过去的2008年，我们感受到了智能家居市场逐渐升温的脉动。国内智能家居市场所蕴藏的巨大潜力，已经成为国际智能家居品牌关注的新蓝海。岁末，广州河东电子（HDL）携手来自中东地区的著名智能家居品牌Smart home，打造全新的Smart home-HDL智能家居品牌，共同开拓中国智能家居市场，这无疑又为行业引入了新的发展模式。不久前双方合作再传捷报，Smart home-HDL中标“中国十大豪宅”榜首的广州大一山庄豪宅智能家居工程。本刊第一时间特别连线了双方负责人，为广大读者讲述双方合作背后的故事。
本期嘉宾：
广州市河东电子有限公司总裁 梁国芹
Smart home公司总经理 Firas Khalid MazlousNodes
记者：众所周知，河东电子（HDL）的传统优势在于智能灯光控制与舞台灯光控制领域，是何种原因促使HDL与Smart home公司展开战略合作，共同开拓在中国的智能家居市场？针对中国市场，双方前期将会在哪些方面展开具体的合作？
梁国芹：HDL拥有20多年的舞台灯光控制经验，后来我们将智能与舞台相结合应用于环境及室外的照明演示工程，并觉察到如果将灯具缩小、系统的规模缩小后可以应用于家庭，对于家庭生活的舒适化、人性化、节能化有很大的意义，紧接着我们便开始了涉及智能家居产品的研究。此次的合作伙伴Smart home公司有20多年的成功经验，并且拥有上千次成功打造智能豪宅的经验，前期我们双方在中东市场有近5年的合作，现在我们将双方的优势完美结合，为的是进一步开拓智能家居市场，并为中国智能家居行业带来一些新的理念。
目前的中国市场，资源和条件都已基本成熟，我们在中国市场做了一些调查，近些年的宣传和理念的推广使智能家居的概念不再为陌生，很多开发商都已经有了智能的概念。但实际上真正的应用案例却很少，人们目前的智能家居概念还只是停留在以可视对讲、安防等为核心，其实这些只是智能家居概念非常初步的阶段。我们认为目前业主有智能化需要，但没有形成成熟的商业模式，现在是时候让真正的智能家居进入中国市场。
记者：据了解，Smart home公司以往更多是针对中东市场，对于进入中国市场，在新品牌的产品功能设计方面是否会做出相应调整以便于更适合中国用户的需求？而在HDL传统优势的智能灯光控制领域是否会更多的体现HDL特色？
梁国芹：中国的智能家居用户属于经济型、简约型，这是由中国市场的消费力所决定的。中东的市场则是以高端路线为主，国内市场大都是以可视对讲为核心、功能有限。我们目前在新产品的产品功能设计方面会以“两条腿走路”的方式，既考虑高端客户的要求、同时照顾简约要求的客户。因为我们的系统扩展性较强，所以高端和低端产品在功能原理上是同样的，前者只是在后者的基础上将系统多元化、深入化，这样无论对于高端还是低端客户都非常适合。
HDL系统具有两大特点：首先，利用原有的舞台灯光控制经验，将舞台元素溶入家庭，为家庭添加更多的娱乐享受。其次，智能DIY技术，操作编程简单、触摸屏和面板界面非常简单，我们称之为“保姆界面”；短信、远程控制，我们称之为“老板（或主人）界面”，用短信与家居交流，有双向反馈电器开关、电器故障等等。此外，HDL产品扩展性强、一套系统将安防、电器控制、娱乐化等都包括，大大降低了成本。
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广州市河东电子有限公司总裁 梁国芹
记者：中国智能家居市场虽然潜力巨大，但是目前整体规模较小。Smart home公司是出于何种考虑选择通过与HDL合作进入中国市场？此外，由于广大中国消费者对于Smart home公司还比较陌生，请您简单介绍下Smart home公司的基本情况。
Firas：我们认为，并不是要等到中国的市场完全开拓之后再进入，这个世界上存在两种类型的公司，一种只是为了赚钱，来到这里接到一些工程之后就离开；另一种不仅仅是为了赚钱，而是为了智能家居这个行业，为这个行业打好基础。我们进入中国市场不仅仅索取，还要给予，属于建设型的公司，进入中国市场可以帮助生产者和使用者，而且我们还加入了许多高校组织和科技协会，这些都是非盈利目的的。
简单说，我们是非常独特的、用科技引领、创造生活品质的公司。我们了解、尊重家庭成员、顾客；我们设计简单、实用的产品，帮助所有的消费者营造安全、舒适、节能的家居环境，营造健康环保的家庭，用科技提升生活质量、丰富家庭生活。我们拥有7225种产品和解决方案为智能家居、酒店、办公室、会所、娱乐休闲创造灵活工作、随意享受、畅想生活的环境，为家人、客人、宠物营造舒适、温馨的环境。
记者：面对中国智能家居巨大的市场潜力，走“平民化”，还是“奢侈品”路线是一直以来业内争论的焦点，而此次与HDL建立合作的Smart home公司来自高端智能家居市场发达的中东地区，这是否意味这双方将着力于联手开发中国的高端智能家居市场？
梁国芹：Smart home在中东地区一直致力于高端市场的开发，已经拥有成熟的解决方案和尖端的工艺质量，在舒适化和人性化方面更是领先世界。中国目前已逐步成为照明电器产品出口大国。智能化控制行业作为一个高端产业在国外刚刚开始流行，在国内的市场还需要进一步的开发，而HDL与Smart home勇于用两条腿探索智能控制产业道路，一条腿迈入国际高端市场，另一条腿是利用最好的价值理念满足中国人对智能化生活的要求。
记者：请您简单介绍一下目前中东地区在智能家居方面的运用情况是怎样的？此外，对于中国智能家居市场与中东乃至欧美市场的区别，您又是如何看待的？
Firas：我们在中东21个国家应用了我们的系统，刚开始仅仅为富豪和名流服务，为非常豪华的五星、七星级酒店服务，接着与很多有实力的开发商合作，现在，绝大多数人都可以使用我们经济实用的系统，并拥有很好的发展前景。
在智能方面，我认为，美国的发展前景是第一位的，中东海湾地区排在第二位，欧洲排在第三位，在不久的将来中国将排在第四位、俄罗斯排在第五位、澳洲、非洲、印度等地区则排在第六位。
记者：随着中国智能家居市场的潜力日益显现，罗格朗、LG、霍尼韦尔等国际品牌纷纷涉足中国市场。对于Smart home-HDL这一全新品牌，将如何整合资源，树立在中国智能家居市场的品牌影响力？此外，Smart home-HDL这一全新品牌的优势主要集中在哪些方面？
Firas：我们的品牌已经有24年的历史了，与LG和霍尼韦尔齐头并进，全球所有的富豪、名流都已了解我们，中国政府和开发商也应该是知道我们的，因为他们经常去中东考察和学习，这也是我们为什么很快在中国承接工程项目的重要原因。中国人很聪明，在通过对外考察之后，不仅仅相信品牌，更相信事实。我们通过简单、简约的方式服务于人们的日常需要，这是我们最大的优势。
记者：此番HDL与Smart home达成战略合作，全新的Smart home-HDL智能家居品牌无疑也为潜力巨大的国内智能家居市场引入了新的发展模式，对于全国范围内的市场拓展将会采取何种模式，HDL现有渠道资源是否将会成为新品牌切入智能家居市场的优势？
梁国芹：在发展模式方面，通过大力的推广、宣传、培训，通过与高端的技术组织（院校）合作提高产品的知名度、技术含量；在营销方面依然以经销商、代理商为主。Smart home在中东21个国家拥有大量的经销商，我们将中国的广大市场与中东丰富的营销经验完美结合，一定会吸引更多的经销商加盟。同时我们会借鉴中东的成功案例经验，以样板工程为切入点，引领中国家居市场的潮流。
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Smart home公司总经理 Firas Khalid MazlousNodes
记者：2008年以来，国内智能家居市场随着国内外厂商的不断加入逐步呈现出逐渐升温迹象，而外部全球金融危机的阴云依旧挥之不散。对于国内智能家居市场2009年的市场走向您是如何看待的？
梁国芹：金融风暴对国内外很多行业都有影响，但中国的智能家居企业尚处于“零”市场，在现在经济不景气的情况下引入智能家居元素，特别是在房地产弱市中为了在竞争中脱颖而出，房地产开发商势必要打差异化营销，高档住宅业主对房价敏感度低，若智能家居能提供高附加值，将成为吸引这批业主的卖点。国内智能家居制造商应趁房产弱市寻求合作机会，若国内智能家居产品能以实惠的价格和良好的售后进入，将会成为国内智能家居产业发展的大好机会。
记者：去年底有消息称，规划建设中的广州亚运村将会试点部分智能家居样板房。您认为此举对智能家居理念在中国的推广会产生怎样的作用？对于全新的Smart home-HDL智能家居品牌对此将有何计划？
梁国芹：目前，我们也正在与亚运村建设的相关部门合作，推荐了一些解决方案，相关部门也对我们的方案非常感兴趣。我们会借助亚运会这一契机，将中东公司打造富豪家居的成功经验与中国传统文化完美结合，以广州为核心向全国发展。目前我们在西部一些地区的以“平民化”标准承接了一些工程，并将在广州乃至中国第一豪宅——“大一山庄”的项目合作中以高端标准打造中国第一智能家居样板。在“零”的市场中，0.1的进步对于整个行业而言都是迈出了很大的一步，从2009年开始0.1、0.2、0.3……这样的成绩差看似不大，但试问哪个行业会有这样的增长率？
我很赞同海尔的说法“方向对了就不怕路远”，智能家居不仅仅是产品，脱离了家居环境的家居智能化系统只是一堆由线缆、模块连接件、终端配件、控制器等组成的“垃圾”。
记者：实话来说，按照国人的认知习惯，全新的Smart home-HDL品牌显得有些偏长，不利于记忆，贵司是怎样理解这个品牌的含义的，有无考虑在Smart home与HDL原先的产品基础上做出整合与完善？
Firas：我们合作的目的是想给人们带来非常高贵、豪华的生活方式，但在语言方面不是很擅长，我们希望消费者和贵杂志、或是设计师能有好的建议可以告诉我们，但我们合作的初衷是不会改变的，结合两家公司在中东和中国的优势为人们提供最好的服务。
记者：Smart home公司与HDL结成战略合作，打造全新的Smart home-HDL智能家居品牌，对于新品牌在中国市场发展目标，双方又是如何规划的？
Firas：我们把两个公司联合起来，两个公司的实力都很强大，就如同索爱（索尼和爱立信）一样既能保持双方原有的实力和名誉也能满足所有客户的要求，并继续在行业起到引导的作用。
