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业务方向：立足实际重新定位
智能家居经销商、工程商在拓展本地市场时往往都会遇到很大的阻碍，在这里首先需要放弃大单为主的思路——决不再在大单上花大力气了，大单的工作照做，但改为顺带，有机会就做，绝不刻意追求。原因在于，新开的楼盘我们目前没有关系，根本不可能接到；流动资金更加宝贵，想接大单，吃饭送礼的花费，可能比你的流动资金还要多。所以，短期内决不把力气、金钱花在大单的开发、跟踪上。
把家庭智能作为公司的主要业务，一切的工作重点全部围绕家庭智能，给外界的形象是我们公司是本市最专业的智能家居公司。专做家庭智能的优点是：你不太需要人际关系、不要请客送礼、不存在资金回笼问题、单户投入小、施工人员很少就可以胜任、工作量很小、风险小、现款现货等许多优点。
经销商在涉足智能家居行业之初会购买了很多的样品，适当布置后，给人的感觉的确很全面。但在实际工作中，对于那些听起来悬乎悬乎但根本没有实用市场价值的东西，我们仅把他做为一个撑面子的表面形象！工作中只推广有价值的项目，有价值的项目主要有两个原则决定：一是老百姓认为实用的，二是老百姓买的起的。我们开始选定的项目是：
一、家庭多媒体布线项目：电脑同时上网、电话内部网、电视网络，这些东西哪家不要？
二、家庭ＡＶ智能布线项目：这个项目有两个亮点，一个是每个房间可以看数字电视共享、可以换台；另外１个是可以把家里的宽带、电脑、电视结合起来，即可以让用户的每台电视上，可以看到电脑的电影，电脑还能够同时独立的工作；中青年的家庭，听了这个项目的功能，大多数都会认可。
三、家庭背景音乐项目：有点文化的家庭例如律师、老师等比较喜欢背景音乐提供的优雅氛围，本项目往往是他们的必选内容。
四、数字化家庭：尽管电脑在二楼的书房，但用户能坐在客厅的沙发上，喝着茶玩游戏，客厅的大屏幕电视就是楼上书房电脑的显示器，电脑的声音则通过家庭影院的功放播放着震撼的声音。才几百元就能够实现这个功能！年轻的家庭谁不动心？
我们的广告彩页、我们的工作，全部围绕上面的项目开展，（以前则是客户来了后，对他介绍很多很多，例如智能灯光、电话遥控、防盗报警、遥控窗帘什么的，估计一出门，客人就记不住了。要不就是被价格吓跑了，这么多项目加起来，要多少钱哦）
十大市场措施从细节起步
接着写营销方面的调整，营销是最重要的一环，以前的工作中尽管我们花了很多的钱，效果却非常差。主要调整如下：
1.报纸等传统媒体广告：代价极高、效果奇差，——新开的公司，不建议采用。
2.手提袋、精装的样本：成本比较高，尽管确实能够提高公司的品位、形象，但一套手提袋、精装的样本的成本约需１０元左右，新开的公司，能够有多少钱去烧？当然公司发展有规模后，这些东西是还有必要的。
3.采用廉价的彩页做宣传材料：正反两面Ａ４大小的彩色铜版广告纸，１万份的价格基本在０.３元／份，发出去１００份才不过３０元，１％的成功率，你就可以赚了无数倍。哪怕千分之一的成功率，你稳赚钱，反过来，１千份的手提袋精装的样本，又是何等代价！
彩页设计时，切忌大量的文字、切忌面面具到，应该像日本卡通那样，尽可能使用一看就明白的图片、简明扼要的功能介绍，当然，自己的联系信息是不能够少的。
4.在当地的装饰论坛上，开技术专栏：给人以你是专家的形象，切忌发广告，否则斑竹很快就会封了你。一定要发专业的技术帖子，要不了多少时间，你就会收到极好的效果。因为当地的装饰论坛，人气普遍很旺，而且很多人上互相联系，如果你的帖子能够给他们以专家的印象，那么他们会主动的打电话或者留言找你。他们可全是真正的用户哦，电话中，你可以把彩页中表达不明白的东西给他们沟通，必要时，让他们来公司看实物。根据规律，只要是他们主动找你的，你大多数都能够把单子做成。本方法是个屡试不爽的好方法，优点非常多：例如，他２４小时自动工作（普通报纸只是１周１次）、装饰论坛全是真正的用户、广播性强，更重要的是论坛免费。
5.参加团购网的活动：一个摊位的费用大概是１千元（每个城市可能不一样），这个钱你花出去，肯定能够赚回来。每次活动，会场的人员往往是人山人海，你只管多带0.3元／张的彩页，发给他们就是了，不用心疼。当然如果你刚起步实力还不够的话，也可以不交那个１千元，你可以站在会场外，看到有点钱的客户，你就给他一张彩页。
6.参加当地的大型装饰活动：一个城市，每年总会组织几个大型的装饰展示，例如绿色家装等，你可以去弄个展位，一般在3000元／标准位。效果非常好，你可以接触到很多高端客户（装饰论坛、团购活动中主要以年轻人为主，真正有钱的别墅级老板，很少去那些地方），你唯一要注意的技术细节是：把展位布置的尽可能有现代感。
7.装饰公司的处理方法：装饰公司整天面对用户，所以他们是你非常好的业务来源。但我们再不像以前那样一次次去回访装饰公司，忍受前台小姐那种预约了没有的质问。每个公司只要去几次，就足够，只要达到他们知道有你这么与个公司、有这么一种智能业务的目的，就行。对于他们，你完全不用像地板供应商那样求着他们，相反，可以适当采取较高的姿态。我们目前，通过论坛的广告、客户的推荐、展会的宣传等手段，已经有了很多的潜在用户，他们在要求装潢公司提供设计方案的时候，纷纷要求加入部分智能功能，每当遇到用户提出此要求的时候，平时不可一世的装饰公司，就会主动想起了你，你这个时候再切进去，效果就非常成功。这个时候，你再给他们灌输提高装饰竞争力、科技装修装饰品位增加签单成功率提高之类的观点，基本能够长期合作下去。通过此方法，现在本市的很多装饰公司，已经成为我们很好的合作伙伴，公司的一部分业务，就是他们源源不断的提供的。
8.价格的定位调整:智能家居行业的厂家，告诉我们说利润应该保持在１００～２００％，估计在很多大城市可能有这么高，但事实上，我们是个小城市，这么高利润下，没有多少用户装的起。所以我们做了大幅度下降，只要有钱赚，就做。说来不怕笑话，只赚１千的单子，我们照接。正是这很多不起眼的１千，很快挣来了一些利润。虽然赚不了大钱，但交公司的开支足够。公司只要能够不死，呵呵，逮住机会，做几个大单，一切就回来了。
9.人员招聘：刚开张的公司，我看还是先不用招新的大学生，找个中专大专的就够了，以后公司正常后，再找大学生更好。 看我在弹尽粮绝、人员跑光的那几个月，干脆就光杆司令一个，在门上贴张纸、外出施工，有事请联系ＸＸＸＸＸ。办公室的电话也呼叫转移到我的手机。虽然很惨淡、人非常辛苦，但在没钱的情况下，硬是一个人接单、施工、跑业务。当然，业务渐渐正常了后，这当然就不行了，老板嘛，不能总是像伙计哦。
有很多不用付固定工资、但能够帮助你拉到业务、帮助你施工的方法：
（1）很多装潢公司的电工：他们天天与直接用户打交道，你可以给他们１～２百元／户的业务费，让他们给你拉单（只要大概给用户说一下有这么个产品），另外，步线、穿管的费用全部给他们。这样，电工会带给你不少的客户，你也不用养专业的施工队伍，他们当然也能够多挣５百左右。
（2）项目经理、设计师：类似上面的道理，不过回扣要稍微多点才有效果。
（3）技术水平好点的电工：你可以对他进行技术培训，那么安装、调试的工作，他们会帮助你完成（当然你要加他们点费用，适当加点就行。因为他们是顺便做，你公司的人则不同，要专门跑过去，代价就大了）
10.人际关系的培养：正常情况下，你很可能一辈子也碰不到几个局长、处长，但是哪个处长不装修房子？哪个官员没有钱？所以你在智能家居的工作中，很快会接触到很多有钱、有地位的老板、官员，尽可能给他们做吧，希望他们的设备经常出点小问题。没有问题的话，也经常电话回访一下，名义上是做好客服，事实上你是让他不忘记你，那么天长日久，会有机会照顾你的。
下面简单总结一下从事智能家居走出困境的要点：
1.找到了一个好厂商：产品相对较全、无加盟费用、技术服务好；
2.明确了产品结构：专业做家居智能，并且家居智能也专做数字客厅、背景音乐、影视ＡＶ交换中心、多媒体布线；
3.明确了营销思路：避免了大量的无用工作时间，节约了大量费用，很快业务有了起色；
4.合理使用人员：技术人员不再整天东奔西跑处理问题，几个技术人员就足够处理事务；
5.培养人际关系：为大单打下了人际基础，事实上带来了每年的大单。
