多种因素厂商求变
长期以来，防盗报警产品市场都是国际品牌、国内知名品牌、地方品牌盘踞一方，割地封侯。国际品牌由于起步较早，产品性能优良，具有品牌优势，并且专业化的技术服务和大规模的市场推广，使得重点工程或安全级别要求高的项目主要被国外报警品牌占据。国内报警产品种类比较多，大都是结合具体的行业应用和相关行业开发出一些功能新颖的报警产品，基于国外旧有的报警探测技术进行研发，产品技术难有突破。深圳美安科技有限公司工程师戴梦余无奈的表示，“安防行业的众多领域国产品已经占据了绝对主流的地位，而防盗报警市场，经过30年的发展，进口品与国产品依然泾渭分明，市占率及地位没有明显的改变，防盗报警产业急需求变。”
低价低品质的竞争
在市场竞争中，价格和服务成为国产防盗报警品牌的主要竞争砝码。尽管防盗报警整体市场仍在扩大，但由于竞争激烈，价格营销的套路在报警行业盛行，国内防盗厂商日子过得并不是那么惬意。
防盗报警产品进入国内市场安防甚早，而国内厂商真正快速发展是在2002年以后，彼时中国防盗报警企业生产的报警配件和红外探测器逐渐能够和国外产品的质量相媲美，国内企业发展快速。不过，由于防盗报警产品技术门槛相对较低，在快速发展背后隐藏着一系列的问题。福建省泉州市隆泰电子科技有限公司总经理郑荣宗指出，“由于报警器之类的传统产品技术含量相对较低，模仿者大量涌入，小企业泛滥，产品同质化严重，有些企业为了获取订单，在与同行的竞争中打出‘价格牌’，通过低价的方式吸引客户，价格战愈演愈烈。”价格战的直接后果就是产品质量的下降，品质的下降又直接影响了用户的使用体验，整个市场均受到影响。近些年，涌入防盗报警领域的厂商特别多，市场竞争手段却是全面的价格战，价格已经跌到低谷，尽管企业短期内获得了经济效益，但是这种方式打破了行业原有的价格体系，降低了整个行业的利润空间，给国内防盗报警市场带来了巨大的冲击。“虽然整个行业还是在发展，但是利润已经非常低了。”隆泰安防郑荣宗沉痛地表示。
楼宇对讲、智能家居、门禁等行业的蚕食
在早期的安防系统建设中，楼宇对讲、智能家居、门禁系统等生产厂商均较为独立，系统建设也会采用多个厂家的产品。但是，随着安防各个子系统的的集成、整合，对讲、智能家居、门禁等系统均扩充集成了防盗报警模块，市面上带多种报警功能的楼宇对讲系统以及智能家居系统都已经面世。
据了解，对讲系统中的报警功能已经取代过去将警报功能整合在单一对讲机的做法，此前整合的动作让人存在顾虑，将警报器直接装在联网型的大楼对讲系统上，可能导致讯号冲突及讯号阻塞的问题，也可能导致紧急警报讯号被延迟传递，而现在出现客制化的产品，采用两条独立的汇流排运行，在可视对讲系统使用时，不会占用家庭防盗警报系统的通道。因此，从操作模式层面来看，用户面对的仍是一套既有可视对讲功能，又有警报功能的系统。但其实从运作方式来看，这其实是两套相互独立的系统在运作。显然，取代性产品的出现显然给了用户更多的选择。
何去何从？跨入监控行业定位应清晰
面对诸多的问题，防盗报警厂商该如何应对呢？“虽然整个市场还是在逐步成长，但是市场总体容量是有限的，因此竞争也愈加激烈，企业所拥有的资金及规模优势所产生的效益也会越来越低，难以满足企业做大做强的愿望，部分企业不得不改弦更张，寻找新的突破点。”泉州市宏泰科技电子有限公司黄斌总经理指出。也因此，宏泰科技开拓新的产品线，进行监控摄像机的研发生产，希冀在广阔的市场中有一番作为。
中国安防监控行业跑步前进的发展速度让诸多圈外人士瞠目结舌，随之而来的是不尽的艳羡之意。宏泰科技进行监控产品线的开拓，同样切入监控市场的还有隆泰安防，以网络摄像机为契机，均是基于监控大市场的考量，“监控行业庞大的市场”代表了进入监控行业报警厂商的心声。就笔者看来，宏泰科技的变化可以算是泉州防盗报警产业的一个缩影。相对于国内其他城市，泉州的安防产业起步较早，与深圳一起并列为国内防盗报警产品的两大制造中心和集散中心，集聚了科立信、宏泰科技、时刻、隆泰等知名企业，在科技含量和市场影响力上独树一帜，成为中国安防报警产业的代表性企业，但是泉州产业也面临着资源分散、创新性不足、人才欠缺、研发集成能力不强等问题，安防企业总量虽多，但是各自的规模却都不大。而随着安防市场的巨大市场潜力的显现，越来越多的资金开始涌入，防盗报警市场竞争已然进入白热化状态。因此，当企业规模、知名度、市占率均达到一定层次，整体市场容量有限的情况下，企业不得不思考下一步的发展之路。
尽管在这样一个时间点进入监控市场，报警厂商认为是经过深思熟虑的。隆泰郑荣宗表示，当前，模拟监控仍然占据了监控市场80%以上的份额，但是IP监控已经处于蓬勃发展的点上，太早进入会成先烈，这个时间点是进行网络摄像机的研发生产的最好时机。
但是也如同美安戴梦余所言，“固然监控市场的高增长让人期待，但竞争同样可以用惨烈来形容。”进入这样一个市场中，防盗报警厂商准备好了吗？监控技术成熟，是自主研发跟进IP、高清，还是购买方案进行简单的组装呢？显然，防盗报警厂商进入监控市场需要有明确的定位。如果是进行高清监控的研发，技术难点不言而喻，而如果进行低端品牌的销售，以价格为利器，那么低端制造如何与华南地区大片的低端产品制造企业相拼呢？如果是简单的开发产品线增加低端产品的利润，可能会再次陷入价格陷阱中。笔者提醒，防盗报警厂商扩充产品线，应当从长远角度规划，从集成化趋势的角度去看待，选择合适的市场推广，否则，又将是一个“红海”之战。
报警监控一体化存在机会
厂商不遗余力新产品的开发，希冀能够找到新的着力点。“防盗报警系统最为人们诟病的是误报警的产生，误报警会带来大量时间、人力和物力资源的浪费，更大的代价是，“狼来了”次数过多，往往让接警中心丧失报警的紧迫感，以致酿成大的损失。”泉州市科立信安防电子有限公司营销经理黄秀宗指出，因此，如何能够提供更为准确的报警信息，是防盗报警厂商一直探索的方向。“只有通过多种手段复核才能达到减少误报警的产生。”他指出。
在多种手段融合应用中，视频监控与报警系统的整合通常被赋予更多的期待。
“作为安防行业的两个子系统，防盗报警与视频监控各有缺陷：视频监控能够24小时录像，但多为事后取证之用；而防盗报警能够第一时间触发报警，却无法直观判定现场情况，也存在会产生误报的可能性，如果能够将两种系统进行整合，必然能够提供一种相对有效的安全解决方案。”宏泰科技黄斌指出。
通过视频复核来确认报警信息精准性，高效的报警监控一体化解决方案让人期待。目前市场上已经有了几种不同的解决方案，综合而言，主要有两种模式：一种是集成的方式，另外一种是一体化的设备。据深圳市盛波尔实业发展有限公司楼宇事业部总经理喻昊飞介绍，视频复核的需求早在07、08年就已经萌芽，最早的方式为报警系统与监控系统均是独立系统，进行联动，是较低层级的集成；第二种前端探测器加摄像头实现复核。而当前市场上较火热的实现方式是报警主机加视频服务器，美安、科立信、宏泰科技、隆泰等报警厂商均推出相关产品，尽管命名不一，如科立信为“智能视频报警联动系统”，隆泰安防为“防盗报警视频监控系统”等等，但殊途同归，均是视频监控信号接入报警主机中的解决方案。
“所有的报警系统都需要具备某种复核验证的功能，用户不能盲目的相信报警信号，及时的视频复核是最为可靠的方法。”盛波尔喻昊飞指出。将报警系统与视频进行整合，用于视频复核是业界的一个发展趋势。
“报警监控一体化设备的优势是明显的，特别是3G的出现，更带动了用户通过手机3G视频实时查看报警现场。”美安戴梦余认为。报警监控一体化设备主要针对的是店铺，仓储等地用户，店铺商品价值高，仓储相对偏僻且集中，采用有线主机布防不便，而GSM报警主机又存在实时性的问题，因此，采用报警与监控结合的方式，通过平台对3G上网卡兼容，将视频图像可以同时传给用户，给用户带来安全感，同时，此种解决方案是一套设备，性价比优势明显。
而在另一个方面，此种解决方案的出现出现，还能够降低营运成本。当报警探测器触发报警，监控摄像机能够进行摄像并录像，将视频图像传输到监控中心，接警中心通过报警场景情况，进行评估，如是否需要出警，出警队伍应该如何布置，是否需要做出进一步的应对措施等等，能够提高核实出警、降低出警率，降低运营成本。
必然趋势？市场是试金石
多数厂家认为视频报警一体化是未来报警主机的发展方向，国外厂商早就提出视频复核报警监控一体化的观念，国内报警监控一体化的研发也是如火如荼。不过，对于视频复核，不同的厂商有不同的理解。多数厂家认为视频报警一体化是未来报警主机的发展方向，国外厂商早就提出视频复核报警监控一体化的观念，国内报警监控一体化的研发也是如火如荼。但是，部分厂家依然不为所动，继续钻研传统报警主机的功能再跟新仍感信心不足。，视频复核早有提出但是难以推动。
深圳市信威电子有限公司营业总监虞山山认为，监控系统应用已经较为普及，用户安装了监控系统，一般不会再选择安装监控报警系统，而视频的延迟性，集成之后图像的清晰度等等都是需要解决的问题。此外，报警与视频信号整合，平台处理技术，与运营商如何进行合作等都是面临的问题。许多人认为往往有了摄像机、防盗探测器一体机之后才真正实现了“可视化报警”，这种观点是不正确的，就系统而言是否实现了“可视化报警”关键在于报警与监控系统的整合程度。因而，市场是否真的接受这种产品，还有待观瞻。
综上点点，经过长时间的蛰伏，尽管大部分的厂商依然专注于产品的精专，但不甘寂寞的一部分厂商已经在“八仙过海，各显神通”了。部分厂商跨入监控产品，部分厂商致力于报警与监控一体化整合，是找到了新的利润点，还是昙花一现？是单纯的个体行为，还是产业跟进，序幕才刚开始，一切都有待市场的验证。但风乍起，是否会吹皱一湖春水？且让我们静观其变。
