门禁市场发展新契机

近几年在国内市场，门禁行业可谓一派欣欣向荣景象，据本刊《2006中国门禁系统市场调查》显示，2006年门禁系统的市场规模约为20亿元人民币。而在近两年，由于北京奥运会和上海世博会众多工程项目对门禁系统的进一步广泛应用，作为门禁系统的核心产品——门禁控制器的产销量也一路走高，一些占据国内市场主流的国内外门禁控制器厂商，都取得了骄人的市场成绩。 

    据DDS北京办事处市场经理于海介绍，DDS门禁控制器产品在奥运大厦、奥运村、兴奋剂检测中心等奥运工程项目的门禁管理中都有得到应用。而像北京门吉利在这两年的门禁控制器销量也保持了15%左右的增长，深圳纽贝尔2007年上半年更是达到了1500多万元的销售额，比去年同期增长25%左右。另据杭州立方自动化工程有限公司总经理周林健预测，随着2010年上海世博会的临近，立方2007年的门禁控制器销售将比2006年翻一番。  

    在笔者的了解中，许多业内人士对国内门禁市场均持乐观的态度。有关人士认为，由于我国经济的快速增长、社会对安全的越来越关注，而门禁系统由于直接关乎人们的人身及财产安全，受到了国内市场的追捧，因此负责整个门禁系统信息数据的输入、处理、存储、输出、控制的门禁控制器，它在市场中还有很大的增长空间，在未来几年基本上还可以保持年均30%左右的增长率。 

    就目前的市场份额来看，国内品牌的控制器产品在市场上的比例占据70%左右。然而，一些业内人士同时也指出，由于国内厂家的门禁控制器与国外优秀品牌产品在基本性能上的差距，国内的门禁控制器产品在高端市场不占优势，仅占了不到30%的份额，反而更多地是应用于要求相对较低的中低端市场，可以占到70%以上的份额。 

国产品“抢”高端，进口品牌“探”低端 

    国产品功能多样，基本性能待突破
    为什么国内外门禁控制器产品，在高端和中低端市场的占有量差别如此大呢？其实，我们通过对比国内门禁控制器与国外先进产品的优、劣势，就不难找到原因了。一些工程商在接受笔者采访时归纳指出，国内品牌门禁控制器的主要优势体现为：产品功能多样化，可以根据客户的特殊需求做个性化研发或技术增项；价格相对较低，比较适应国内的经济水平；系统整合好，大多数产品都很好地集成了报警、监控系统的功能；强大的产品功能后续扩充能力，保障产品具有可延续性和先进性；服务快捷，大型厂家都有着完整的技术支持体系，能够提供本土化的售前、售后的技术支持。深圳纽贝尔电子有限公司市场部总监朱梅就认为，经过几年的发展和广大门禁厂家的努力，国产门禁控制器的部分功能、性能、技术参数已接近或超过国外的同类产品，更适合国人的应用需求。 

    尽管国内门禁控制器有着这样那样的优势，但是在产品的基本性能——稳定性、安全性、可靠性方面，与国外先进产品相比，还是存在着较大的差距。控制器作为门禁系统的核心，其在门禁系统之中就像汽车的发动机一样，性能的好坏直接影响着门禁系统的稳定性，而系统的稳定性又直接影响着用户的生命和财产安全。北京门吉利磁电工程研究所市场拓展负责人赵良平分析认为，在产品的基本性能方面，国外品牌由于起步比较早、发展比较成熟，产品的性能在进入中国市场之前已经得到了国外市场的认可，而且国外优秀厂家的技术研发力量雄厚，在研发中也特别注重增强产品的稳定性、安全性和可靠性，相对来说不是那么用心在扩充产品的功能上。 

    据了解，在国内高端市场，如政府要害部门、大型企业、大型场馆、机场、银行等，由于他们对门禁控制器的稳定性、安全性和可靠性要求较高，而且更看重产品的实用性，希望产品能够最大地发挥它所应该有的作用，不会对产品的一些“花哨”功能要求太多，因此在资金投入得到保证的情况下，他们更愿意选择国外优秀品牌的产品；而在中低端需求市场，客户更看重产品的价格，而形形色色的客户，也就会对产品的功能提出形形色色的要求，因此在选择门禁控制器时，更倾向于价格低廉、功能多样化的国内品牌产品。 

    “笑”对进口产品本土化
    虽然来自国内、外厂家的门禁控制器产品在市场争夺战中，都没有放弃各自的“根据地”，但是据北京嘉士保全科技有限公司总经理钱鸣介绍，在中国门禁控制器市场，国外品牌产品本土化的趋势将越来越明显、越来越强烈。国外品牌在进入中国市场后，也在努力地让自己的产品更符合国内客户的实际需求，并且在当前的竞争压力下，部分国外企业开始调整市场策略，转向涉足中低端市场，以期获得更大的生存和发展空间。例如美国的RISG（洛思特）公司，在2005年通过深圳的汇群思代理其产品进入中国市场后，于2006年将汇群思收购成为其在中国的分公司，使其产品更好地开拓国内中低、高端市场。 

    来自国外产品本土化趋势的压力，并没有让国内门禁控制器厂商“手忙脚乱”。一些具有强大研发力量和资金支持的国内门禁控制器厂家，通过不断的技术创新和脚踏实地开拓市场，其产品的基本性能逐步得到加强，并且由于价格较低、功能更多样，渐渐得到了部分高端市场客户的青睐，因此在目前亦得到了高端市场近30%的份额。例如北京的门吉利，其系统产品就不乏应用于像国家大剧院这样的大项目中；另外，深圳的科松、披克、捷顺和纽贝尔也在结合自身实际、循序渐进地开拓高端市场，国外品牌一统高端市场的局面已不复存在。而钱鸣也表示，不论是国内产品抢占高端市场，还是国外产品涉足低端市场，大家都是在利用自身优势进行共融互补，互相之间不会带来太大的冲击。 

    产品市场的竞争，虽然充满了明流暗涌，但在当今这样一个网络化、信息化高速发展的时代，门禁控制器厂家都意识到，无论是高端还是中低端市场，都对门禁系统产品提出了网络化需求。 

下一站——网络门禁控制器 

    从2003年开始，国内厂家大范围推出基于TCP/IP网络协议的门禁控制器开始，时至今日，大多数控制器都已经具备了网络功能。深圳达实智能股份有限公司产品事业部市场总监黄志勇即表示，“市场要求门禁系统具有跨区域传输、控制、管理等能力，这些都需要作为系统核心、灵魂的门禁控制器具备较强的网络化功能。”然而，深圳丽泽智慧科技有限公司研发总监蔡申德却认为，目前的国内门禁控制器产品，主要还是采取RS485+TCP/IP通讯的方式，而且在国内市场上真正的TCP/IP网络门禁控制器也仅仅占到20%左右的份额，但是随着TCP/IP协议标准在门禁控制器中的技术逐步成熟，TCP/IP网络门禁控制器将成为市场主流，并与RS485总线形式长期共存。 

    由RS485向TCP/IP转变
    早期基于控制器的组网方式普遍采用RS485总线，然后通过RS485转RS232通讯与计算机连接，如果需要连接到网络上，则需要网络转换器（通常使用的是LANTRONIX）。然而伴随着网络技术日新月异的发展，市场要求控制器除了具备传统的WG26/34/36接口和RS485等标准接口外，还需要内置TCP/IP网络接口。 

    近年来，随着智能读卡系统朝着专业化领域的纵深发展，在电力、金融等行业，应用到多门控制器的越来越多，传统的RS-485协议门禁控制器的弱点也日益暴露出来。深圳市洛思特智慧科技有限公司总经理刘学群就谈到，传统的485控制器与TCP/IP的控制器相比，其不能真正的实现网络功能，究其原因，主要有以下几点，首先RS-485的不能跨网段运行，其不能在广域网中运行，就算在局域网中，其也不能跨两个路由器，所以在一些大型系统中，RS-485控制器很难实现跨城市的管理；同时，若采用RS-485的读卡器，在多门的大型系统中，自然而然会影响读卡器的读卡速度，有时候读卡时间会超过3秒以上，而且在增加卡片时，要通过数据库将卡片信息下载到各读卡器上，也需要花费相当长的时间。 [Page]    满足大容量管理需求
    现在，大中型系统逐渐增多，在一些多门控制系统中，特别是100门以上的控制系统中，是否具有TCP/IP网络接口的控制器成了甲方考虑的一个热点问题；另外，利用成熟的因特网技术来实现远程控制的需求，也为控制器提出了具有TCP/IP网络接口的要求。 

    内置TCP/IP网络接口的控制器非常方便系统控制器的布置，在比较分散的建筑或者“总部—分公司”结构的应用优势体现更明显。DDS的于海分析认为，带有TCP/IP网络接口的控制器，可充分利用智慧大厦、工厂、住宅小区的TCP/IP以太网网络环境，实现门禁管理主机与控制器之间的通讯，因此施工、调试、布线都非常简单，能最大限度地减少对原有建筑的破坏，降低工程造价，后期维护检修也较方便；采用快速的TCP/IP双向通讯模式，使得刷卡、报警等数据能在100ms以内迅速上传到管理主机，使数据处理和动作响应更快速；控制器支持动态的端口插入、拔出，系统能实时判断控制器的在线、离线情况，并在主机中反应出来；另外，网络门禁控制器能够满足大容量、管理几千甚至上万重门的要求。 

    关注数据传输的安全性
    门禁系统实现网络化，数据的传输在因特网上进行，如何防止网络黑客的入侵，如何保护整个门禁系统的安全，从前端读头一直到后端的数据库服务器，这也是国内厂家必须要考虑的问题，因此，市场对门禁系统的安全性提出了高标准、高要求。 

    据英特韦特公司业务拓展部经理苏天雄介绍，针对门禁系统的安全性，目前国内很多门禁厂商还是将大部分精力放在对卡的加密上，而且国内现在很多软件也都不是很重视安全性和保密性，如果在后台软件进行相应的权限修改过后，整个系统就将面临瘫痪，因此如何进行加密，则成为考验厂家能力的一个重要指标。而其实我们也看到，目前国内许多门禁厂家也有对资料加密技术进行探索，但是由于数据加密的技术难度相当大，而且大陆地区又缺乏具备安防与IT双技术的人才，因此很少有厂家能够做到门禁控制器产品实现高标准、高要求的数据加密技术。 

    随着技术上的不断完善和应用领域的拓展，门禁控制器在市场上也迎来了一个又一个的波峰，但业内大多数厂商、代理商还是表示，无论功能上有多么强大，稳定性始终是智能读卡系统的第一要义，特别是现在大中型系统的逐渐增多，如何在上百门、甚至上千门的门禁中保持系统的稳定性和安全性，则成为考虑制造商能力的一个重要指标。 

    那么，厂家应该如何提升门禁控制器的稳定性呢？杭州立方的周林健解释，一个门禁系统在其运行的大多数时间内可能是没有警情发生，因而不需要报警。出现警情需要报警的概率一般是很小的，但是如果在这极小的概率内报警系统失灵，常常意味着灾难的降临。因此，门禁系统在设计、施工、使用的各个阶段，必须实施可靠性设计（冗余设计）和稳定性管理，以保证产品和系统的高稳定性；另外，在系统的设计、设备选取、调试、安装等环节上都严格执行国家或行业上有关的标准及公安部门有关安全技术防范的要求，产品必须经过多项权威认证。而深圳纽贝尔的朱梅则表示，门禁控制器的稳定性，主要与产品本身和现场的施工布线有关系，因此，只要保持产品在设计方案、核心元器件（时钟芯片、CPU）上的稳定性，并在现场的施工布线中成熟地考虑防雷、防静电、放电和电快速瞬变脉冲群抗扰度这三个方面，就能确保门禁控制器在应用中的稳定。 

    针对提升产品的稳定性，洛思特的刘学群还从企业、研发投入、市场等方面进行了阐述。他认为，首先要保持门禁企业自身的稳定性，因为门禁系统的发展是一个经验累积的过程，如果企业本身具有持久性、延续性，其产品的稳定性也就会在经验的沉淀中越来越强；其次是要加大产品的研发投入，因为门禁控制器本身是比较复杂的产品，有着较大的研发难度，如果不加大研发投入（包括资金、技术人才等）的话，将很难让产品的稳定性有所提升；还有就是要争取更多的机会去做大型的安防工程项目，累积行业经验，因为只有在大型的工程项目中才能更好地检验产品的稳定程度。 

    系统集成须谨慎
    达实智能的黄志勇表示，在门禁系统内集成其它安防系统的功能，是大势所趋。实际上，目前国内的门禁系统产品一般都可以集成防盗报警、监控、对讲系统的基本功能，而门禁系统由于更依赖于计算机软件集成平台，其产品数字化、网络化都比其它系统要先实现，在计算机集成方面占了先机；同时，门禁系统的多接口管理及丰富的软件功能，也更容易地去兼容其它系统，因此，门禁系统相对于其它三个系统，更适合担任一个基础平台的角色。 

    在门禁系统中，由于门禁系统与报警系统的数据差异性较小，因此一般在控制器中实现集成报警系统；而与监控系统的集成，主要还是依靠在软件中采取两者联动的方式；至于与对讲系统的集成，则是通过在门禁控制器中加入对讲模块的方式，主要还是通过与对讲厂商的合作来开发。 

    门禁控制器的集成化程度因为各个厂家的发展思路和设计结构不同会有很大的差异。例如，据于海介绍，DDS公司在集成化上就已经推出了门禁、报警、停车场、电梯等多种控制器设备，并且配合多种扩展板及管理软件完成了更多的功能；除了功能集成化的表现外，他们还非常重视控制器本身的高度集成，一方面，控制器能兼容更多的通讯技术和读卡器传输技术，另一方面，使用6层以上的电路板设计以及贴片焊接工艺，大大缩小了控制器的体积，降低了功耗，提升了控制器的抗干扰能力。 

    集成度的提高，是市场大势所趋，但让门禁系统集成太多其它系统的功能，真的就是多多益善吗？也许大家都没有这么多精力、这么高的技术水准去面面俱到，那么，“做好自己”才是“正道”。正如门吉利的赵良平提出的，门禁系统的稳定性和功能实用、操作简单、维护方便才是最重要的。他建议，将强大的扩展功能屏蔽起来，客户需要时再提供，以满足他们的需求；一些客户不用的功能可以不推荐给客户使用，这样可以使得产品使用培训和维护的成本降低。

各显神通，全面提升稳定性

    随着技术上的不断完善和应用领域的拓展，门禁控制器在市场上也迎来了一个又一个的波峰，但业内大多数厂商、代理商还是表示，无论功能上有多么强大，稳定性始终是智能读卡系统的第一要义，特别是现在大中型系统的逐渐增多，如何在上百门、甚至上千门的门禁中保持系统的稳定性和安全性，则成为考虑制造商能力的一个重要指标。 

    那么，厂家应该如何提升门禁控制器的稳定性呢？杭州立方的周林健解释，一个门禁系统在其运行的大多数时间内可能是没有警情发生，因而不需要报警。出现警情需要报警的概率一般是很小的，但是如果在这极小的概率内报警系统失灵，常常意味着灾难的降临。因此，门禁系统在设计、施工、使用的各个阶段，必须实施可靠性设计（冗余设计）和稳定性管理，以保证产品和系统的高稳定性；另外，在系统的设计、设备选取、调试、安装等环节上都严格执行国家或行业上有关的标准及公安部门有关安全技术防范的要求，产品必须经过多项权威认证。而深圳纽贝尔的朱梅则表示，门禁控制器的稳定性，主要与产品本身和现场的施工布线有关系，因此，只要保持产品在设计方案、核心元器件（时钟芯片、CPU）上的稳定性，并在现场的施工布线中成熟地考虑防雷、防静电、放电和电快速瞬变脉冲群抗扰度这三个方面，就能确保门禁控制器在应用中的稳定。 [Page]    针对提升产品的稳定性，洛思特的刘学群还从企业、研发投入、市场等方面进行了阐述。他认为，首先要保持门禁企业自身的稳定性，因为门禁系统的发展是一个经验累积的过程，如果企业本身具有持久性、延续性，其产品的稳定性也就会在经验的沉淀中越来越强；其次是要加大产品的研发投入，因为门禁控制器本身是比较复杂的产品，有着较大的研发难度，如果不加大研发投入（包括资金、技术人才等）的话，将很难让产品的稳定性有所提升；还有就是要争取更多的机会去做大型的安防工程项目，累积行业经验，因为只有在大型的工程项目中才能更好地检验产品的稳定程度。
 
    系统集成须谨慎
    达实智能的黄志勇表示，在门禁系统内集成其它安防系统的功能，是大势所趋。实际上，目前国内的门禁系统产品一般都可以集成防盗报警、监控、对讲系统的基本功能，而门禁系统由于更依赖于计算机软件集成平台，其产品数字化、网络化都比其它系统要先实现，在计算机集成方面占了先机；同时，门禁系统的多接口管理及丰富的软件功能，也更容易地去兼容其它系统，因此，门禁系统相对于其它三个系统，更适合担任一个基础平台的角色。
 
    在门禁系统中，由于门禁系统与报警系统的数据差异性较小，因此一般在控制器中实现集成报警系统；而与监控系统的集成，主要还是依靠在软件中采取两者联动的方式；至于与对讲系统的集成，则是通过在门禁控制器中加入对讲模块的方式，主要还是通过与对讲厂商的合作来开发。 

    门禁控制器的集成化程度因为各个厂家的发展思路和设计结构不同会有很大的差异。例如，据于海介绍，DDS公司在集成化上就已经推出了门禁、报警、停车场、电梯等多种控制器设备，并且配合多种扩展板及管理软件完成了更多的功能；除了功能集成化的表现外，他们还非常重视控制器本身的高度集成，一方面，控制器能兼容更多的通讯技术和读卡器传输技术，另一方面，使用6层以上的电路板设计以及贴片焊接工艺，大大缩小了控制器的体积，降低了功耗，提升了控制器的抗干扰能力。 

    集成度的提高，是市场大势所趋，但让门禁系统集成太多其它系统的功能，真的就是多多益善吗？也许大家都没有这么多精力、这么高的技术水准去面面俱到，那么，“做好自己”才是“正道”。正如门吉利的赵良平提出的，门禁系统的稳定性和功能实用、操作简单、维护方便才是最重要的。他建议，将强大的扩展功能屏蔽起来，客户需要时再提供，以满足他们的需求；一些客户不用的功能可以不推荐给客户使用，这样可以使得产品使用培训和维护的成本降低。 

标准化迫在眉睫

    针对目前国内门禁产品的标准化问题，门吉利的赵良平认为，门禁产品技术的发展是从欧美开始产生的，在美国和欧洲都有非常规范的门禁技术行业标准，各个厂家生产的产品也都是按照统一的性能标准来规范的，像美国如果符合UL和FCC标准，必须具备相应产品软硬件的标准功能和系统的安全性，而这些条件都是要求相当高的标准，能满足98%的用户需要，因此用户在选择设备时只要有上述标准，就可放心地采购，而不必费心地逐条考察门禁的功能了。 

    而港台和国内的门禁产品由于标准缺失，各家门禁控制器的功能、性能参数，如输出/输入格式、速率、电流、电压、通讯接口、数据库格式、与上位机通讯模式等各不相同，造成产品之间互不兼容，给客户的后期扩容或维护带来极大不便。一旦某个品牌门禁退出市场，客户就只能重新选一品牌、建一套全新的门禁系统，造成人力、财力的浪费。 

    门禁厂家各自为政，也严重阻碍了门禁产品批量化、规模化生产、经营。只有当门禁系统像监控、报警等安防系统那样能够做到设备之间互相兼容、替换时，门禁产业才会取得跨越式发展。到那时，擅长做卡头的厂家专门生产卡头，善于制造门禁控制器的专心制造控制器，善于研发平台软件的潜心研发软件。 

    来源：安全自动化