文/周军
十一月初，每年的惯例，这个时候我肯定是在北京，不是在安博会展位，就是在与安博会的展商凑在一起。今年的安博会媒体报道基本上也没有太多的新意，这也正常，毕竟安防行业已经非常成熟，品牌座次也基本落定。如果要用关键词来形容，“高清监控、IP网络化、智能家居”应该可以勾划出大致的方向。
前几届参加安博会，都是在跟一些传统的对讲厂家沟通，这次行业内传统安防企业也开始向智能家居抛出媚眼了。在沟通中，他们在不停的问，目前智能家居的市场规模？哪些品牌较为强势？市场趋势发展方向怎样？其实，很多问题我也是泛泛涉及，认识不深，但对于传统的安防企业，如果他们希望在智能家居行业有所作为，我个人还是有几点建议的。
我们看到，几乎所有前几年准备大举进入的企业，都信誓旦旦地表示：一年亏损，二年打平，三年盈利。或者：第一年打进前10名，第二年打进前5名，第三年跻身前3名等等。我觉得这是一种很幼稚的心态。智能家居行业目前虽然市场规模不大，但毕竟也是一个系统工程，需要品牌形象支持，需要适合市场的产品，需要行之有效的销售渠道支持，需要融入区域市场，需要大批人才加盟，许许多多问题都需要解决，一切都准备停当了，占领市场并实现盈利是水到渠成的事。如果这些准备都做不到，一切都是白搭。实际上，智能家居市场开发比传统安防市场开发要难得多，需要一步一个脚印地走，任何急功近利的心态都是要不得的。我很佩服一些国际企业，它们在准备涉足智能家居领域的时候，就已经准备要亏损三、五年了，这是一种很健康的心态，有这种心态垫底，就能扎扎实实地做基础工作了。
实际上，心态准备是诸多准备中最基本的一项，如果这个准备都没做好，就谈不上别的。实际上，如果心态不端正，会带来一系列隐患，一旦市场推进不顺利，企业就可能陷于惊慌境地，甚至会做出为短期利益伤害长远发展的事情来，这是有先例的。
相比较安防的工程项目不同的是，智能家居的人才准备相当重要。很多智能家居经销商都在为缺乏好的销售，技术人才而头疼。其实智能家居是个相对门槛较高的行当，落实到一线销售，需要销售人员除了对产品、技术的了解，还能把握客户需求，做好方案设计等工作。前年国内某知名大企业准备全国开设体验店，结果也因为人才严重不足而作罢。我接触一些安防企业的老总，对智能家居的了解不是很全面，所知道的产品技术动向也是停留在同行类的交流，没有真正去走到区域市场去了解，相当然的觉得跟开发商合作，跟运营商合作就能如何如何？其实这些合作模式，行业几年前就有很多企业去尝试过，成功的经验稀少，失败的例子倒很多，其实还是可以了解一下研究研究的。
三、技术准备
我们知道，大多数国内安防企业属于“营销主导型”企业，长于营销短于技术和产品，打价格战是高手，在技术开发尤其是核心技术开发、自主知识产权上，没有多少话语权。这类企业在中国尚处于卖方市场的时代如鱼得水，到了买方市场的时代顷刻就陷入举步维艰境地。所以，我们看到，前几年还保持年增长30%以上的企业，这些年纷纷慢下了脚步，甚至一些企业还陷入了亏损境地。为什么？一句话：因为营销主导型企业根本不具备可持续发展能力。什么样的企业才具有可持续发展能力？当然是那些技术与品牌双强企业。它们要技术有技术，要品牌有品牌，心骛八极，神游四方，这类企业想让它死掉都很困难。
