寒冬
——关注房产低潮期的智能家居行业
在2008年的大半年时间里，中国的房地产企业和家居企业随着世界及中国宏观经济的变化遭遇了巨大的挑战。全球经济的震动，国家宏观调控力度的加强，产业政策结构的调整，给房产家居市场带来了压力和阵痛。这样的市场大环境下，全球经济何去何从，中国经济能否独善其身？中国楼市路向何方，中国房地产企业又该如何破解融资难题？作为下游产业的家居业如何适应市场消费趋势的变化？面对当前的销售压力又该如何出奇制胜？
直击：智能家居企业生存状况
在当前市场中，智能家居相比传统家居、建材行业所占的市场份额还是微乎其微。当各大家装、建材商家大打促销牌，积极应对楼市低迷所带来的冲击之时，原先被反复热炒的“智能家居”在这一刻却显得尤为平静，仿佛置身世外。
1. 高端楼盘市场波及甚微
仔细分析，我们不难发现当楼市火热的前两年，智能家居被广泛看好，但与房产商的合作却也是“雷声大而雨点小”，在目前的智能家居市场不少企业均是发展项目与渠道建设并行发展，其中项目合作占据着相当重要的位置，这些项目往往也是以定位相对高端的别墅、复式楼和大户型高档小区住宅居多。而当下的楼市低潮更多的还是集中在中低端住宅市场上，尚未对高端楼盘造成太大的冲击，因此，这部分高端消费者的智能家居需求依然存在。
把握高端市场，无疑成为众多企业应对市场波动的关键所在。据视得安罗格朗公司王琳透露：“房产低潮下，视得安罗格朗受冲击的可能性不大，因为其智能家居产品定位集中在高端产品，而现在房地产跌的是中低端的楼盘，高端依然坚挺”。
就传统的智能家居企业而言，目前大都尚未感受到楼市降价对他们带来的太多的影响，原因在于，不少公司的主要业务都集中在酒店、大楼照明等商用工程项目，而且在接手的家庭项目方面九成以上也都是来自别墅这样的高端市场。由此可见，把握高端市场走向，积极应对、调整也将成为未来一段时间内，大部分智能家居企业的发展方向。
2.弱市下发展道路值得反思
楼市作为一个对经济形势极为敏感的行业，可以视作经济状况的风向标。加之楼市对周边近五十个行业的辐射，其影响也将逐渐浮现。当下楼市低迷短期内对智能家居行业并不猛烈的关键因素在于，目前的智能家居行业在国内的发展还处于萌芽状态，并未形成建材家装行业那样足够大的产业规模。在经济传导作用影响下的反应自然并不明显。
但对于目前的市场状况，也有不少智能家居企业表现出并不乐观的态度，汇创智能叶国乾认为：“现在的市场情况着实让人很担心，智能家居行业还处于各厂家各自为政的时期，把仅有的一点市场资金和人力资源都大大分散化，这样的状态不可能把市场带动起来，更不可能在明年恶劣的环境下产生什么好结果”。
准备将智能家居作为下一步业务重点的可视对讲行业同样受到波及，安居宝售前总工史智告诉记者：“影响还是存在的，从房产市场看，开盘的楼盘有所减少，且现有楼盘销售形势并不乐观，这种情况间接上对可视对讲行业也会造成了一定影响，从销售数据上看影响在目前还不是很大，只是增长有所放缓。这和国内经济受全球金融风暴影响类似。我们的传统优势在楼宇对讲，在此基础上整合智能家居，但智能家居并不是主业，所以对公司的整体影响并不是很大”。
面对可视对讲厂商进军智能家居市场，汇创智能叶国乾则表示：“目前上市场对讲和智能控制合作的趋向，虽是行业发展的一条出路，但其个人认为这条路应该不会走得顺，智能家居应该是独立的一个市场，又能与各系统兼容的市场，并不是被对讲吞并或者说需要借助对讲来发展壮大的市场”。
在智能家居行业发展的过程中，虽经历了各类合作模式的探索，但整体市场却始终在低速中成长。随着各大可视对讲厂商、家电巨头海尔旗下U-home等周边企业的高调介入、以及最近一段时间聚晖电子等企业在广东掀起的数字家庭风暴。多方角力下的智能家居市场也呈现出了多元化的发展轨迹，究竟谁将成为智能家居行业的领军企业?究竟何种模式会主导智能家居市场发展？眼下的市场低潮期，或许正是对于智能家居市场发展道路的最好考验。
预测：“地产新政”能否惠及智能家居？
思考：智能家居企业应对出路何在？
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预测：“地产新政”能否惠及智能家居？
日前，国家建设部下发通知，落实七部委联合出台的《关于做好稳定住房价格工作的意见》各项措施，并明确措施实施最后时限，同时规定经济适用房、普通住宅房相关标准。紧接着财政部发布消息，从2008年11月1日起，购房契税税率下调至1%，个人买卖住房暂免征收印花税；此外，最低首付款比例调至20%，个人公积金贷款利率下调0.27个百分点。这救市措施对我们智能家居企业又有着怎样的影响呢?
1. 影响消费观念，增加智能家居流通领域市场潜力
在“地产新政”的影响下，一部分居民的消费意识发生变化，有可能将原有的房产投资转为对自己旧居的变化与改造上．鉴于对房屋价格回落的期待，很多消费者都产生了持币观望的想法，而回应这一局面的房地产商也大多采取“惜售”的态度，这也就造成目前房价变化不大、新房交易量大幅下滑的现象．在这种情况下，一部分对于家居生活要求较高的消费者便有可能产生将房产投资转化为家居生活投资的观念，用原本打算重新购得新房的资金用于对旧房较高规格的装修与置换，通过这样一种方式来改变自己的生活环境，这势必会带动智能家居在流通领域的发展。与此同时，作为今后发展趋势的“智能家居”行业的发展就迎来了新的契机！无论从环保、节能、美观、实用性等各种方面来说，智能家居都将成为旧房改造、满足人们现代生活需要的首选家居产品。
2. 存在市场反弹的可能，产生预期市场
“报复性消费”有可能带来智能家居行业的井喷现象。回想2003年的“非典”，因为一种不可抗力造成了行业委缩。而当“非典”过后，由于需求总量没有变化，只是在外力的作用下被压制和遏制，一旦这种影响消退，市场趋于稳定，这种需求将会集中释放。而这样的市场环境下，能够坚持下来的企业就会赶上这样一个上扬的市场发展曲线，这也充分说明了市场的变化是动态的，是符合市场经济规律的。
3. 加速行业洗牌，“马太效应”进一步显现
在地产新政产生的对下游行业的压力下，有可能加速智能家居行业流通领域的洗牌，智能家居生产企业应该寻找适合自己的发展模式，从容应对更加激烈的市场竞争。
在此形式下，如何才能在新一轮市场竞争中占据优势地位是各家企业所共同关心的问题。安居宝售前总工史智表示：“现阶段，国家对房产行业的政策有所放松来看，明年的市场状况应当不会有大的滑落，在低潮期中安居宝也正在研发新的产品，丰富未来的智能家居市场”。同时，史工进一步阐述了对于目前市场状况的看法：“目前智能家居市场虽然炒的沸沸扬扬，但我们对市场的定位还是萌芽状态，智能家居产品目前并不齐全，服务网络不配套，国内市场对智能家居的实际需求并不大。我们首要的目标是搭建平台，以简单的操作，便于客户自主拓展的方式，以平台化建设走中国特色的智能家居之路”。
4.充分发挥智能家居企业的设计能力，真正改善市民的生活品质
设计满足业主需要的居室风格，选用家居产品充分体现智能、环保、美观、操作简易等多项要求，这是正规企业尤其是品牌公司区别于“小厂游击队”的根本所在．要在“以人为本、环保智能”的设计理念下，强调风格特色，实用舒适，使其功能化更加完善．只有这样才能真正满足人们越来越高的追求与需要。
作为广大智能家居行业代理经销商的代表，来自河南郑州的邓先生提出：“智能家居企业本来没有形成规模，产品和集成都还不成熟，特别是智能家居产品和系统比较多，目前传统集成公司培养的这方面的人才不能马上使用，房产低潮下智能家居企业的应该练好内功，储备产品和技术人才，精准客户对象，摸索出适合自己的销售模式”。
5. 扎实推进强强联合的合作模式
品牌企业公司应与品牌厂商、设备商联合，集成一站式服务，通过降低成本，让利消费者，进一步拓宽品牌公司的市场占有率；维护各级经销商的利益，持续进行引导市场的宣传投入，让经销商在合作中，始终有最大限度的获利可能，建立长期稳定的合作关系。
此外，将服务意识放在首要位置上。保证售前售后的服务，尤其是售后服务。严格执行服务承诺，主动为业主排忧解难，让百姓感受到品牌公司的质量保证，同样是调整期智能家居企业发展的立足之本。
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思考：智能家居企业应对出路何在？
1.主打差异牌，力求占据有利市场
智能家居基于住宅使用的特性，决定了其与房产市场存在着密不可分的关系，与房产商合作也被众多智能家居企业视为发展的重要途径。深圳波创集团董事长韦波提出：在地产市场进入弱市的形势下，智能家居企业与房产商合作的模式依然是有利有弊，利在于：地产商为了提高产品品质，产品差异化，可能会加大力度投入科技住宅、节能住宅和智能住宅。而弊则在于：弱市下房产项目周期必然拉长，这对于智能家居厂商也提出了更高的资金要求。
回过头来看智能家居行业，上海易居研究院分析师陈杰则认为形势并不乐观。“首先，智能家居行业在短期内想要整块地与房产对接，是不太现实的，我们有预想过让智能家居行业趁弱市进入房地产差异化营销市场中去，但是从目前的市场反馈情况来看，消费者对所谓的变相降价并不敏感，所以这条路相当难走”。“其次，零售渠道前途未卜。对现阶段大多智能家居厂家而言，零售渠道还是他们的重要渠道。随着全球经济风暴的蔓延，居民的购买能力可能会止步不前，甚至倒退，零售这条渠道势必受到影响。”
针对以上情况，陈杰对一些智能家居厂家的建议是：“有实力的企业应趁这个配合开发商做出标准。在弱市期的调整中，一些中型开发商会趁机梳理出自己的目标客户群并研制出对应产品，以便春天到来时走出自己的一条路。如果智能家居企业能够配合这些开发商，使自己的产品加入到其标准中去，这是非常有利的”。
河东电子黄大华先生同样认为：“弱市下，为了在竞争中脱颖而出，开发商势必要打差异化营销，这一阶段楼盘创新会急剧加快。随着房产市场的步步细分，智能家居产品若能跟随研发出符合其细分市场的产品，必将大大提高竞争力。现阶段来说，研究客户需求是重中之重。高档住宅业主对房价敏感度低，若智能家居能提供高附加值，将成为吸引这批业主的卖点；中档以下楼盘客户对房价较为敏感，房产弱市下进入困难；国内知名品牌应趁房产弱市寻求合作机会，现阶楼盘营销中，购房送礼送附加值仍不失为一种较佳手段。若国内智能家居产品能以实惠的价格和良好售后进入，开发商也会考虑采用。弱市期，部分品牌开发商转向三线城市以避风险，此时可尝试找准定位与品牌开发商对接”。
2.住宅全装修趋势能否带动行业发展？
日前，住房和城乡建设部又再次发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，指出要完善扶持政策，推广全装修房。国家下令全装修取代毛坯房，这一号令出台让家居业界哗然，各种声音众说纷纭，这一家装业的晴天霹雳，似乎让不少智能家居行业人看到了发展的契机。
“目前市场的发展缓慢，并不意味着智能家居产业在中国真的没有出头之日，全装修房已经是大势所趋”。河东电子黄大华说，“智能家居其实还算是一种奢侈品，但随着消费者消费水平的增长，必定会成长出一批又一批能够承受智能家居产品的新用户。智能家居市场的前景是明朗的”。
在刚刚掀起的住宅全装修讨论声，逐渐被房产市场救市之声淹没之时。广大智能家居企业不应忽视这块隐藏着的巨大“市场蛋糕”，住宅全装修化一但成为政府主导下的发展趋势，其带来的结果必将是家装行业一次革命性的洗牌，房产商、装饰装修公司以及建材市场谁将成为家居市场新的领导力量？家居装修趋势会朝着怎样的方向发展？面对可能来到的全装修浪潮，智能家居企业将如何把握新的合作机会？一个个潜在的问号值得智能家居厂商仔细思索。
总而言之，在低潮期扎实做好适合自身发展的调整应对措施，共同期待市场回暖之时，智能家居市场新一轮的发展，这是广大企业需要共同面对的关键所在。
