文/呼和浩特市灵犀科技有限责任公司总经理 郝瑞
所谓集成商也就是需要把不同厂家的产品合为一体，控制不同品牌的电器产品，实现一套尽量完美的设备集合提供给顾客。没有统一的标准让集成商在选产品上更加烦恼。
行业发展的横向速度大于纵向
随着智能家居概念的推广，让越来越多的人们认识到智能家居为人们的生活带来高效的舒适的家居环境，也让更多的倾向于这个行业内的犹豫不定的集成商们更确定了方向，所以不断有新的智能家居公司加入，当然也有不少公司在竞争中沉寂。行业发展的横向速度大于纵向，今年有好几家房地产公司主动联系我们设计智能小区方案提升楼盘品质，相信不远的将来在内蒙古市场也可以看到整体智能小区。
与此同时，我们发现部分厂家在产品及功能方面有所进步，但由于智能家居广泛，产品众多，却不能统一而定，也就出现了让集成商比较头疼的问题，就是没有通用的标准，所谓集成商也就是需要把不同厂家的产品合为一体，控制不同品牌的电器产品，实现一套尽量完美的设备集合提供给顾客。没有统一的标准让集成商在选产品上更加烦恼，通过不断的测试与厂家沟通才有可能实现客户所要达到的一种需求，这意味着所有的集成商都需要把不同厂家的产品进行二次开发与调试，这样就大大增加了集成商的成本，使得我们还有更长的路要走。
标准缺失制约行业发展
智能家居行业发展已有十年的时间，但相关的行业标准却迟迟未能制定出来，智能家居是一个多行业交叉覆盖的系统工程，各设备厂商按照不同的接口标准与协议生产设备，其结果是不同设备之间的互连、互通变得非常困难。因此，建立共同遵循的标准与协议是发展智能家居必须首先解决的问题。目前，智能家居领域的国际标准尚未成熟，但我们希望国内的智能家居行业标准可以尽快制定出台，促进行业快速发展。
当然这不仅仅是一个智能控制行业标准的问题，还包括国内电器厂商控制标准的问题，导致了有些功能实现不了。比如中央空调、新风系统、地暖等的控制，现在很多厂家都是通过红外学习方式和继电器控制解决，个人认为解决的并不彻底，也不是所有设备都有遥控器。
定制化把握客户个性化需求
销售的提升关键首先在于对市场及行业的认可与认知的提高；其次，专业化准确，只有对自己所做的产品更专业的了解，才能更好的与客户沟通，他们所需要的我们哪一种产品性价比更适合；再次，对于市场划分与客户的选择更为清晰与明确，什么样的客户需要什么样的产品来更好的实现客户的需求，不像前几年总是“一招鲜”。
针对于技术团队，专业化很重要，为了给客户实现一个完美的家居环境，就需要我们技术在给客户服务的时候，尽可能的将一切功能开发到极限，对于产品的操作与实现的功能更专业化，让客户无后顾之忧。
智能家居市场从业人员多层次，多行业进入也是在所难免。正因为这么人的关注和参与，才得以让行业发展的尽快成熟起来。其实这种现象是不可以避免的，更看重的是合作关系大于相互竞争。针对不同的客户需求选择不同的产品，智能家居的产品只是将一些影音产品更好的利用起来，并不是舍弃他们，因为最终我们要控制他们，两者不互相冲突。
