地产弱势，可视对讲面临挑战
房地产行业的冬天早早的到来，使得周边行业也提前感受到了丝丝寒意。作为与住宅息息相关的可视对讲自然不能远离这一场严冬的考验，备受瞩目的智能家居在严峻市场形势之下，是将被市场的严冬所抹杀，还是将成为扭转市场走向的新起点？
可视对讲产品由于是建立在楼盘建成基础上的后期建设项目，相对于楼市的波动，自然也存在一定的市场延迟性。但作为市场前沿的工程企业，他们的感受也更为直接，据业内人士介绍：“很多开发商计划的对讲项目，目前都后推了。有个大的项目也搁浅了，其中原本选配数字对讲的项目，也改成了模拟产品。而一些小公司更是提前打响了价格战，走低端的路线，以价格拼市场”。针对工程商对于市场并不乐观的看法，我刊特别连线了国内几家知名对讲企业，为广大读者解读地产弱势下的可视对讲市场走向……
厂商未雨绸缪 关注产业升级
可视对讲行业作为处于地产市场辐射下的周边行业，必然会受楼市寒潮下房产商资金链紧缩、项目推迟开工，甚至是下马的影响。加之全球经济萧条下，外贸订单的锐减，厂商出口方面也同样形势严峻。但由于市场波动的传导性还需要一定时间才能逐步显现，各大对讲厂商目前也尚无确切的数据为证。但对于市场波动所带来的影响，各家对讲企业也早有预计，纷纷未雨绸缪以各种措施加以应对。
广州安居宝售前总工史智透露：“楼市低潮对于对讲行业的影响还是存在的，从房产市场看，开盘的楼盘有所减少，且销售形势并不乐观，这种情况间接上对可视对讲行业也会造成影响，从销售数据上看影响在目前的还不少很大，只是增长有所放缓。这和国内经济受全球金融风暴影响类似”。
福建省冠林科技总经理朱莹表示：“目前房地产市场走低，会对对讲市场造成一定冲击，对冠林来说，面对市场的变化，只有不断提升自身的实力，坚持以人为本的设计理念，充分考虑用户的需求，为广大用户提供可信赖的、安全易用的安防产品，同时让用户享受到冠林提供的周到细致的服务，这样走得更稳走得更远。冠林的产品在价格、外观自主设计以及在制作工艺、研发实力方面都具有极大的优势，冠林将通过有针对性的市场选择、清晰的产品定位、合理的发展策略，积极扩展国内和国际市场”。
TCL研发总监冯万良从房地产行业近期成本导向分析：“首先，2007年土地购置的价格大幅度上升，上升达10%以上。去年买地的，今年得开发，今年不开发，明年政府便会收回。另一方面，生产资料成本上升，PPI的不断上涨，这个说明材料成本、土地成本、农民工的工资要提高，就导致房地产开发的成本不可避免的在上升，这种情况下，房地产企业之间的优胜劣汰，一定会非常激烈”。
回过头来看对讲行业，“TCL将根据目前的市场状况研究开发出一些新的运营模式和新的增长点，原来既有的产品体系要不断改进，同时要研究新的模式和新的增长点。一般在这种情况之下，只有向管理要效益，向科技要效益，向质量要效益，产业升级往往是在目前这种行业状态低潮的时候开始，在这种比较冷静，比较理性的时候，产业的升级，结构调整和科技及资源的有效利用才可以真正的起到作用”。
在一线城市地产价格和成交量双下降的情况下，来邦对讲市场部经理洪炜指出：“大家把注意力完全集中在了一线主要城市，感觉地产现在很是低迷，但不少二三线城市房产市场依旧红火。从市场总量来看也只是比高峰的时候稍微下降而已。由于中国人口众多，对房子的刚性需求依然强劲。目前的困难只是暂时的，能够更好的优化资源配置，淘汰劣势对讲厂家”。
可视对讲数字化浪潮不可阻挡
短时间内，一些房产商从削减成本角度考虑，楼盘后期弱电项目的对讲产品，在数字化产品与传统模拟产品之间存在比较大的成本压缩空间，因此，不少传统模拟对讲产品重新披挂上阵取代数字化产品也就不足为奇了。但对于此举能否从技术层面上影响到可视对讲数字化和智能化趋势，品牌企业也都无一例外的认为这只是短期、小范围内的现象。
福建冠林科技总经理朱莹从数字化产品应用角度剖析，目前可视对讲市场上，融合数字化技术的产品更多的还是应用在中高端楼盘，国内市场已经走过了初期的试水、探索和市场培育阶段，进入了发展期，相关产品和技术也有了一定的成熟度，虽然目前楼市较为低迷，但对其影响还是有限的，不会改变楼宇对讲行业朝着网络化的智能家居方向发展，产品功能也更趋多样化、数字化、实用化。
通过对产业现状和产业发展趋势的调查和分析，TCL研发总监冯万良指出：“传统模拟可视对讲产品虽然目前在价格上比数字化可视对讲产品有优势，但是房地产行业的现状要求在楼盘的整体开发和定位上要采取有与传统的楼盘有明显差异化的智能化楼宇趋势，才能使自己开发的楼盘在市场上形成差异化，创造新的利益增长点，但是目前传统的模拟可视对讲产品已经很难满足市场需要，可视对讲产品面临升级换代，如果不能正确的判断形势，很多原来在产业中处于领先地位的厂家和产品将在市场竞争中失去优势”。
冯万良总监进一步指出：“采用数字化技术可以解决传统总线制传输很难解决的智能化问题。同时，国家有关部门和行业专家也看到，中国内地各建筑及住宅社区建设与运营系统采用传统的模拟设施与物业管理的运作严重不相适应，造成在物业管理中，模拟产品的智能化系统功能使用率不高，使用价值不大，阻碍了可视对讲产业的健康发展。同时国家有关标准的出台，将进一步指明智能建筑包括可视对讲产品的发展的主要方向是数字化，数字化是可视对讲系统发展的必由之路。此外，数字化可视对讲产品的主要元器件包括压缩/解压缩芯片、网络处理器芯片、数字化显示器件（如TFT液晶屏）的价格也在步步下降，预计两三年内数字化产品的成本将仅仅高于传统产品30%左右，性能价格比将优于传统的模拟产品，传统模拟产品将逐步推出市场，数字化产品将居于领导地位”。
在深圳兴天下市场部经理吕剑看来，数字化无疑是可视对讲的今后发展方向，地产市场的阶段性调整不会改变这个方向。一些实力不是很强的房地产企业为了度过冬天，压缩成本，配置模拟产品的策略是可以理解的。模拟产品的劣势很明显，后期的问题比较多，稳定性差，可视对讲不可能停止在这个阶段，数字产品必将取代模拟产品，就像在电视机市场一样，数字的取代模拟的，不过是时间问题。
品牌企业拒绝大打“价格战”
受房地产的市场低潮影响出现的对讲市场规模缩小，房产商成本压缩等诸多阴云笼罩之下，“价格战”的导火索是否会被引燃？品牌企业又该如何保持在行业内的龙头地位？对讲行业是否面临着新的洗牌？
对此，冠林总经理朱莹提出：“随着楼宇对讲市场的不断发展成熟，价格空间日益透明，一些小厂家，小作坊仅仅依靠仿冒、打价格战等已经难以生存，新一轮的对讲行业洗牌再所难免，这样有利于全行业更加健康，更加规范的发展。福建冠林自创立伊始，就致力于创建民族品牌，以时尚精品的理念打造旗下的各类产品，时尚精品不但是冠林的产品理念，同时也是冠林产品的定位。楼宇对讲市场发展到今天，技术已经相对成熟，行业间竞争日趋白热化，产品同质化严重。冠林认为只有创精品，才是企业发展的长久之道”。
“在数字化可视对讲产品高中低不同的品牌竞争层次中，中国数字可视对讲行业的实际情况是，多数竞争还集中在初始的数字化的概念中，发展的还是中低端市场，在这一块“价格战”的主战场，高端市场的发展较为单薄。尽管数字化可视对讲产品是房地产的“亮点”和“卖点”，但在过去的几年中，因为数字化厂房良莠不齐，导致了概念的混乱、产品质量的不稳定等诸多问题，智能家居还没有真正的“亮”起来，所以还没能象传统的中低端市场的那种白热化的竞争状态”，TCL研发总监冯万良说。
“面对目前市场上可能出现的洗牌形势，我们认为单纯的价格竞争行为只会为企业带来更困难的生存空间，只有创造精品才是长久的制胜之道。高端的智能家居品牌给房地产商和业主们带来的是强大的附加值。我们相信中国智能家居的市场潜力巨大。我们同时也需要更多的竞争品牌，一起做大智能家居这块蛋糕，一起培育市场”。
不少对讲企业同样认为在价格战在所难免的市场形势下，提高品牌的核心竞争力才是关键所在。来邦对讲市场部经理洪炜认为：“传统楼宇对讲价格战在小的企业已经不可避免，洗牌是资源的更优化配置，有利于行业发展和社会进步。对此来邦将加大产品开发力度，将在12月北京安防展上展出网络楼宇可视对讲系统产品和网络对讲机；将最大国内市场推广力度，提高知名度和美誉度，明年也将在国内主要大城市巡展，并开相关产品的技术交流会，与客户更多更直接的交流，以便满足客户的需求，并将加大国内外市场的推广力度”。
深圳兴天下市场部经理吕剑从市场角度分析了价格战的成因：“楼市低潮导致对可视对讲的总需求降低，为了避免自己被逐出市场，稳定或扩大市场份额，一些厂商为争抢项目，难免会打价格战。这也是可视对讲由模拟向数字转型阶段，模拟价格下降是必然趋势，并非楼市低潮引发价格战，楼市低潮不过加剧了价格战”。
吕经理同时指出价格战对于企业存在的风险：“一些实力不强的厂商将被整顿出局。只把价格作为竞争能力是危险的，价格低，产品质量不过硬，也不能致胜。企业的竞争是综合能力的竞争，除了价格，更重要的还有研发、产品、渠道、服务、品牌。发展企业的综合竞争能力，应该成为企业的战略”。
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