国内家电巨头长虹集团旗下长虹电子系统公司全面进军家庭安防市场，近日长虹电子系统公司副总理杨安泽先生在接受媒体记者采访时，从产品、技术、市场及渠道建设等多方面为广大消费者诠释了长虹的家庭安防发展理念。
锐警将携手长虹房地产建智能化楼盘
主持人：首先非常欢迎长虹电子系统公司副总理杨安泽先生,我们知道锐警是有“仿生智能技术”、“四维逻辑技术”、“朝地功耗技术”、“安全滚动码技术”等五大技术，想请你简单的谈谈。
杨总：安防市场又很特殊，是一个专业的市场。长虹专门成立一个房地产业公司，房地产业在未来几年是一个很大的产业，配合这个产业来打造智能家居这个概念，安防是一个重要的内容。
仿生智能技术就是说他的目的是使安防产品可以简单易用。比如说按这个操作是很人性化的，在任何一个状态都可以提示你，操作到哪一步，有没有报警等等。
不是一问一答，而是状态。是很智能的对话。也不是录几句话下一步该怎么样。面板操作我们也是人性化的，四维逻辑技术是自动识别主人活动和非法入境。采用复合的探测技术，比如你家里面的陌生人还是家里人。你到阳台去，你自己到阳台去和小偷翻越是两个不同的状态，它都可以识别。超低功耗是这样的，我们这个电池可以使用一年以上。
滚动码这个技术，比如高速公路塞车，如果我这个车大了，你永远过不去。现在的防盗报警机，一直按这个东西，采用这个频率，就过不去。我们这个技术是采用滚动码技术，就防止了这种情况。
主持人：我们这个技术是不是比以前的更先进呢？锐警是去年问世的，到目前也是短短几个月，销售的状况和消费者反映度怎么样？
杨总：肯定是，在国内是先进的。在国际上也是比较先进的。还有一个抗同频干扰，就是刚才说的可以利用无线来识别系统。就是说提高了安全性。
我们现在推出也是开始尝试，针对一些高端的人群，比如别墅等使用。反馈了很多信息，现在是比较成熟的一套技术，我们还没有大规模向市场推。现在只是适应阶段，这个要大规模推，还有一批的活动还没有办。
主持人：我们知道物业也是走智能化的过程，我们长虹也是在准备做这样的工作？
杨总：对，锐警就是率先推出的产品。他适合的人群是广泛的。比如现在是汽车升级，房子升级，家居安全还没有升级。家居安全是一个保障，针对这方面有很多内容，我们不仅仅卖这个产品。还联合的保险公司，物业公司。平安保险对我们这个产品附带赠送10万的财产保险。平安保险经过考证觉得产品很好。比如一些现金的赔偿，安了我们这个产品的之后，被盗的可能性很小。
主持人：产品也是今年刚刚问世，也是经过了试营业的阶段，我们今年这个市场营销的模式有没有一个新的动向可以向媒体透露一下？
杨总：我们几种方式，一种方式就是通过电视购物。全国性的电视购物。第二个模式就是每一个省，每一个地市都会有一些专业性的合作伙伴或者代理商。他和我们一起运作这个市场。最终我们会做到每个小区都有我们的产品。
主持人：中国的各个城市都在建平安城市，在国外的防盗报警在安防产业中占的比例，比视频监控大很多。在国内就不一样了，您谈谈对这个看法，还有对国内安防行业现状的分析？
杨总：在中国安防是一个专业的市场，很多是政府单位处于一个安全的考虑来做视频监控，长虹在这个领域也进入很长的时间，有专业化的市场，跟一些领导，企业，单位，包括平安城市也积极的参与。
安防产品的现状：区域品牌化
主持人：国内的安防行业出现了贫富分化的形势——富企业和贫企业，你赞同这个看法吗？
杨总：安防整个行业，现在还是很年轻，没有强势的品牌，大部分是地区的小企业，这样没有办法做大，像行业领军的企业一直都比较少。
一个企业到四川成都做可以，到外省就不行按了。这种在安防产业区域性非常强。现在这个状况没有超大型的企业，我想长虹在这个领域，我们将成为比较好一个领军者。
主持人：因长虹有自身的优势，你觉得自身的优势体现在哪里？
杨总：我们一个是做安防，一个是做视频报警，长虹原来是做军工的，也做家电，也很深的技术沉淀。技术含量很高。一个是技术，第二就是品牌影响力。我们的品牌价值都是500多个亿。我们有大量的用户用长虹的产品。我们渠道可以自建。当然很多像我们安防产品，更多是要依靠合作伙伴一起来推，每个区域有每个区域的优势，我们要发挥每个区域的优势来开发这个市场。因为这个产业链是分布的越来越细，特别是安防，他涉及到服务，服务这个方面我们都会给合作商提供一套比较成熟的模式。
主持人：刚刚杨总也说到我们锐警产品市场的定位，具体给我们讲讲我们这个产品市场的定价如何？
杨总：是这样，我们这个产品有高中低三个档次，最高有3000到4000，根据我们以后还会推几万的，这是一整套的，这样你的家里会非常安全，以往我们国外看到科幻电影里面，比如指纹开门这些都会有。中低端也有，4000多。长虹有一个品质，注重对这个品牌的提升，我们会走中高端的路线。
主持人：我们知道房产是我们上流产业，现在的购房主力军是集中在80后，他们个性张扬，他们认为家就是可以躺在沙发上面，就可以控制家里面的一切，我们安防产品也是朝这个目标在做，我们长虹，本身就有房地产企业合作，会不会和其他的地产商在合作，达到一个很智能的物业管理？
杨总：我们房地产产业是公司一个重大的战略。刚刚才起步，我们目的要打造一个智能家居，我们叫做“3C房产”。智能家居的典范，依靠长虹在家电领域的优势，提供一套比较完善的解决方案。提升房地产的价值。以后会和其他地产商合作吗？这会就成一个品牌，今后配置长虹智能的品牌都可以升值，就可以卖高价钱。
主持人：安防行业虽然是在起步阶段，但是也在不断的提高，但是实质是从近两年开始，准确的说是06年开始，随着政府部门的介入，还有国外大型安防企业的介入，给我们带来很多的机遇和挑战，你觉得是安防企业否会进行一个大的洗牌，你觉得安防企业大品牌没有，都是小品牌，区域品牌，会不会在今年进行市场洗牌
杨总：应该会。以前比如说平安城市，你动辄就是上百万，一般都是几十多万的摄像头，以前的小企业可以做，比如这个1000个、2000个小企业很容易就可以做出来，但是上了几十万个，他是大量的资金沉淀，技术要求也高，比如城市监控这个摄像头，长期在外，一天24小时运转，高温低温等这些会要求品质高一些。一些小的企业就有瓶颈，为什么到大型的城市监控，一定会形成大企业参与这样的状况。比如说长虹这样的企业，城市监控、天网我们都在积极的参与，在其他的城市我们都已经在参与。技术、资金、品牌的优势都不行，都会被淘汰。会正式的洗牌。因为这个市场非常大，这里面有小的被消灭掉，大的会起来，越来越专业化的。
主持人：从去年开始，行业里面出现很多收购整合的事件，资源也是越来越集中，这个是不是有标志我们安防行业进入品牌化的时代？
杨总：应该是，像中国安防，安防科技已经在国外上市的。长虹锐警还没有进入。还没有强有力的竞争对手。因为我们是新的产品。今年会有一批安防业的上市公司。一大批民营企业会上市。对我们长虹冲击也是面临一个挑战。当然这些企业会把这个行业更规范，竞争也是相互促进，因为长虹也不怕竞争。这样大家通过把这个行业规范起来，国外市场这么大，国外的覆盖率非常高，中国还差的很远。
主持人：不管任何行业都要走品牌化的路线。那在渠道建设和拓展方面，我们怎么维护和中间商的关系？
杨总：锐警这个产品是我们是严格按照价格体系在做。恶性的价格竞争我们是会取缔的。这个纯粹的价格竞争，打价格战都会给代理商，厂商，用户，都会带来损失。一个合理的利润是维持好的服务的基础。我们不是为了暴利，这是一个基础的利益保证，比如我们渠道赚不了钱，自然客户也不会买，也没有人提供这个服务，所以我们很重视。我们已经在各个地区开始启动了一些专项的代理商。
主持人：非常认同长虹这个品牌。好的。我们也知道锐警作为安防，也是网络上的新生儿，怎么给消费者传达一个品牌化的观念，你认为怎么给我们厂商提供有价值的咨询和服务？
杨总：终端的用户，消费者就是说要一种安全的保障。生活相对富裕了，安全很重要，我们有一个广告语，老婆，孩子，财产谁最重要？我们家的安全最重要。我们做了一个简单的广告，家的安全非常重要。家里面不仅仅是财产，人身的安全，因为还是提倡和谐社会。我们长虹还有一个理念，“快乐C生活，平安家居”。
主持人：您说的是对消费者的服务，我们对厂商中间商的服务呢？
杨总：我们厂商推出产品提供服务，获得我们一部分拓展的空间，开发新的技术和更好的产品，我们的中间商代理商要提供给用户更多的服务，我们一起因为分工协作，这样只有维持好的商业合作模式，这样才能够调动各个方面的积极性。
主持人：有专家谈的建筑节能的话题，明确的指出大家谈节能是在系统设备谈节能，他说其实一个好的管理平台能使系统管理更有效，你赞同吗？
杨总：赞同。建筑节能是国家倡导的。比如像我们的高低功耗，电池用一年，采用一些先进的技术把这个产品使用的更好，这些就是说，包括长虹的产品，我们的空调，电视业是节能，这些产品，也就是跟国家倡导的一致的。
主持人：比如有的小企业遇到瓶颈，我们锐警作为一号的品牌，我们下一步怎么推我们的企业品牌价值，如何提升？
杨总：因为长虹是一个大品牌，每一个长虹人都很重视这个品牌，不能为他抹黑，只能为他增光，这是我们的基本出发点。所以我们每一项产品的推出，都是很用心在做，很细致做。我们推出每一个产品都是把我们不管是技术也好，想法也好，灌输进去。目的就是跟客户带来价值的同时来提升我们的品牌，所以我们不会走卖了就不管的路子。纯粹是的赚了钱就走不会做的，目的就是把最好的产品最优质的产品提供给客户，长虹在智能家居里面，安防里面是一个高端的。是走高端路线的。
