纵观各行各业打造大众品牌之路，均有“个性”建设之说——建立/执行品牌计划，产品/市场细分，进一步细分市场和建立大品牌形象。品牌需要培养，需要耐心、勇气、财力、物力等多方面长时间的投入，更需要在市场扩张的时候紧抓把握每一个商机，迅速传播品牌的观念。而照明企业欲打造大众品牌，虽任重道远，但品牌的竞争永远只是实力的较量。在这份较量中，企业决策人的远见很关键。所以，小心选择属于自己的路子，别让自己的企业走向死胡同。
产品定位需明确 “概念”延伸需深刻
大众品牌，没有具体标准的定义概念，更多的时候，它是通过效果体现来说明的，不仅表现在品牌的打造，也在市场熟知度和认可度方面显示“大众化”。其实，归根到底，要走大众品牌，企业需了解产品的受众群体，如价格、渠道、品牌推广等措施。只有知己知彼，下一步的方向才会更加清晰，商业的目的只有一个站得住脚的定义，即创造顾客，以顾客满意为导向，这无异是在企业的传统经营上有着新的观念挑战。
纵观目前的家居照明品牌，纷纷打出很多概念性的口号，如“整体家居照明”、“健康家居照明”、“和谐家居照明”、“智能家居照明”等，在这些概念的背后，都有着一个远大的发展目标：打造大众品牌！
然而，据笔者了解，更多的人对家居照明行业品牌走往大众品牌之路持观望态度，这份态度，道其积极，也是消极，正是有着这份矛盾，家居照明品牌的路在何方？是通往阳光大道还是死胡同？
照明行业一直还处于不规范的状态，作为新生产业，其实有很大的发展空间，然而美味的大蛋糕，却不是人人有份，当中的竞争激烈日益凸显。对此，家居照明企业更应树立一种把产品当作生活方式来经营的发展理念，明确产品的诉求目标，而不是一味地跟着“概念”走，缺乏自身产品个性的深刻之处。须知，品牌的名称本身就暗含着品牌定位和目标顾客群的定位之意，企业的品牌营销得靠这些群体的“口碑效应”来体现。在消费者需求的重心由产品转向服务，再由服务转向体验的时代，对此现时很多家居照明企业旗舰店、生活馆的建设，是很好的概念延伸，只是在文化内涵的普及上尚需深刻化。
专卖店风行 网点“下沉”需谨慎
打造大众品牌，意味着需要更多地细分市场，让企业有更宽广的飞跃空间。近年来，行业内照明企业对成为大众品牌的诉求日益高涨，这种诉求也往往表现于企业在国内的市场运作与生产上。早前笔者参加过很多照企的发展规划会议，发现企业无不例外都把市场的网点铺盖作为重心，纷纷推出网点建设政策，抢占市场份额，市场渠道继续“下沉”。然而，有不少企业常年招商，却始终没有自身的核心经销商，究竟支撑家居照明企业走往大众品牌的网点究竟需要多少？有行业人士提出要达到500-1500家，但这是参考数字，却不是家居照企填补空白网点的盲目扩充。现时照明行业跟风严重，在有限的地域空间容纳越来越多的企业，难免会出现隐患，对此专卖店的质量很重要，企业要善于“消化”市场。
案例一
欧普照明：重点拓展一、四级市场
据不完全统计，欧普照明目前在全国有5000多个专卖网点，已经覆盖了一、二、三级市场。但业界人士都知道，为欧普贡献最大销量的市场不是一级市场，而是二三级市场，贡献率应该不低于70%。
欧普照明总经理马秀慧女士提出，欧普今后将重点拓展一线市场和四级市场，狠抓两端，形成市场哑铃型的进攻格局。据悉，经历了金融危机，众多照明品牌在一线市场遭遇重挫后，纷纷将市场触角伸到二三级市场，欧普重新进驻一级市场，有着三大保持：保持网点一定的销量；保持与消费者的见面率；保持品牌热度和显性度，并为二三级市场提供分销、物流的价值。与此同时，欧普将目标定在四级市场，即继续借助欧普在二三级市场的优势，深入到农村市场。对此，欧普的网点铺盖，一二三四级市场的铺设，为走好大众品牌继续打着坚实的支点。
案例二
钜豪照明：稳固优势拓展新型市场
通过近两年的发展，钜豪照明的品牌实力，早已引起了行业人士的关注。据悉，钜豪照明2009年的市场网点铺盖已达1522家，在稳固原有优势市场的同时，继续拓展新型市场或完善薄弱市场，涉足新的业务领域战略，从家居照明向商业和工程照明领域延展。2009年钜豪照明前进的步伐也很紧凑，在市场上有着较大的动作，通过二三级市场的铺设，一级市场采用错位战术，不硬对碰，既找好路子，也要走对路子。
钜豪照明营销副总经理郝锡龙表示，行业品牌要走向大众品牌，企业的实力打造很关键，首先得弄清楚品牌的支点在哪里，管理规范化、市场策略、差异化发展等都要清晰。
品牌推广形式多 切勿盲目跟风
近年来，以欧普、钜豪、欧帝尔、亮迪、乔森等为代表的家居照明生产企业，品牌建设步伐不再拘于行业内，有意识地走向央视等大众媒体，一定程度上表明这一领域的企业广泛拥有了行业品牌基础，同时也说明把品牌建设触角伸向消费者是未来竞争的一个关键点。而在品牌建设的征途中，形式多样化值得关注。
首先，形象代言人依旧是迅速拉动关注度的法宝。例如亮迪——孙俪，钜豪——范冰冰，乔森——曾志伟，米尼——瞿颖等携手合作。选择合适的品牌形象代言人，不但可以较快速地与消费者互动，还能够建立大众品牌的认知度。
其次，公众形象与社会责任成为企业品牌建设走向大众的突破口。例如欧普早期携手央视举办“春暖光明行”晚会，捐款资助白内障患者引来关注，随后为四川地震灾区捐资1000万元更是引起轰动。2009年9月，欧普正式成为上海（中国）世博会民企联合馆的参展企业，并为民企馆提供所有照明应用解决方案，展现了欧普作为照明专家的独特品牌形象。欧普传播品牌的投入大，途径广泛，横纵深入。尤其是向央视重投广告，被看作是欧普向大众品牌转变的标志性事件。此外，欧普照明积极响应国家政策，充分利用其遍布全国1万多家、覆盖了全国95%的县级以上城市的终端店面，对消费者进行照明节能的科普教育与推广，进一步提升了品牌的影响力。
第三，扩充产品线，开拓隐形渠道。钜豪照明经过前几年的品牌成功运作，特别是2006年到2008年的深耕细作，在企业文化、渠道、终端等方面为钜豪品牌的提升夯实了基础，而从2009年起伴随着钜豪商业照明的上市，更是为钜豪品牌营造一个前所未有的提升空间。网点铺盖拓展、塑造品牌形象、提供专业团队服务、有针对性的促销推广活动、大力进行广告宣传辅助并广开隐形渠道等措施也让钜豪照明从行业品牌打造大众品牌，有着更有利的飞跃支点。
现时品牌时代悄然到来，竞争态势主要表现在渠道下沉与综合实力等方面的比拼上。在这场优中选强，强中选精的激烈竞争中，有些跟风企业对大众品牌打造的思路上有所僵化，认为品牌是靠包装、靠推广出来的。无可厚非，品牌推广对企业的整体发挥有着很重要的影响作用，只是企业也不能盲目跟从，盲目而没有计划地进行渠道营销，而应该具体情况具体分析，从企业的实际需求和实力出发。
