日前,青衫红叶公司举行新闻发布会,宣布“中国最大的互联网商务名片库”正式诞生。同时还发布了辅助该名片库的商务服务平台www.sales365.com。用户可以在此平台中任意搜索库中名片或以上传自己手中名片的方式获得自己所需要的名片。
公司方面认为,中国多达6000万的销售人员将是网络名片的主要用户及最大受益者。 通过这个目前为止中国最大的互联网名片共享平台,销售人员可以快速便捷地找到目标企业的具体决策人,并且立即获得相关联系信息,以此取得销售先机,降低销售成本。
根上是‘P2P’
对于这样的名片库,来自媒体和业界的疑问要远远大于对它的肯定。最大的质疑就是个人隐私问题。有人担心有了这样的名片库,很多人会经常遭到骚扰。另外,对于名片上的信息是否准确也有人提出了疑问,因为很多外资企业和公司老总的名片上基本上不印移动电话。没有移动电话的名片,其有效性就会大打折扣。
对于很多商务人士来说,名片是他们寻找商务合作最直接的线索,循着这条线索,一笔大生意也许就此敲定。但对于有心人来说,小小的名片却孕育着更大的商业机会。这样的商业机会就存在于巨大的名片库和名片交易中。量变产生质变,通过上传自己的名片来换取点数,进而换取对自己有价值的客户名片,这个主意从提出到实施整整用了一年的时间。一年后,便有了国内首个互联网名片库sales365。
名片网的主创人认为,中国自古就是一个关系型社会,大多数的商业关系是通过人与人之间的关系来建立和维系的。中国商业社会并非一个‘B2B’(企业对企业)的商业社会, 而是一个‘P2P’(人对人)的商业社会。‘P2P’是实现商业机会的必经之路。
可以说,中国商业社会从根上是P2P模式的。对于这样的论断,各个行业的销售人员最有体味。在日常的销售业务中,找对人,事情就算成功一半,剩下的一半就是耐心和公关了。找到的这个人最好是能够拍板的人,也就是决策者。一单业务的成败全在这个关键人物身上。P2P模式造成的结果就是在整个商务交流链条上,因为信息不畅导致整体成本上升,商务沟通出现障碍的情况比比皆是。要想改变这样的境况就必须建立一个信息共享平台。在这个平台上,利用互联网名片共享服务,使得商务人士摆脱“关系”瓶颈,为中国的商业社会创造一个平等的,透明的,高效的和低成本的P2P商务沟通环境。这是名片库建立的初衷。
谁会因此而改变?
现在,只要用户注册后,采用向名片库中贡献自己名片获取点数的方式,来换取(购买)名片库中自己所需要的名片。任何一个注册用户都可以通过向名片库贡献自己手中名片的方式而换取名片库中自己所需要的名片。主办方希望用这种web2.0的建设模式来不断扩充名片库的规模。最后形成所谓的服务质量优良的名片资源共享平台。
在Sales365的主页上,人们已经看到了诸如马云、李开复、张朝阳等这些炙手可热人物的名字,而且只要用自己手中的几张名片就可以换来他们的商务手机号码,这究竟意味着什么?这些商务名人的手机被拿出来,他们的商务手机号码被其他人用手中的名片交换出来,他们会将作何感想?如何解决由名片交易引发的争端呢?
也许用不了多少时间,名片库会将引发更多的争议,整个商业环境会因为更多名片的共享而改变,商业理念会受到更大的冲击。因为对于外界而言,你的公司已经没有什么秘密可言,竞争对手完全可以通过名片库推演出公司的组织架构,也可以找到值得挖角的人才,这对于公司的人力资源管理提出了更大的挑战。那些商务名人手机信息的泄漏会影响他们日常的工作进程吗?如何避免垃圾短信和推销电话的骚扰,届时,老板和商业人士们要配多少手机才能逃避如此之多的信息侵扰呢?而正在推出的手机实名制会让名片上的手机信息更具有杀伤力。
建立名片库的初衷是为了方便商务人士,而其发展的结果现在却很难预料。在商业社会中,有太多计划赶不上变化的事发生,不知道名片库的建立者是否考虑过这些。