照明行业发展趋势探讨

    中国照明由产品竞争转入品牌竞争
    据预测，中国照明产业每年以20％的速度增长。在国内家居照明产品行业，普遍存在企业规模小、过于分散、缺乏强有力品牌等问题。而与此伴随的是消费者消费水平不断提高，消费心理日趋成熟，城镇建设和居民室内装饰热度不减，灯饰消费将日趋品牌化。家居照明将和其他家电商品一样，由产品竞争转入品牌竞争。 
    作为照明行业中的知名企业，雷士公司在继续加强商业照明领域龙头老大地位的同时，敏锐地预见到了家居照明的广阔发展前景。早在几年前，从了解市场需求，到产品的研发、生产工艺的改进、产品的包装设计、渠道和经销商的选择确定，雷士就对家居照明进行全盘筹划，务求尽善尽美。据雷士公司新闻发言人李先生透露，雷士家居经过充分的筹划和准备，将在今年年底全线上市。产品含括了客厅灯、吸顶灯、浴室灯、浴霸灯等26类产品，最大化地满足消费者的个性化需求。 
    雷士家居照明以现代家庭营造温馨的家居环境为产品设计的主导方向，试图让雷士家居产品成为温暖每个家庭的心灵之光。产品设计上突出时尚、简约，并将欧式的现代风格与现今中国房屋的结构特点相结合；积极引入安全、舒适、健康、先进的产品设计理念；在灯具行业首先导入智能化控制系统，力求全面满足现代消费者对自然、节能、环保、高科技的需求。在生产工艺上，秉承雷士一贯的严谨、细腻的风格，真正做到耗电节能化、生产过程环保化、产品使用无害化、产品质量优质化。 
    为让消费者更便利的选购到雷士家居照明的优质产品，在渠道建设上，家居照明将与雷士其他类照明实行并行渠道建设，11月起开始在全国范围内集中建设36家家居照明专卖示范店，春节前将达到80余家，预计2005年将达到280多家家居照明专卖店，1500多家分销店，仅家居照明这一个单项的销售产值将达1亿多元。 
    在这新一轮的竞争中，雷士家居照明将充分发挥品牌优势，依靠规模化、规范化经营，提高产品性价比竞争优势；依靠优质服务，提高品牌附加值。充分利用雷士在产品研发和产品制造以及渠道上的优势，完成对家居照明的‘产品嫁接’和‘渠道嫁接’，整合系列资源，雷士已经迅速拉开与其他家居照明品牌的距离，雷士家具照明将在新一轮竞争中仍将取得绝对优势。 

   洗牌结束照明业进入鲸吞时代
    近年来，随着中国照明电器行业的飞速发展，中国照明业的格局也正逐渐发生着新的变化。在国外企业争先恐后地进驻、国内其他行业企业巨头积极参与下，中国照明行业第一轮“洗牌”目前已基本完成。中国照明企业正在向规模化经营、品牌化发展阶段迈进。有关专家称，中国照明电器行业的“鲸吞”时代已经来临。 
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    首轮“洗牌”基本结束 
    照明业是我国近年来新兴的一个朝阳产业，一直都保持着强劲的增长势头。据统计，近十年我国的照明业都以不低于两位数的增长飞速发展。去年我国的照明行业销售额已达850亿元，出口额43亿美元。在国内外众多的实力企业积极参与下，中国照明市场日趋成熟，大型企业的地位也已基本巩固，我国照明业的竞争格局基本形成。 
    近年来，外国大型灯具企业陆续进入中国，不断抢占中国照明业的“地盘”。从欧洲第一大灯具制造商飞利浦(Philips)公司在上海建立灯具合资企业开始，到欧洲第二大灯具制造商美国Thorn公司先后在广州和天津建立独资企业，外国企业便不断进驻中国照明市场。美国第二大灯具制造商Cooper公司在广东顺德、东莞和苏州分别建立合资企业生产室内外照明灯具。美国第三大灯具制造商Thomas公司也采购大量中国灯具销往国外，日本企业中，有大山(Odelic)公司、松本电工及松下电工(National)与四通在北京成立的松下四通公司。大批外国企业进驻内地，既推动了中国灯具制造技术的发展，也增加了内地市场同业竞争的压力。 
    据了解，随着改革开放的步伐加快和中国照明市场的需求量增大，国外的一些企业纷纷进驻中国投资照明业。投资策略也由合资在中国加工产品出口，逐步转向独资生产开拓中国照明市场。大批国外企业的进入推动了中国的照明业的发展。这些外资企业初次进入中国市场时，都是在中国加工产品后贴牌将产品销售到国外市场。然而，随着中国照明市场的拓展和市场需求量的日益增大，特别是我国加入WTO之后，关税下降，劳动力成本低廉以及生产技术和产品质量的提高，促使国外更多的企业进入我国照明业。原本属中外合资的众多照明企业先后转为独资企业，并且这些企业都在照明行业抢占了一席之地。 
    在国外企业关注中国照明业发展的同时，近几年，国内的照明企业经过发展正在逐步壮大。从松下、飞利浦等国外企业抢滩中国照明市场，到浙江阳光、佛山照明企业的上市，中国的照明企业已逐步巩固自己的地位，走向规模化发展的道路。除此之外，国内一些有实力的其他行业的知名企业，虽然进入照明行业的时间较短，但在照明市场却占有较大的市场份额。 
    原本从事家电业的TCL自3年前进入照明行业后，凭借着自身的资金优势、网络优势，仅用了一年多的时间就在中国的照明业里占据很大的市场份额，去年TCL照明业的销售额已经达到2亿元，预计今年有望突破3亿元。目前，TCL照明正在积极准备上市。中国照明电器协会有关人士在接受采访时说，从中国照明行业的现状来看，照明行业发展初期的“洗牌”已经完成，中国的照明市场也已逐步成熟。 

    “鲸吞”时代已经来临 
    在照明企业不断巩固、拓展各自市场的同时，国内的众多大型企业对照明行业也跃跃欲试，帅康、海尔等大批其他行业的知名企业都在利用自己的品牌优势，正在积极准备或已经进入照明行业，中国的照明业正逐步走向规模化发展。据有关行业部门统计，目前我国年销售额过亿元的企业已有50家，年销售额6亿元以上的则有十余家，还有不少企业正在快速向集团化、规模化方向迈进。有关专家分析，中国照明业的“鲸吞”时代已经来临。 
    中国照明协会副秘书长窦林平认为，中国照明业经过近年来的发展已经出现了许多成规模的企业。在众多大型企业和新加入的其他行业的知名企业强有力的竞争下，给国内的中小型企业带来了很大的冲击。成规模的企业在不断占领市场的同时也在不断地扩大自己的规模，中国照明业内将掀起一轮收购风波。 
    从去年开始，上海东升为开辟国内市场全资收购光辉，并且第一期就投资3000万元购买设备，走向了吞并中小型企业的规模化发展道路。加上其他行业的规模企业不断加入，必将加快中小型企业的吞并过程。从刚进入照明行业的帅康、海尔等企业的实力来看，这些大型企业的进入对中小型企业的冲击和影响相当大，并且还有企业在不断的涌入照明行业，宗申、力帆、澳克玛等众多的企业现在也正在做进入照明业前的调研工作，未来的中小型照明企业面对的竞争对手的实力会越来越强。随着这些强有力的竞争对手不断发展壮大，中小型企业的生存空间也将会越来越小。从目前照明行业发展战略来看，该合资的企业已经合资，下一步照明行业涌起的将是收购和吞并狂潮。 
    面对众多大型企业强有力的竞争，一些中小型照明企业已经感觉到了市场竞争的压力。中山市古镇一家专业生产微型节能灯的企业负责人认为，由于自己涉足节能灯的时间较长，在企业起步初期，市场的竞争不是很激烈，因此在短短的几年内企业从原来的十几个工人的“小作坊”很快发展到现在的几百人的中型企业。但在国内外各大型企业进入照明市场后，原本准备发展壮大的许多中小企业都明显感觉到了市场竞争的压力。 
    在激烈的市场竞争下，这些中小企业不得不采取各种措施疲惫应对，许多中小企业在强敌面前显得无能为力。