随着安防行业的快速发展，行业间的技术融合和演进速度不断加快，让人没有半点喘息的机会。有时技术演进会为我们带来一些意想不到的冲击，哪怕过去我们在某一领域再有优势，如果不能与时俱进，一不小心就会被“终结”。2008年北京展会上，智能监控成为热点；2009年深圳安博会上，高清监控掀起旋风，风头盖过了智能监控。到2010年北京展会，几乎成为高清监控的天下。然而还不只这些，如果细心观察，我们往往能够从展会上看出一些端倪和行业发展的“风向标”。
行业巨头在展会上往往是耀眼的“明星”和人们竞相关注的“主角”，他们的一举一动，都牵动行业的神经。此次北京展会上，海康威视和亚安等老牌产品制造商，首次以“行业解决方案提供商”的姿态出现，引起业界的极大关注。海康威视过去在业界一直都是以产品供应商的形象出现，从板卡到DVR、再到全线监控产品，一直都是业内公认的高品质产品，被许多大型工程项目定为指定产品。海康威视尽管在一些城市也做过一些具有代表性的整体项目，但始终没有明确地定位为解决方案提供商，这次以“综合监控产品&行业解决方案提供商”的形象出现，似乎是某种预示。
近年，国内许多安防产品生产制造商甚至一些代理商都开始转型为解决方案提供商，如果说几年前还只是一种趋势，现在则已成为一种必然的选择。从几年前天地伟业率先提出解决方案提供商到今天，无论是国内主流企业还是外资安防巨头，都纷纷祭起了解决方案提供商的大旗。同时，随着平安城市等大型项目的建设以及运营商的全方位介入，视频监控业务发生了根本性的变化，现在的数字化、网络化监控市场与传统模拟监控市场相比，已经有很大差别，传统模拟市场的主要特征是“产品为王”，而网络化视频监控业务的主要特征，则是为客户提供更大、更多的应用空间和增值服务，不再以产品为主，而是以方案为王，安防软件企业的地位和作用逐步凸显，因为软件将成为网络化视频监控系统的“大脑”和核心，产品逐渐成为次要地位的“四肢”。
未来，安防行业发展的一个主要特征就是“融合”，一是技术的融合；二是产业链上下游各相关企业消除壁垒，开放融合，携手合作，从而共同推动视频监控产业的发展，实现市场的多方共赢。“产品为王”时代终结，并不是说今后产品就不重要了。从海康威视的定位调整就可以看出：方案当重视，产品仍重要。高品质的产品是实现优秀解决方案的前提和保障，仍然是系统的根基。如果没有好的产品作基石，再好的方案也只是“花拳绣腿”，用不了多久就会“瘫痪”。
行业发展到今天，一家技术型企业，如果只能提供产品而不能提供完整解决方案，就显得短板和技术不够全面了。那么，产品制造商转型为解决方案提供商，是否能够发挥其在产品制造领域的优势，继续担当起“领军者”的角色？我们相信是完全能够的。因为，一是这些企业已经形成了深厚的技术研发优势，这种优势触类旁通到解决方案领域，有时仍然管用；二是这些企业在“产品为王”时代已经实现了较好的资本积累，形成了雄厚的实力。在现代商业竞争社会，有钱就不难挖到企业发展所需要的人才。科技日新月异，市场风云变幻。对“产品为王”时代的终结，我们不必过于伤感。因为这是时代的进步，也是产业的进步。
