适应市场需求，“彩色”将成为主流
目前在国内对讲市场，非可视对讲产品仍然被低端用户广泛使用，占据了30%以上的份额；而黑白可视对讲产品虽然在沿海发达城市及内地大城市中所占比例越来越小，但由于它的功能基本满足多数用户的需求，而且它正处于向二级城市强势推进的过程中，因此也占据了市场至少50%的份额；彩色可视对讲产品由于功能的多样性和强大化，符合了沿海发达城市及内地大城市高端用户对产品的要求，近几年它正在逐步抢占市场，虽然所占市场份额仅为13%左右，但其发展潜力巨大，近几年的销售增长更是迅猛，几乎是以每年100%的速度在增长。
目前多数用户的需求更注重产品的低成本、稳定性和实用性。然而以彩色可视对讲产品与黑白可视对讲产品的市场销售形势来比较，虽然彩色可视对讲产品在价格方面比黑白可视对讲大约贵一倍左右，但是彩色对讲产品却成为今年的市场主角，销售量还将持续上升。这是因为现在消费者都对产品的视觉效果越来越在乎，也越来越追求时尚感。可以预测的是，在中国未来几年的对讲市场中，包括黑白及彩色的可视对讲产品仍占主流，而且彩色可视将逐步取代黑白可视的地位。
外观工业设计仍是市场关注点
虽说大多数用户对可视对讲产品的需求整体处于中等水平，但带安防报警、监控和信息发布等功能的彩色可视对讲产品，在具备安全性、稳定性和实用性的同时，更是注入了时尚的元素，在外观设计上追求多样化、人性化。深圳市慧锐通电器制造有限公司发展副总裁林江峰介绍道：“对讲产品在外形和工艺上有很大的突破，主要以薄、小、细腻为主要产品表现点，在细节方面更加注重人性化的考虑，譬如，在外壳材质的选用上更加注重防水、防高温甚至防暴等材质；在操作上人机对话越来越人性化，以触控菜单代替常规繁杂的按钮，使得颇为复杂的安防对讲设备更容易让普通住家人员操作和控制，联网方面逐步向IP方向过渡，使得对讲系统无论是集成或被集成都非常容易和可靠。”
例如目前市场中销售比较火爆的超“薄”型产品，其从外观上看已经不像是传统的安防产品了，反而让更多的用户将它作为家居饰品来选择，可见产品外观的工艺设计是多么重要。然而，深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司国内销售部销售总监禹金虎表示：“它的‘薄’并没有影响到产品的功能，其在电子电路设计和结构设计等方面的要求非常高，在工艺上更加求精。其实，对讲厂家的努力方向，并不仅仅是追求‘薄’，而是在‘薄’的基础上，不断提高产品工艺，提升技术含量。”
数字化成为市场主流尚需时日
前面说过，数字可视对讲产品经过相关厂商的大力宣传后，大显汹汹之来势，但对于大多数厂商来讲，其仍停留在概念化上面，大家或者在观望，或者处于蓄势待发之中，目前也还是只有少数几个厂商有产品面世并且应用到高端楼盘。数字化成为可视对讲行业的发展趋势，这已经得到了大家的认同与肯定，但是，为什么在其出现了几年后，还没有在市场上大规模应用呢？对此现象，悉雅特楼宇自控（杭州）有限公司楼宇自动化部经理吴一昊解释：“首先，数字可视对讲产品的大规模发展需要一个有利的时机，这个时机就是国家3G的推出并形成产业化发展；其次，目前数字可视对讲产品由于技术门槛比较高，造成其成本居高不下，当将来成本控制下来后，自然就能大规模生产，并大规模应用于市场。”
虽然大家看到了数字可视对讲未来的发展趋势及巨大商机，但目前其在市场并不占主导地位，而要想让数字可视对讲产品得到广泛的应用，就需要在完善自身功能的同时，做到引导市场需求，首先是在不同的场合，做宣传、做探讨，其次是通过不断实施的案例的成功来吸引消费者的眼光。
由于数字可视对讲产品的成本比较高，并不是所有用户都愿意承受。因此，一些可视对讲厂商就会在传统可视对讲产品上下工夫，增加一些实用而有效的功能，作为数字可视对讲的过渡。例如，据泉州佳乐电器有限公司总经理林金祥介绍，佳乐就推出了彩像系统产品，其在增加不多的工程造价成本前提下，为传统可视对讲增加了彩色图像的存储、彩色图片的信息发布等功能。
结语
数字可视对讲产品虽然吸引了对讲厂商的眼球，但由于其在目前还不能成为市场主流，所以绝大多数厂商在加大对数字产品的研发力度的同时，仍然不会放弃对非数字可视对讲市场的争夺，于是，就出现了像福建冠林的“两条腿”（一手做对讲，一手做智能家居）、广州安居宝的“大小通吃”（从非可视对讲产品、黑白可视对讲产品、彩色可视对讲产品到家庭数字终端产品都能提供）发展方式，而这样的发展方式也都是国内的大多数对讲厂商正在实施的。
