对讲市场 风云再起
——2009年可视对讲市场分析
伴随着房地产市场的冷热交替，国内可视对讲市场在外部经济环境的跌宕起伏中维持着自身的平稳发展。从楼市遇冷到回暖复苏；从海外市场销量回落到国内“保障性安居工程”建设拉动；发展中的对讲市场在波折中不断寻觅着新的市场曙光。2009年的对讲市场上所呈现出的新现象、新趋势值得我们共同分析、思索……
从“甲购”模式到战略联盟构建
去年下半年，不少对讲厂商普遍感受到了楼市低潮对于对讲市场所带来的波动，正如厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋所言：“由于开发商对楼盘造价的控制措施，不少中低端住宅对楼宇对讲产品的需求受到抑制，原本计划选用数字对讲产品的住宅，最终选用了普通模拟彩色对讲，原本打算选用彩色对讲的住宅，则选择了黑白对讲系统。”
正因为楼市的先抑后扬，让经历了市场波折的房产商与对讲厂商走到了一起。广大对讲厂商愈发的感受到，自身与房地产企业间加强紧密联系的必要性，今年以来不少厂商纷纷在“甲购”模式的基础上，进一步与房地产企业间结成各种形式的战略联盟，以加强更深层次合作。七月厦门狄耐克电子作为楼宇对讲部品供应商获“中国房地产工程采购联盟2009年度战略供应商”称号，同样来自厦门的振威公司成为“阳光100可视对讲系统设备集中采购平台供应商”，负责其在北京、湖南、辽宁、山东、江苏等十几个省份的项目可视对讲产品供应。
从“甲购”模式到战略联盟，可以视作对讲厂商与房地产企业间的合作升级，这一转变来自与双方对于自身资源优化、整合的需要。加强与地产商间的互动、交流将可以更好地推进楼宇对讲行业步入良性发展轨道。厦门市振威安全技术发展有限公司营销中心总经理助理郑斌认为合作升级的原因在于，“之前楼宇对讲厂家很少直接同房开商进行合作，对于项目中的产品选型完全由中间商决定，这样有可能造成产品策略方面出现偏差的问题，甚至会影响到市场的健康发展；‘甲购模式’下，更多的品牌对讲厂商转向跟房开商结成战略联盟，使得房开商能够自主选择品牌好、功能全、性能稳定、服务周到的设备供应商，从而更好地掌握自有项目的安防系统的功效，最终为业主带来实用、高效和便利；在战略层面上，大品牌的强强联手，能够有利于行业规模化的发展，排除小品牌的恶性竞争，使得楼宇对讲市场能够稳定、可持续发展。 ”
数字对讲成本降低成大势所趋
楼市的短暂低潮并未从根本上影响到对讲市场在技术层面上的数字化发展趋势，与此同时，最大限度的降低数字对讲的应用成本同样成为众多对讲产品系统方案提供商共同关注的关键所在。
据深圳市灵耐特科技有限公司副总经理徐肇树透露：“现阶段看来，成本确实是阻碍数字对讲大规模应用的一大障碍。但自2008年下半年以来，随着核心芯片及LCD的价格下行，数字对讲成本已逐步下降至地产用户可承受的范围之内。再加之今年四月以来，国内地产价格又稳步上升，并且由于竞争差异化的需求，地产商也需要为楼盘增加卖点，而对讲系统在地产中所占的资金比例相对较低，以人均一户的对讲系统3000元，户均面积一百平方计，一平方上的对讲设备价格仅为30元，而全数字系统所提供的客户价值则远超此价格。”
此外徐总认为，随着标杆型楼盘的全数字应用，将对数字对讲产品在楼盘中的应用起到风向标的作用，使越来越多的楼盘会向数字化迈进。而核心芯片的价格会随着量的上涨进一步降低，LCD也会随销量增长而成本下降，这样数字对讲产品的价格也将随之降低。
“目前，市场上数字化对讲产品的软肋也是非常明显：其一，新生的产品需要时间来被接受和考验；其二，过高的成本造成了数字产品被接受的范围不广；数字对讲需要形成新的产业链来降低过高成本，并发展高端运营概念，使数字产品的应用更加多元化和实用化。”深圳市TCL高新技术开发有限公司市场部经理郑冠华从厂商角度表示，随着数字技术的发展，目前的市场格局必将被打破，业内的洗牌已经开始。
如果单从成本而言，显然成本与市场接受度是互相的关系。此外，这其中还有一个重要的关键就是技术准入门槛，伟创达电子科技（深圳）有限公司项目经理田旭以山寨手机为例，表示：“正是价格和准入门槛的大幅度降低造就了山寨手机庞大的市场需求，否则手机的普及程度远远达不到现在的普及率；对讲系统的数字化也同样如此，当业内厂家通过多年的积累解决了稳定性问题后，方案商解决了技术准入门槛、科技的快速发展解决了成本阻碍、普及程度在近期肯定会有一个‘雪崩’效应。数字化对讲系统的最大优势就是利于电路的大规模集成来降低成本，而这恰恰是模拟系统的缺点，相信未来两年内数字对讲系统成本将有望实现低于模拟对讲。”
保障性住房促对讲市场细分
在年初楼市遇冷之时，国家推出“加快建设保障性安居工程”，作为扩大内需的重要措施之一，这也让广大对讲厂商寻觅到了新的市场契机。未来三年内，中央财政用于廉租住房、经济适用住房建设和棚户区改造的投资9000亿元，在实现一千万户低收入家庭的住房困难问题的同时，也为中低端对讲产品催生出新的市场机遇，不少厂商也适时推出了相关适合市场需求新品，其中厦门振威推出适用于标准86盒安装的“C3H5O非可视免提分机”也成为颠覆传统非可视分机设计传统的代表产品。
此外，在传统一线市场外，二三线市场蕴藏的市场潜力也为越来越多的厂商所关注，福建省冠林科技有限公司总经理朱莹认为 “2009年对讲市场的容量仍然很大，在二、三级市场中黑白、彩色型产品仍然是市场的主流，在一线大城市的高端楼盘中数字化的可视对讲产品仍是房地产商提升房产品质的一大卖点。对冠林来说，依然会坚持做大、做强二级市场、控制建设引导三级市场、有效保持一级市场的市场策略。
在经济萧条环境下开发商对中低端楼盘造价采取普遍控制措施，而另一方面，厦门狄耐克电子总经理缪国栋也指出，高端住宅对楼宇对讲正呈现出相当活跃的需求，数字社区和智能家居被纷纷列入高端住宅的智能化设计中，因此今年的对讲需求两级分化现象较为明显。面对可视对讲高端市场的发展需求，前两年很多融合了智能家居功能的数字可视对讲产品也在全国范围内在不少高端楼盘项目中得到一定规模的应用。智能家居，这一中高端可视对讲产品的发展趋势也得到了越来越多的实体项目体现。
市场形势的变幻莫测，同样也为行业洗牌和企业自我调整创造了良好的契机。在对讲市场在走向成熟的过程中，对讲企业不断的积极应对。在拓展新兴市场的同时，实现自身运营模式的优化，以及各类经营成本的有效控制，这也将有助于各大对讲厂商在市场的优胜劣汰中完成企业新一轮的快速成长。(文/王胜阳)
