2012年，随着原材料价格、运输费用、人工成本、卖场租金不断提高，再加上国家对上游房地产市场进行的一系列调控，使得家居市场面临多重考验。然而，无论市场环境如何变化，消费者的需求始终都应该是商家确定市场定位、制定营销策略的导航仪。如果可以准确掌握顾客消费心态和消费方式的变化，那么企业便可以对症下药，对产品和服务进行提升，力争占据更多的市场份额。
一、综合性价比仍是焦点
2012年，家居产品的性价比依旧是消费者考虑的主要因素。随着物价不断上涨，消费者对于装修各个环节的价格都十分敏感，生怕多花了一分冤枉钱。对于那些定价不合理、营销策略不灵活的商家，消费者更是一律采取回避政策，纷纷向性价比高的商品示好。
当然，对于消费者来说，价格虽然重要，但产品质量以及服务也是不能忽视的。因此，消费者在购买家居产品时会努力在产品价格、质量以及服务之间找到一个黄金平衡点，用最实惠的价格买到优质的产品。随着消费者对产品性价比的要求越来越高，如果企业单纯将产品质量作为唯一竞争点，那么消费者不一定会买账。反而是那些将价格、服务和质量三者进行完美结合的商家，才能在家居市场中站稳脚跟。
二、个性化需求日益增强
如今，80后已逐渐成为家装主力军，他们的消费心理也随之成为影响整个市场趋势的重要因素。 80后是追求个性化生活的一代，他们面对装修时更是如此，混搭风格、时尚款式、另类装饰……样样都不能少。80后家装消费群体拥有丰富的创造力与想象力，对艺术有着独特的欣赏与理解，希望掌握并主导自己家的设计方案，因此，2012年的家居市场，个性化需求必定是不可或缺的关键词之一。为此，部分家居企业为业主提供了DIY家装设计软件，使用者可根据户型自行挑选喜好的风格、家具、饰品、家电来任意搭配与组合，并能随意调整尺寸、颜色、位置，尽可能满足80后展现独特个性装修的需求。
三、品牌认可度有所提高
随着人们生活水平的不断提高，消费者在购买家居产品时，所考虑的因素不仅仅局限在价格和质量方面，还会更多地考虑产品品牌所带来的附加价值。换句话说，消费者的品牌意识正与日俱增，一件家具、一个浴缸不只是日常生活用品，更体现出一个人的生活品位和内涵。因此，越来越多的消费者开始钟情于品牌产品，在看重产品的功能价值之余，其文化价值甚至是收藏价值也开始渐渐深入人心。
面对消费观念的这一变化，品牌的塑造成为各大家居企业吸引客户的一宝。要想把自己的品牌打造成为行业内数一数二的一流品牌，企业一方面要专注精细，深挖产品内涵，只有不断地纵向挖掘品牌优势以及产品特色，才能让企业取得更大的发展; 另一方面，要找准自己的目标客户群，以品牌文化、产品质量和完善服务来培养忠实客户，最终起到引导市场的作用。
四、智能化家居渐行渐近
集冲洗、烘干等功能于一身的智能马桶、自动调节水温的花洒……这类智能家居产品不仅拥有时尚的外形，最重要的是，其人性化的功能可以令使用者更好地享受生活，令生活的一点一滴都变得更有品质。虽然有一定经济实力的人士一直都是智能家居产品的主流消费群体，但是，相信在2012年，随着人们生活水平的不断提高，普通消费群体对于智能化家居产品的购买动力以及推崇度也会逐渐提高。
智能家居是以住宅为平台，利用zigbee无线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
