跨步提速 理念先行
——聚焦浙江智能家居市场
(《数字社区&智能家居》5月刊原文节选，如需转载请注明出处)智能家居区域市场调查历经上海和江苏两站的采访后，我们将目光聚焦浙江，在这座地处长江三角洲南翼的经济强省。据有关数据显示：2008年，浙江全省生产总值为21486.9亿元，比上年增长10.1%；人均生产总值为42214元，按年平均汇率折算突破六千美元大关，增长8.6%。在经济高速发展的同时，这片传承着吴越文化的秀色水乡，同样是一片孕育新兴产业成长与发展的宜居之地。在本次采访中，我们将以杭州和温州这两座具有代表性的城市为重点为大家剖析发展中的浙江智能家居市场。
市场差异明显 杭州提速较快
关注浙江智能家居市场的发展现状，首先我们将目光投向杭州，这座素有人间天堂之称的美丽城市，也同样拥有着如国内其他一线城市的高位房价。智能家居在这里也曾被开发商寄予了楼市新亮点的期望，在2007年底到2008年中旬，杭州有几家一线的开发商都不惜重金打造了智能家居的精装修样板房，但在实际推广中事与愿违，杭州蓝庭智能市场部经理吴磊告诉本刊记者：“各开发商以智能家居为亮点作为推广主题都没有收到很好的效果，现在有部分开发商已经将样板里的智能化设备撤走或是不以智能家居为推广重点”。
在房产商层面的尝试并未收到预期效果后，以集成商、工程商为主体的智能家居市场继续在摸索中发展。2006年开始从事智能家居专业集成的杭州昊辉智能系统有限公司，如今已成为当地一家知名的集成商，昊辉智能采购经理赵燕燕对三年多来杭州智能家居市场的发展做了一个形象的比喻：“在杭州市场，消费者一开始对‘智能家居’这个概念一点也不了解，甚至都没听说过，集成商只能通过一些渠道开拓市场，客户主要是有着极强接受新事物的能力和有一定经济能力的高端客户，当时的杭州市场打个比方说属于‘新生儿’阶段”。
国内外品牌分布凸显层次
目前杭州与温州两地市场上的智能家居品牌分布基本涵盖了目前国内市场上常见的智能家居品牌。
以杭州市场为例，昊辉智能赵燕燕指出：“一些国外的产品品牌很响亮、开模制造都很精美，符合大众审美观，且产品质量称得上赞，但造价不菲，主要面向中高端市场；国内的品牌可能限于技术、设计、资金、视野等因素，品牌效果不是很好，开模比较粗糙，不过价格相对来说很便宜，这样主要是面向中端市场”。
发展模式之殇 探索中寻求前进
在采访过程中，我们注意到以“智行天下、善行天下、商行天下”而闻名遐迩的温州人对接受新鲜事物拥有着与生俱来的优势，但在温州这片具备一定的市场消费力的市场上，智能家居却还没有真正发展起来。
在问及其中的原因时，博睿智能科技汤小祥经理认为这其中存在着多种影响因素：首先，目前智能家居产品技术并不完全成熟，经销商在经营过程中相当辛苦，在很大程度上，智能家居也还是拿灯光做为主打产品，让客户感觉不到智能产品带来的新鲜感；
经销商积极寻求市场突破点
对于开拓好本地市场，各家代理、经销商最大的期待还是来自于厂商的支持，杭州昊辉智能赵燕燕经理对于厂商、代理商和经销商三者的职责作出诠释：“厂商提供质量好的产品和鼎力相助的技术、物流服务等支持，并做好市场规范化和品牌打造的一系列活动；代理商则是配合厂家与经销商一起在所代理的区域内尽可能地做宣传，将厂家品牌知名度尽可能的提高，配合协调经销商开拓市场，给经销商一线的技术和销售支持；经销商需要大力开拓市场，利用好厂家产品资源和代理商支持资源，为扩大市场增加利润尽最大的努力”。
体验式营销期待直面终端
温州博睿智能科技作为当地刚成立的一家专业公司。从业之初便着力体现出自身的强势与专业，即便是现在市场整体容量较小，但他们依然坚信在接下来的日子里面，依靠自身不懈的努力，将成为市场的佼佼者。
据汤小祥经理透露：“博睿智能新近完工的160平方的智能家居体验厅，使公司走出了智能家居无门无店的尴尬局面，为温州智能行业开创先河，目前智能家居展厅已经调试完了，开始在当地进行宣传，推理念者得市场。目前来说，智能家居不能当做产品来卖，而应当做理念或服务，提升客户本身的价值”。
我们看到更多的经销商开始注重通过体验屋，加强对智能家居理念的营造，“智能家居，理念先行”也开始成为越来越多从业人士的共识。
