企业经营国际化是大势所趋
在世界经济全球化向纵深发展的今天，任何企业的生存与发展都不可避免地要参与国际竞争：在国内与国际企业竞争或在国外与国际企业竞争，争夺市场与资源。综观世界著名跨国公司，都经历了从小到大、由国内市场向国际市场发展的过程。
安防行业的发展，从一开始就是国际化的。在1990年以前，中国的安防企业主要就是代理和销售国外安防产品，国内的安防市场也基本上为国外安防产品所垄断；20世纪90年代，中国安防企业开始在代理的同时自主研发安防产品，并逐步扩大了自主产品的市场份额；而进入21世纪以来，随着国内市场竞争的加剧，企业成长趋缓、利润降低，像防盗锁门柜等行业由于进入门槛低、各地争先恐后办厂、盲目增大生产能力，已出现供大于求、产品积压现象。在这种情况下，越来越多的安防企业开始进入国际市场。因此，从某种程度上而言，中国安防行业的发展史也是安防企业由“内向国际化”向“外向国际化”转变的历史。安防企业要在全球化环境中进一步发展壮大，也必须进一步提升经营国际化程度。
1、国际化的外延和内涵
当企业经营活动与国际经济发生某种联系时，企业国际化进程就开始了。从广义上说，国际化是一个双向过程，包括“外向国际化”和“内向国际化”两个方面。如表1所示，外向国际化主要指直接或间接出口、出售技术、承接国外各种合同、在国外合资合营、设立海外子公司和分公司等；内向国际化活动主要包括进口、购买技术专利、三来一补、在国内与外企合资合营、成为外国公司的子公司或分公司等。
透过企业国际化的形式，我们可以看到：企业国际化实质上是企业在全球范围内配置和整合生产要素，或在全球范围内寻找市场的行为。其中，生产要素包括原辅材料、设备、资本、技术、产品、劳动力、关系、能力等企业经营所需的一切资源。
一个企业之所以会寻求在国际范围内配置资源或寻找顾客，最主要的动因来自于一地区域性资源或市场的有限性与企业经营扩张冲动之间的矛盾。当企业想要获得更高的回报、更大的发展，或当地的资源或市场已不足以能够满足企业生存与发展的需要时，企业就会在更大范围内寻找资源、寻求市场。而当这种资源配置或市场开拓的范围开始跨越国界时，企业就进入了国际化经营进程。
例如，在改革开放初期，安防市场尽管不大，主要集中在政府和一些大型工程项目中，但由于国内缺乏安防产品，所以经营利润丰厚，一些企业就采取内向国际化方式，通过代理国外安防产品的方式来满足国内安防产品需求，并由此取得了“第一桶金”；而当国内市场竞争越来越激烈，代理利润不断下降，自主研发产品或国外市场利润更高时，企业又转而采取自主经营方式或外向国际化方式，以谋求更高的利润和更大的发展。
一般而言，在下列情况下，企业就有可能寻求经营的国际化：
* 因资源有限或短缺使本国的资源不足以支撑企业的生存或发展的需要；
* 由于国内资源的短缺或竞争的加剧使国外的资源变得更有吸引优势时；
* 因本国的市场有限或市场竞争激烈，不足以满足企业生存或发展要求时；
* 国外的消费能力更强，或竞争不激烈，在国外开拓市场能获得更好的经济效益时；
* 企业国际化能够更好地满足企业家成就、名誉、事业等追求时。
相对于中国的安防企业而言，从市场方面来看，尽管国内潜在的消费市场也很大，但低端竞争激烈，高端市场规模有限且国内企业竞争能力弱，而国外发达国家不仅市场规模不小，而且消费能力强，市场有序，已经具备产品条件的安防企业开拓国外市场可能可以获得更好的经济效益；从资源角度看，一方面本国的部分技术、元器件、人员等尚不足以能够满足企业进一步发展的需要，需要引进国外先进技术、元器件和国际化人才，另一方面，随着中国劳动力价格的上扬，有志于开拓国际市场的安防企业也有必要在劳动力成本更低的发展中国家设厂以保持成本优势，所以也有必要考虑在全球范围内配置资源。从总体上而言，对于中国的安防企业而言，国际化是其必然的趋势。
企业国际化影响因素
企业有国际化经营的内在需求，并不意味着就会进行国际化或国际化经营成功。不论进行何种形式的国际化，能否取得国际化经营的预期效果，取决于以下几方面因素的影响：
1、企业高层的国际化态度
在一个企业中，各项决策是由高层管理者作出的。因此，高层管理者，特别是企业领导人的视野、追求和态度，对企业是否会走向国际化起着决定性的影响。
当企业领导人没有远大的抱负时，即使具备企业国际化的条件，企业也不会走向国际化。例如，当企业领导人“小富则安”或比较保守时，一旦本国的资源或市场不足以支撑企业的进一步发展时，企业可能采取缩小规模或转行的方式来适应，而不是采用国际化的方式来寻求进一步发展；即使有较好的企业国际化的机会或国际化能够取得更好的效益时，视野较小或比较保守的企业领导人也会以不确定因素较多、风险太大为由而加以拒绝，或者在进行国际化的过程中稍遇困难就知难而退。
相反，具有远大抱负的企业领导人，即使在本国范围内取得了很好的经营绩效，也不会满足于已有的成就，而致力于更大的发展。在这种情况下，国际化经营就会被纳入管理层的思考范围，即使在条件不是很具备的情况下，企业也会在强烈的成就动机驱动下，通过各种努力创造条件以致力于国际化发展。
因此，高层管理者，特别是企业领导人是否具有远大的抱负、强烈的进取心和承受风险的心理素质，是决定一个企业是否会开展国际化经营的关键因素。
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2、企业的国际化能量
企业高层对国际化的态度决定了一个企业是否愿意进行国际化，而企业的国际化能量则决定了企业能否进行国际化经营。
所谓企业的国际化能量，是指企业能够用来从事国际化经营的资源、能力和知识的拥有量。即一个企业的国际化能量从大的方面来讲，由国际化资源（其所拥有的国际化经营所需的资源）、国际化能力（国际化经营时所需要具备的能力）、国际化知识（开展国际化经营时所需要具备的知识）所构成。
在企业开展国际化经营的过程中，所需要具备的国际化资源主要包括：国际化信息（包括本国对企业国际化的政策、国际市场信息、东道国政策、海外产品技术信息等）渠道或关系资源、外语人才、进行国际化经营所必须投入的资金资源，以及外向国际化时所应该拥有的适应国际市场的产品、服务、品牌，或内向国际化时所必须拥有的能够对外资企业形成互补作用的资源。
所需要拥有的国际化能力主要包括：海外各类信息收集和分析能力、整合各类资源和知识的能力、国际化机构或活动的管控能力、国际化市场拓展能力或国际化资源消化吸收能力。信息收集和分析能力影响着企业对国际化机会的把握和风险的控制，外向国际化时所需要的国际化市场拓展能力和内向国际化时的国际化资源消化吸收能力则直接影响企业是否进行国际化的决策，整合能力和管控能力则会对企业最终能够取得多大的国际化经营成效产生重大的影响。
缺乏对海外市场状况的了解和国际化相关知识及经验是企业实施跨国经营面临的最大困难之一。企业国际化经营所需要具备的知识主要包括两大类：如何在外国的文化和制度环境下经营的一般知识和特定国家的知识。当企业经营者缺乏对市场的信息了解时，减少风险的本能会使其把海外市场投入降到最低点。经过一段时间的海外经营活动，企业家获得并积累了对该市场的认识和经验，海外经营活动反过来增加了决策者的市场知识，成为决策者认识和把握海外市场机会的新基础，从而推动企业把更多的资源投向海外市场。
3、国际化的外部环境
企业是否进行国际化，以及国际化的途径、方法，不仅与企业自身的实际情况有关，而且还受到企业外部环境的影响。从以往研究来看，外部环境对企业国际化的影响主要体现在企业所处行业的特征所带来的影响上，其中主要的行业特征表现在行业容量和行业转移障碍两方面。
行业容量即行业成长性。企业所在行业的成长性越低，企业越容易想到国际化。因此，随着国内安防市场进入成熟期，开拓海外市场便成为中国安防企业的迫切需要。
行业转移障碍，指限制企业进入或退出某一行业的难易程度，包括经济规模、资本要求、品牌忠诚，这些因素使得那些成功的企业受到保护，抵御竞争对手并阻挡外来新进入者的威胁。转移障碍越大，企业越不容易进行国际化。由于各国对安防产品认识的不一，安防行业尽管也有一定的国际化转移障碍，但转移障碍总体上而言并不大，因此，还是比较有利于开展国际化经营的。
安防企业国际化应关注的重点
综上所述，企业国际化是企业在全球经济一体化环境中寻求进一步发展所必然会开展的活动，安防企业在做强做大的过程中也不例外。对于目前的安防企业而言，要取得较好的国际化经营绩效，应关注以下几方面重点：
1、 增强国际化意识
在影响企业国际化的因素中，企业高层、特别是企业领导人的国际化态度是最为重要的因素，对于安防企业也不例外。对于已经有了一定发展历史的安防行业而言，并不缺乏已经具备一定的国际化经营条件的企业，也有较好的企业国际化的外部环境，因此，对于这些企业而言，是否进行国际化经营就主要取决于企业领导层的态度。
企业领导人应意识到全球经济一体化的趋势，要有危机意识，不满足于已有的成就；可通过进修学习、海外考察、与一流企业家交流等方式拓展自己的视野；并可通过与国际同行交流合作、走访国际市场等方式了解国际市场以增强国际化的信心。通过增强企业的国际化意识，使企业从本土化或被动国际化（由于国外主动提供订单、代理国外产品、外国企业进入本国市场参与竞争等因素迫使企业向国际化转变）走向主动国际化（为了保证企业持续发展，充分利用企业成本、技术、产品等优势而主动向海外发展）。[Page]
2、 提升国际化能量
有意识还要有能力，才有可能产生现实的行为。安防企业要在提高国际化经营意识的同时，有针对性地提高自己的国际化能量。
企业可以针对安防行业的特点，明确安防企业国际化经营所需具备的各方面资源、能力、知识，再对自己企业进行相应的对照，发现自身的优势和劣势，然后通过各方面的努力弥补自身国际化资源、知识和能力的不足，为企业的国际化奠定基础。例如，对于目前我国的安防企业而言，从整体上来说，我国安防企业的技术和产品已经接近或者达到了世界上大多数国际安防品牌的质量标准，甚至在某些产品和技术领域已经有所超越（如中国已经普及了网络摄像机，而国外基本还在继续使用磁带录像机）；中国加入WTO已经有近5年时间，对国外的市场也有了最初步的认识；我国近年来的高校扩招和20多年来的改革开放，也为安防行业培养了用之不尽的外贸人才；但在产品品牌宣传上还存在着较大的差距，从同一条生产线上生产出来的、同等质量的、只是标有中国企业商标的产品的价格仅仅是贴上国外著名安防企业商标价格的几分之一，而且还不如贴上国外著名企业的商标好销；缺乏适应不同国家或地区自然气候条件的国际化产品等。这就要求我国的安防企业要特别加强企业国际化品牌的建设，并根据不同国家和地区的自然条件开发适应的国际化产品。
需要注意的是，企业没有必要等到自身具备各方面条件后才开展相应的国际化活动，而可以边开展国际化活动，边弥补自身的不足。因为有时候，只有当我们进行相应的国际化活动时，才能意识到自身相应的某些不足，例如不同地区的气候对安防产品的影响。另外，在弥补自身的不足时，要有开放和创新的思维，善于充分利用社会上的各方面资源、知识和能力来弥补自身的不足，而不要单纯地只依赖自身的积累和努力，例如针对我国安防企业缺乏国际化品牌，可以考虑通过收购国际著名安防品牌来“借船出海”。也就是说，要在国际化经营过程中不断完善和提升自己的国际化能量，善于通过整合社会资源和创新弥补自身能量的不足。
3、 采取适宜的国际化方式
企业国际化经营可采用多种方式。安防企业是从代理国外产品开始发展起来的，90年代开始引进外资建立合资企业，21世纪以后又开始进一步组织成熟产品走向国际市场。根据目前中国安防企业的现状，可重点考虑以下几种国际化经营方式：
引入外商直接投资。安防行业在利用外商直接投资，促进国内安防产业经济发展和走向国际市场上已取得一定进展。例如在防盗锁门柜行业已有三环、美心、盼盼、大王等一批企业通过引进外资的方式，提高了企业的技术、管理等方面素质，并在经营上取得了较好的业绩。今后对于安防企业而言，要注重提高引进外商的档次，多与国外一流安防企业合作，通过与一流企业为伍、向一流企业近距离学习，使自己的企业早日步入一流企业的行列。
扩大直接和间接出口。组织成熟产品走向国际市场，参与产业国际大分工。防盗锁门柜等一批传统产业，通过借助外商销售网络，实现了产品的批量出口，其中防盗锁销往160多个国家和地区，防盗门、防盗保险柜，已进入欧美等30多个市场，一些高科技现代安防产品，如安防报警器材，社区安全防范系统、出入口控制系统、人体安全防护设备等也通过外商OEM订单成批出口。对于安防企业而言，今后要在保持间接出口的基础上，向直接出口方向发展。可通过直接参加美国国际保安产品展览会、英国国际安全与消防技术及设备展览会等国际展会宣传产品、建立直接销售渠道，在国外投资设厂或建立销售机构。之所以采用对外直接投资方式从事生产经营活动，而不是单纯依赖出口，其原因在于出口并不能掌握对进口国家市场主动权，易受进口国贸易政策、关税壁垒的制约，而以直接投资的方式可以绕过关税壁垒，掌握进入、维持和扩大市场主动权。防盗锁门柜等是劳动密集型产品，同时又是我国成熟的和标准化的产品，随着国内劳动力价格的上扬、国内市场竞争的加剧，可考虑通过选择在技术、经济发展比我国落后半拍、且生产成本低的地区建立生产基地，以导致成本、扩大国外市场，获取最大利润。
兼并或收购国外品牌经销商或制造商。随着国内安防企业实力的增强，中国安防企业可考虑通过上市融资兼并或收购国外品牌经销商或制造商。创建是在对外直接投资过程中通过建立一个新企业进入国外市场，收购则是通过收购投资所在国的企业股份或购买企业产权，达到控制被收购企业进入国外市场的行为。企业采用兼并收购方式，一是有利于企业迅速进入目标市场，收购方式可以省掉建厂或建渠道的时间，从而迅速建立国外的产销据点；二是有利于节省企业的资金投入，与新建相比，在同等的产品规模条件下，收购的投入要大大的低于新建的投入；三是有利于充分利用被收购企业现有的各种资源，特别是中国企业国际化所缺乏的国际化品牌、销售渠道和国际化管理人才，使产品顺利进入市场；四是有利于降低行业进入障碍，通过收购形式，一方面可获得被收购企业原行业内的市场份额，不致于使原有市场发生巨大变化，而导致竞争对手的剧烈反映，另一方面收购也直接起到了减少竞争对手的作用。
