编者按：可视对讲厂商由“小区网络”步入“家居生活”，所带来的改变将不仅仅停留在从“可视对讲终端”向“家庭智能终端”的升级，其对于智能家居市场格局造成的冲击以及与传统智能家居厂商在技术平台与渠道资源领域的合作，将有可能从深层次上对改变智能家居市场的发展轨迹，国内智能家居市场能否从此驶入发展的快车道？本期就让我们走近一线厂商，去倾听他们的观点……
智能家居成可视对讲新卖点
在房产市场蓬勃发展的带动下作为小区门禁重要环节的可视对讲经过十多年的发展，日益成为新建小区住宅不可或缺的重要安防组成部分。国内也形成了以视得安罗格朗、冠林、安居宝、振威等为代表的一批品牌企业。小区式住宅作为我国城市住宅的基本形式，也同时为可视对讲产品提供了一个十分广阔的市场，巨大的市场容量使得在目前的国内可视对讲市场中，除了知名品牌外，同样生存这为数众多的中小品牌及无品牌产品。
由于可视对讲产品的选购权不在终端用户而是取决于工程商、集成商和房地产开发商，所以尽管是一些定位高端的品牌产品，往往也是业内出名而业外无名。作为业主来说，很少主要到自家小区使用的可视对讲产品品牌，自然也不足为奇了。在可视对讲这片针对集成商和房产商的市场中，不少无牌产品往往也可以凭借提供的丰厚利润和不同楼盘的定位，在激烈的市场竞争中占据一席之地。
在此形势下，品牌厂商选择的是提升产品的技术含量与附加值，创造差异化的可视对讲新品，从而远离价格战的“泥潭”。随着可视对讲行业在技术上，从模拟走向数字、从总线走向TCP/IP这为厂商寻求新的差异化创造了便利的条件，在传统对讲系统的基础上集成家庭安防、灯光、家电控制等功能也成为了可能。具备智能家居多种功能的智能终端产品应运而生。不少可视对讲厂商自去年开始相继推出以智能终端为代表的智能家居产品，视得安罗格朗引进了意大利Bticino智能家居系统；冠林推出基于WI-FI无线网络技术的W5智能终端；佳乐推出18.5mm超薄机身的智能终端机；今年上半年振威也针对居逸智能家居终端展开了全国范围内的巡展；TCL易家通智能终端的全国招商也如火如荼的全面展开。
各大品牌不约而同的将注意力集中到了“智能家居”这一概念之上。“智能家居”开始成为可视对讲行业新的差异化概念。在照明电气、家电等周边厂商纷纷抢滩智能家居市场的当下，智能家居无疑也同时成为了可视对讲产品的全新卖点。在采访过程中我们了解到不少可视对讲厂商更是将智能家居看做未来可视对讲产品的高端定位所在。深圳TCL研发总监冯万良认为：“对于国内不少每平米动辄数万的高档社区而言。其搭配高端的配套设施和产品，智能家居就是可视对讲很好的替代产品，同时也为创造舒适的高科技生活带来了可能”。
另一方面，在原材料价格上涨的大趋势下，智能家居无疑也为广大可视对讲厂商带来了新的利润点。泉州佳乐电器营销总监许景忠，在接受本刊记者采访时表示：“经过前三四年价格淘汰战，目前国内可视对讲行业的四五百家厂商，在近年来原材料价格等运营成本上涨的压力下，其传统可视对讲产品价格下降已无多大的空间。目前只有在追求更高产品质量、工艺及外观的条件下，以自已独特的优势、合适的市场价格，才能在这严俊的市场中生存，而智能家居产品则是适应目前市场需求的一个新卖点”。
群雄逐鹿创造发展新契机
反观智能家居市场，伴随智能家居概念引入国内八年以来，市场经历了漫长的启动期，却迟迟没有迎来市场井喷期的到来。在可视对讲厂商伺机进军智能家居的同时，不少传统厂商开始更加务实的将工程项目和渠道建设作为发展的重点。完善好自身的渠道建设，似乎也是在另一方面为应对周边行业品牌企业的进入做好积极准备。对于可视对讲行业的介入，无论是传统智能家居厂商还是可视对讲厂商都无一例外的对市场前景表示出乐观的态度。
厦门振威技术中心付伟副总经理认为可视对讲厂商加入所带来的主要影响在于：“首先，强化市场竞争；做为一个比较成熟的行业，楼宇对讲行业集中了很多有实力的国内主流厂家，大家参与进来肯定会使这个市场竞争更激烈，有竞争才会使行业更好地发展，也能为用户提供更多服务、更多选择。其次，丰富推广渠道；当前智能家居的厂商大家各自背景不同，推广渠道也不同，楼宇对讲厂商有自己独特的渠道优势，这样在产品导入期各显神通，会加快产品导入，促进市场成长”。
对于智能家居从理念到产品的普及，瑞讯科技数字住宅部销售总监严建新表示：“这些年我们一直在关注，智能家居如何进入到千家万户这个最实现的问题，也就是智能家居平民化的问题，只有智能家居产品真正做到平民化，那智能家居的市场才能真正走向成熟，而这几年的智能家居应用，事实上还是停留在“先富起来的人”才能享用的市场现状，主要还是以高端别墅等个人业主使用为主”。
智能家居市场的发展需要改变消费者原有的消费习惯，其前提是需要加快智能家居理念的传播，深圳汇创智能总经理李守恩提出：“参与的厂商、销售商越多，智能家居产品推广的力度、影响度就会更深、更大，从而对市场消费观念的影响更明显，这样更有利于智能化产品的普及与推广”。
国内不少智能家居企业在多年的推广过程中也摸索出了如：“体验式销售”这样行之有效的措施，我们也注意到北京奥运会期间，海尔集团分别在北京朝阳公园与青岛奥帆中心建立了两处体验中心向普通市民与游客开放，展示U-home等多套相关智能化系统，使得更多的普通人零距离的感受到智能家居所带给生活的新体验。智能家居市场的开拓，也是对于广大消费者消费习惯的一次全新引导，这更需要整个智能家居行业从厂商到工程商、代理商、经销商以及房产商相互合作形成对于智能家居推广的合力。
走向合作期待共赢发展
智能家居市场的整体发展，仅凭传统厂商的精心耕耘，是远远不够的，广阔的智能家居市场需要更具实力的大厂商介入。对于周边行业向智能家居市场的渗入，很多传统的智能家居厂商纷纷对合作表示出了欢迎的态度。在目前的智能家居市场，通过工程市场以及与房产商合作是智能家居产品推广所采取的主要方式，可视对讲厂商凭借多年的工程项目合作经验以及在对讲“甲购”市场积累的房产商资源。无疑将成为助推智能家居市场发力的重要砝码。
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现阶段，传统智能家居厂商与可视对讲在产品线上存在一定的差异，传统智能家居企业的优势在于家庭内部系统的控制，而可视对讲产品则更侧重于小区联网安防领域，这种差异在一定程度上也可以视作产品的互补。令人欣喜的是这种互补关系不仅仅停留在技术合作领域，而且也开始向渠道资源共享方面延伸。据上海索博智能副总经理杨华介绍：“自从索博与福建冠林科技建立合作以来，索博在工程上取得很大成功，已经有很多小区工程准备把智能灯光和电器控制的功能加到整体方案当中，应该说这种合作带来的是双赢的效果”。
深圳普力特市场部总监石峰表示：“对讲厂商的进入也将会带动智能家居技术的不断发展。可视对讲厂商虽然不能立即取代现有主流智能家居品牌的市场地位，但也将会提高这些品牌的危机意识，促使他们对新技术，新功能的研发，保持市场竞争的优势地位；同时双方在市场上的竞争与共存，也必将促使双方的技术的交流，相互取长补短。智能家居厂商在智能控制技术上的优势是可视对讲厂商的一段时间内无法达到的，现阶段进入智能家居行业的对讲厂商，大部分还采用比较原始的集中式布线技术，这种技术，不论是施工布线、信号传输速率、控制的方便性、集成性上，都有着不少的劣势；当然，对讲厂商在可视对讲产品上的数字化，集成化，风络化上的优势也非常明显，彩色可视对讲及具有报警联动和信息发布功能的对讲产品，更体现出了个性化、智能化等在智家居产品上才有的特点，而目前智能家居部分厂商，也已经涉足可视对讲产品开发；对讲技术与智能控制技术的进一步融合，集成可视对讲，安防，灯光，家电，小区服务与信息读取等功能的产品，必将成为智能家居市场的主流产品。
此外，传统智能家居厂商与可视对讲厂商的合作无疑会加速智能家居市场朝着纵深方向发展，广西科力屋研发部经理李名鸿提出：“主要应用于小区网络的可视对讲产品，与侧重于家庭内部自动化控制的家居产品若能携手合作，则家庭内部控制网络与小区网络的融合就是水到渠成的事情，对双方以及终端用户都有莫大的好处”。
楼市寒潮有望催生智能家居新发展
今年以来的房产市场上，深圳等地楼市相继跳水，买房送装修、送家电甚者送车的促销，已经不在能够打动消费者，而智能家居恰好为降温中的楼市提供了全新的卖点。
无论是可视对讲厂商还是传统智能家居企业都也都不约而同的将同房产商的合作视为主要的营销渠道之一，据安居宝售前总工史智透露，近年来房产商在对讲产品的选择上也开始逐渐摒弃原先交给集成商弱电总包的形式，转而更为理性的挑选有实力的厂商直接作为合作伙伴。直接面向厂商进行采购，在控制成本的同时更有效的保证了质量。在可视对讲数字化技术的发展的带动下，厂商在相关的房产项目中，可以通过可视对讲系统为依托先期搭建起数字化平台，业主则可以在后期根据需要进行相关功能的模块化选择。此举将大大提高业主对智能家居产品的自主选择，开发商也可以将前期的成本降到最低，同时又形成了对相关智能家居模块的二次销售。这一对于房产商极具诱惑力的举措，极有可能成为今后可视对讲厂商在智能家居推广上的有效措施。
另一方面，智能家居也需要通过更多的楼盘实例来完成从概念走进现实的转变，曾经被媒体和商家反复恶炒的智能家居，只停留在单纯的概念是永远也不能够有所发展，只有为广大的消费者所适用，才能得到真正的检验，并走上持续发展的道路。
