一、行业机会分析
2009年下半年开始，高端住宅，特别是别墅和复式客户，在装修时对智能家居的需求，出现了一个爆炸性的增长。该市场需求主要表现出2个特点：1、要求配套的系统多而全，不再是前几年零星配置的单系统。2、对智能控制要求较高，智能需要全面而简单的全屋智能化控制。
分析以上现状，总的来说，就是以智能控制为核心，通过为客户提供室内舒适温度系统、室内新鲜空气系统、室内健康净水系统、室内多媒体娱乐系统等一体化解决方案，为更多用户提供由智能科技带来的健康、舒适、环保、节能的生态家居生活。满足以上需求，是现有的传统经销企业无法实现的，新的机遇吸引了一些相关经销企业纷纷转型，一个新型经销企业的机遇已经明确。
有人称为：智能家居系统集成商，智能家居集成专家、室内环境优化专家，主要定义是专业从事智能家居系统集成咨询、设计、销售、安装及售后服务的新型集成商。就是为高端住宅，提供系统设备+整体解决方案+服务的集成商。
欧美这个行业已经非常成熟了，他们称为：家庭弱电集成商。国内的弱电集成商主要是从事园区公共部分的弱电集成，而欧美，由于科技发达、房子大、注重生活品质等原因，弱点集成已经深入到家庭。主要从事以下工作：从事住宅电子系统的设计与安装。设计与安装定制是一种把您的家用电器整合成一整套系统的工程，包括家庭网络、智能控制、通信、多媒体房间、独立或多房间影音娱乐系统以及全宅集中控制系统，例如：灯光控制、安防、空调和远程控制等等。
这是一个快速发展的先锋领域，已在美国大规模普及。
二、一线各类经销企业的机遇
1、老一代的智能家居代理商
这批代理商是这个行业发展的贡献者，但到现在还不是受益者，行业和各厂家的状况导致了大家还没有达到预期的目标。到现在，这批智能家居老兵的坚持已经触摸到成功的希望了。但是他们需要从根本上解决下面的5个问题，才可能称为最终的胜利者。
A、更稳定的产品
B、更全面的整体解决方案
C、更有市场影响力的产品品牌
D、更负责任的厂家的支撑
E、更有实力的厂家的支持
2、背景音乐经销商
背景音乐厂家作为智能家居行业一个单系统，成功的走在整体行业的前列，也给我们整体行业起到了带头突破的作用。但随着客户需求的深度扩展，单一音乐系统确实满足不了客户的全面需求，而对与整体智能家居控制的互联互通的使用，甚至对客户提供整体解决方案都是背景音乐经销商的迫切需求。在一线销售市场，背景音乐经销商如能成功的捆绑全系统的智能家居方案进行全方案的营销，将能大大提高项目的竞争力和利润。
3、家庭中央空调经销商
家庭中央空调厂家，在高端用户的环境控制部分，造就了巨大的市场，但是成熟市场的残酷竞争导致一线经销商利润的锐减。如何在占有成熟市场的同时，充分的利用自己的资源，为同一客户提供高附加值的产品，为自己增加新的利润增长点，乃至成功转型到新兴业务中去，是很多成功的中央空调经销商都在思考的问题。
随着物联网的兴起，中央空调将会成为最有价值的一个受控部分，对家庭中央空调的集中控制和远程控制，已经成为智能家居控制系统中一个重要的部分。与智能家居控制的完美融合，提供远程控制的亮点，能让中央空调经销商顺利进行转型的启动，他们传统的客户资源、丰富的家庭安装工程经验，都将是中央空调经销商成功转型成家庭弱电集成商的强大优势。
4、家庭影院经销商
传统的影院行业在1998年开始，以5.1的音响＋DVD的模式使得高档音响进入到普通用户家中，成就了几大品牌厂家和大量一线成功的家庭影院经销商。影音市场经过行业辉煌之后，在2006年开始出现较大规模的市场下滑，以后每年按照30%的市场份额在递减，2009年上半年整个行业出现大面积的工厂、品牌的倒闭的现象。一线经销商纷纷萎缩，或在坚持，或者放弃影院市场。
然而同时，从2005年开始中国出现了做智能私家影院的系统集成商，特别是2007年HDDVD、蓝光片源的破解，高清投影机的大幅度降价（每年30%的降价幅度），整个高清影院的硬件条件逐渐成熟，人们在家里实现100寸以上电影的播放成为现实，普通消费者也逐渐认识到大屏幕、高清的魅力。2008年CEDIA协会进入到中国，国内的《数字家庭》、《家庭影院技术》、《影音极品》、《数码家居》等专业介绍智能影音的杂志也逐渐在中国市场出现。2009年北京的时尚家影音在北京斥资千万打造高端的智能影音体验中心，标志着整个行业逐渐向规模、品牌化发展。
2009年传统的影音市场比去年同期下降30%，而专业的家庭影院（3万元以上）却比去年上升15%。最为明显的是，09年下半年开始，广州、深圳、北京、上海、太原等一线城市，，为高端客户提供家电、弱电、装修、声学设计一体化提定制服务的智能影音系统集成商的业务出现了爆炸性的增长，个人高端别墅用户、甚至别墅楼盘的统一配置项目纷纷出现，智能影音系统集成行业机会已初现端倪。
这批新型智能影音系统集成商主要有以下特点：
A、产品定位：影音室整体解决方案提供者，包括声学设计、专业化装修、视频、音响、灯光、游戏、网络、会客等一整套完整的解决方案，家庭娱乐新空间，家庭娱乐中心等等。
B、营销方式：体验式营销，走出店面，接工程。
C、核心竞争力：整体解决方案下，引入智能控制系统，将复杂的系统实现简单控制，一键实现多样化的场景控制。
D、以智能家庭影院项目向全屋智能家居项目的扩展和延伸，
可能成功的最大优势：智能影院产品对高端用户具有超强的吸引了，将会成为别墅等高端用户的必配项目，以此为基础成为专业的家庭弱电集成商将是最佳的启动路径。
5、传统弱电集成商
传统弱电集成商应该在早些年前，接触过智能家居的概念和产品，由于处在行业发展初期，当时方案的完整性和产品的可靠性都有很大的问题，没有引起传统弱电集成商的关注；同时由于传统弱电集成商的主要客户群体是楼盘开发商，前些年楼市行业的疯狂也根本不需要开发商通过提高楼盘的智能品质而促进销售。而现在智能家居产品已经逐渐稳定，解决方案已基本成熟，已经能完全满足高端用户室内智能弱电的使用需求。
随着房地产市场的理性和成熟，提高楼盘品质已是部分高端楼盘的不断追求，在用尽园林设计、豪华装修、星级会所、英式管家等硬件手段提升楼盘的品质和卖点之后，智能家居逐渐成为楼盘最有想象力和发展空间的营销卖点。以下趋势渐渐明朗：A、样板房的智能家居配置将会很快成为主流。B、高端楼盘对智能家居部分分系统的配置逐渐会发展成标配。C、顶级楼盘开始引进智能家居全系统的配置。
传统弱电集成商如能从楼盘入手，经过从样板房到全楼盘标准配置，从单一系统到全系统配置的阶梯式发展，就能撬动楼盘智能家居的市场，将能迅速成为家庭弱电集成商的领先者。
综上所述，传统智能家居代理商、背景音乐系统经销商、家用中央空调经销商、家庭影院经销商、电动窗帘厂家、传统弱电集成商都具备成功转型成家庭弱电集成商的基础，在他们在掌握了正确的市场方法之后，要想成为胜者，有2个至关重要的因素：1、智能控制是核心，智能家居厂家的选择最关键。2、技术整合是基础，多个系统技术整合的能力，决定了项目的成败。
三、厂家的机遇与挑战
广州市聚晖电子科技有限公司，成立于2004年，注册资金10.0308亿人民币，是一家专注于研究智能控制技术，以研发、生产智能家居产品为主业的大型高科技公司，是国内最大、最专业的智能家居研发与生产企业。
市场定位：智能生活专家。
产品定位：智能家居整体解决方案提供商，涵盖公寓、别墅、小区、社区等的全面解决方案。
产品路线图：智能家居——智能小区——数字社区——服务运营。
发展理念：海纳百川有容乃大；渠道为王，共赢天下。
