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如何开发这个市场，企业充满万丈豪情，但思想仍然停留在产品营销时代，简单认为只要适当配合一定的市场推广就可以启动市场，并获取巨大的市场利润，面对老板的激情万丈你只能告诉他，没有足够投入的市场永远不可理想化，不足百万的市场启动资金面对全国市场如同沧海一粟。运作市场固然需要万丈激情，但更应该清晰看到企业在营销上的诸多短板。
一、行业的背景分析
营销人需要激情，老板更需要激情，激情是点燃营销的火种。但是我应该清楚激情需要理性引导，缺少理性，激情燃烧后的灰烬就会变成一种遗憾。总体来说，对市场缺少理性的把握和认识 。
１．消费者智能化意识增强，智能产品用户增多
近几年，在国内很多IT和家电企业纷纷跻身智能家居行业领域。使得行业竞争度迅速提升，一时之间市场充满各种各种智能家居产品，很多人家里都使用总线制的技术的，X-10的技术的，红外的技术的，C-BUS技术的，还有躲频技术的。尽管以上这种物品的功能单一，都集中无线摇控、远程控制等处，但因为产品功能不稳定，外型不美观，不太适合家用等。相对来说，深圳波创、清华同方的产品是比较适合家庭使用的。但是这些市场已有产品对该产品进入市场设置了很多竞争壁垒。
2．市场上智能家居产品的缺点多多
从以上信息我可以看出这些产品多数不是真正意义的家居智能化的，个别产品如电力线载波和APBUS等技术可以实现家居的智能化，但是通过消费者调研和专家分析，我发现这些产品的缺点很多，比如传输信息不稳定、产品质量本身有问题、外观差等弊病，这些对一般的家庭来说，其成本也是很高的。但是消费者依然在选用这些产品，对于智能照明系统上市来说，改变消费认知亦是一件比较困难的事情，至少需要较大的传播和公关投入。
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