2012年5月12日下午2时，千家论坛沙龙活动–南京站于南京市鼓楼区青岛路半坡村咖啡厅欢快举行!为了聆听会南京地区及其周边城市的新老员朋友们的专业心声、走进其意见领袖、实现会员间面对面地互动交流、与业界技术高层或专家零距离探讨，2012年千家论坛沙龙论坛沙龙再次走进华东第二大城市南京。本次论坛沙龙主题是“安防行业‘钱’景探索、“谁动了分销的蛋糕?”、“智能家居与生活”。
安防行业竞争焦点：差异化、专业化
就安防行业有部分厂家在沙龙上争锋相论，并表示道“对于厂家来说，在做差异化，监控专业化”。从讨论中可知，目前中国的监控方向是在政府机关。对于厂商来说，话语权开始变弱，集成商话语权较强，希望有个管理平台。同时，厂家如果对项目感兴趣，希望能和政府部门达成协议，将监控系统整合起来。
论坛现场
安防技术、视频监控技术的涌现，如何应用到城市，应用到建筑、家居中去？千家论坛创始人暨千家网CEO向忠宏先生在沙龙中称道：“红外夜视监控技术未能大量采用的原因，是技术能跟上但国情以及很多主管部门的工作流程不太匹配。在推广产品时，不光考虑技术，还需要考虑用户需求。”安防行业的“钱”景探讨引发了大家热烈讨论。
谁动了分销的蛋糕?
现在的厂商同时也是集成商。现在做产品和项目直接从厂商那里拿货的有三四个，但从分销商那里拿货的基本没有。在话题讨论中，参会人员一致指出，前两年，类似活动的参与者集成商比较多，现在是厂商尤其是安防、智能家居的较多，说明系统集成、分销代理越发难做。分销商开始偏向于做配送、资金支持，自身品牌的覆盖能力上转为幕后。厂商开始更多地面向用户面对合作伙伴。现在增值代理商，既做分销又做集成做服务，为用户提供更多的方案设计等。
众说纷纭：智能家居与生活
智能家居是目前市场火爆趋势，立场不同或许对此看法不一。本届论坛沙龙南京站迎来了各行各业的从业者，各自站在各自的行业角度话说“智能家居与生活”，各抒己见叙说了自己对行业的见解。让我们一起听听他们是怎么看的呢…无线模块厂商：“过去，我们主要为国外企业提供无线通讯模块。现在自身也开始做智能家居的产品，从近几年看，家居市场聚焦在学校和科研单位的需求较多”。
照明控制厂商：“智能家居行业是未来发展方向，但是小家庭市场没有到来，因为成本较高，行业推广没有到产业化阶段。目前面向别墅方面的较多”。
视频监控厂商：“我从05年开始关注智能家居，国内找不到好的产品，客户对品牌要求高。1.产品的设计要好用，2.产品的价值，整体的解决方案如何做好，品牌怎么推出。物联网在江苏发展较快，国内厂家还是应该重视物联网和家居这块，‘十二五’规划出来后，市场需求前景很大，最好能在做智能的同时，兼顾到视频这块”。
综合布线“关系论”引爆现场
活动现场，还就综合布线为例探讨交流了产品供应商与集成商的“关系轮”。有厂商说到，很多集成商做项目时更关心价格，希望能规范市场，能把集成商和厂商企业统一起来，不打价格战，不扰乱市场，不希望集成商和厂家相对立，最终目的是达到一个合理的利润点。
集成商则认为，集成商的服务多样化，厂商的服务较为单一，所以集成商和客户的关系认为是较好，因此，希望消除对立看法，谋求有好合作。集成商负责关系维护，厂商做产品和服务，建立良好合作的关系。
产品供应商与集成商关系对立点
而集成商在讨论中还指出，希望厂家和集成商能够实现双赢。并表示称道：产品供应商与集成商关系对立点主要是对方诚意不够。厂家和集成商的关系不好的原因在于，有时厂家一接电话就会问做哪个项目，集成商会觉得没有诚意。如果厂家能够提供良好的服务和方案，集成商很愿意能够跟厂家合作。选择厂商时并不是一定从价格上来获取，看的是厂家对于集成商的支持力度，在于产品特点、产品的竞争对手有哪些，相对于竞争对手优势在哪里，集成商也需要对厂商有个全面的评估，能够拥有一个开放的合作。
产品供应商对此说法回答道：问集成商需要做什么东西？是因为产品有互联互通的问题，在具体的环境下配合不同的品牌产品有可能使用不了。希望集成商能够给出详细的项目，让厂家能够了解，如果产品使用不了客户会认为产品有问题，所以厂商会需要详细的资料。厂家希望和集成商能够有更多地了解，希望能建立诚信的长期合作关系。
经过本届论坛沙龙，参会人员走进交流园地，分享成功，并促进合作。在一番激烈的交流与探讨之后，大家都明白了什么呢？第一、安防行业当前市场现状一目了然，“钱”景一片光明。第二、集成行业发展的蜕变：既做分销又做集成做服务。第三、不同行业对智能家居不同看法。第三、产品供应商与集成商关系友好还是僵硬，归根结底在于“能否实现双赢”….等等热点话题答案现场一并揭晓。
