智能家居经销商创业之初向厂家购买样品的时候，自然会顺便向厂商请教销售他们产品的技巧，厂商也非常热心的给了初涉智能家居行业的我一些号称内部保密的所谓“销售宝典”。我以前在单位是搞技术的，不是搞市场的，没关系，不是有厂家的支持嘛，摸着石头过河，按照厂家的销售技巧批判地吸收吧！
失败营销第一招：媒体广告
厂家说了，在当地的媒体上做一到几个月的广告，效果会立杆见影，媒体的大量辐射，会很快让当地人知道了解你的产品。行，就这么办，立即去本城市的日报，做了1个月的广告，具体是：每周登一次，面积1个通栏，一个月共4次，费用5000大洋。
喜滋滋的拿到了报纸，看到我们的产品、名字一通栏的登载在上面，老板加伙计我们三个人心里还真的有一种自豪、成功的感觉：我们的公司、我们的产品、我们的项目啊，登报了！
有事没事的瞟一下桌上的报纸，心里开始一个劲的盼望桌上的电话能够响起来，真TMD见鬼，电话就像死了一样，一整天没一点动静，接下来的几天，倒是来了几个电话，一个是公交广告公司打来的，问是否需要在车上做广告？或者去站牌做广告？一个是装饰杂志打来的，推荐我们做插页广告，效果其好，还有几个什么广告公司的电话，记不得了。
不要不相信，5000元做了1个月的广告，居然没有1个真正的用户打电话来！再咨询那个给我出此高招的厂家，他说的很有道理：智能化是新东西，人们不可能接受的这么快，你只要继续坚持把广告做下去，肯定有效果！不要心急，要有耐心。
个人心得：智能化项目是好，但去做普通的媒体广告，一定死路一条！原因：报纸广告费用极高，按平方厘米向你计费，想想看，即使面对面给你讲半天，你也不一样听得懂的东西，你去做报纸广告，老百姓看得懂吗？知道是什么东西吗？
失败营销第二招：开拓地产开发公司市场
厂家的销售指导中，告诉我们房地产开发商是极其庞大的市场，一年只要能够做成1单-2单，就够公司吃喝一阵子。
说干就干，在报纸上做广告的同时，前台小姐负责从114黄页中找出那些潜在的公司名称，我这个所谓的老板，就天天载着我招的那个技术员，像扫大街一样，满世界地在城市里去拜访、回访这些公司。其中的甘苦哦，恐怕只有论坛里做过业务的才能体会：有的公司门都进不了，前台小姐会拦住你，找谁？预约了吗？
有的公司干脆不想见你；有去了几次人全不在的；有明明是电话约好了时间，去了后发现他早忘了不知道跑哪里去了的；有的想占用你资金先拿货不付款的；有虽然同意合作但要你免费出样品的。
跑了几个月下来，风吹雨打，人黑了一圈，汽油费、香烟费花了一大把，公司、人的确认识了不少，成功的项目一个都没有。
个人心得：这样的工作，真的是毫无价格的无用功，一开始就注定必然失败，理由很简单：地球人都知道，中国想接工程，没有关系你可能吗？你给得出回扣吗？实力这么小的公司，人家项目可能会放心的交给你吗？就算你运气好，吉星高照，你碰到一位好人愿意给你项目，但项目会像吃饭穿衣一样说有就有？它要立项、审批……等到一两年它批好了给你做的时候，估计你公司也早饿死倒闭了。
失败营销第三招：开发装饰公司市场
厂家的销售指导中，告诉我们装饰公司是极好的客户群体，因为他每天面队的是直接的客户，如果能够和他们合作成功，那么按照一个装饰公司年装饰30套房子（很保守的估计哦），我们城市有近400家装饰公司，按照5%的成功率计算，每年我们就会有600套的房子用我们的产品！
我们在日常的工作中，当然把跑装饰公司作为一个工作重点，但事实上，花了大量精力，效果只能够说非常一般！那些座在工厂办公室的理论家们，他们理论上分析得非常正确，但实际上，没有几家装饰公司会真正的、长期的、主动的愿意用你的东西，除非是用户刻意要求！跑了很多家后才终于明白这个道理，其实原因非常的简单：装饰公司的电工水平还停留在传统的老技术上，特别是，装潢公司的电工流动性非常大，即使你培训他也没有用，他很快就会忘记；最关键的设计师，常常对电路一窍不通，他根本不愿意给你设计进去，设计图里没有的话，一切就不存在了；项目经理更是反感，因为大把增加的线，会给他带来非常大的验收隐患；装饰公司的领导，对此的兴趣也不浓，因为项目价格高了老百姓不要，价格低不能够带给他非常大的利润，他就不感兴趣（那些老板常常有科技恐惧症，普遍担心将来出问题、不可靠怎么办等问题，怕找麻烦）。
个人心得：装饰公司是很好的潜在客户，但绝对不是厂家分析的那样，假如那位朋友开拓了长期的稳定的真心愿意合作的装饰公司，不仿请给大家说说经验。
装饰公司当然要跑，当然要回访，但只要能够认识他的设计师、电工、或者项目经理就足够了，老板认识与否根本无所谓，再无必要与他们浪费大量时间。
失败营销第四招：彩页广告漫天撒网
我们印刷了1万份的彩色单页，只要新交付的房子，我们就从门缝隙里塞到他们家里，遇到防盗门塞不进去的，就用双面胶贴在他的钥匙附近。
工作量之大，大家可能不能想象，我们这里的楼盘只有6层，所以没有电梯，我们必须从1楼爬到6楼，挨家挨户的机械的完成，1栋房子常常是3个单元，每个单元6层，每层2户，即1栋有36户，计算一下，1个1000户的小区，你要爬多少楼梯才能够完成？一天下来，腿是一个劲地打哆嗦！
尽管腿哆嗦得厉害，但我们心里是热呼呼的，我们当时鼓励这里的是：我们就像农民在播种子，我现在越辛苦，表示我的种子播的就越多，嘿嘿，过不了多少时间，种子发芽了，哪怕就1%的发芽率，10000的1%也够我们赚一壶。
最终的事实是：估计没有几个能够发芽。在我的记忆中，应该没有几个客户是冲着我们的彩页找来的。现在我们终于明白其中的原因了：随便打开一家毛呸房，你自己留心一下，哪家的地上不是被人家塞了一大堆的广告纸？有几个人会看这些讨厌的广告纸？就算看了我们的广告，他能够理解号称的智能吗？
个人总结：这种劳民伤财的漫天发小广告的方式，不仅效果奇差，最严重的是影响了公司的形象。
失败营销第五招：新开盘楼盘蹲点
别人不愿意看的有关楼市的广告、报纸，我们把它当作了至宝，因为我们从中可以发现哪个楼盘要开盘的信息。我们把每个楼盘要开盘的正确日期整理后贴在墙上，然后到了开盘的那天，我们就早早的跑到那里，竖起几个易拉保，哪行赚钱都不容易哦，那里可以看到很多装饰公司的销售员，他们刚看到一个买房子的人出来，就一窝蜂的涌上去，不管人家要不要，硬是朝户主手里塞广告。呵呵，我们刚开始还保持矜持感觉，我们是高科技的嘛，等户主看了我们的易拉保，主动问我们的时候再给，可惜的是，也搞不懂的是，那些老百姓没有几个能够主动瞟我们几眼。最后，不管他了，我们只要看到穿着比较有钱的老板样的，也主动的塞广告给啊。
有趣的是，除了各公司的业务员多，现场还有一多，拾废品的多啊，那些被户主轻易扔掉的广告纸，常常刚丢掉，就被抢走。
没有点厚脸皮的精神、没有坚持不懈的干劲，这工作还真不容易啊，且不说狗一样的保安把你一会赶到东，一会又赶到西，那户主啊是一阵阵的来，有要发的就8点来，有的就下午来，时间是五花八门。他们来的潇洒，可苦了我们这些人，一大早就来，很迟都不敢走，毕竟这是直接接触业主的大好机会！
个人总结：此方法是个销售方法，的确给我们带来了一定的客户，不过效率较差，并且工作特别辛苦。最主要的是精神上受不了，把高科技的智能化的脸快丢尽了，至少我当时的感觉就这样。
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