文/陕西亚都商贸有限公司总经理翟超
从产品本身属性而言，影音系统是智能家居控制系统中的一个板块，也是一个亮点和优势，如果影音经销商同智能家居集成商可以充分合作、资源共享、客户捆绑、团队共享，则会对智能家居市场的总量有所增加。
市场热度增加，两极化逐渐突显
2011年，陕西区域市场持续走热，不断有新公司和个体投身智能家居行业。环境工程、暖通、传统影音、高端家装设计行业中的一些公司，纷纷开始意识到智能行业的前景和整合功能的优势，积极向智能家居行业靠拢，增添了智能家居市场的热度、扩大了行业的规模、提升了行业的整体形象。
2011年陕西市场可谓热火朝天，总体呈现的最大特点是两极化，区域市场中有实力的和发展较好的公司，投入很大资金和资源建立品牌概念和公司形象，以“智能、节能、安全、低耗”为主题建立起旗舰体验中心，真正让顾客和业界同仁真真切切能够感受整合和智能的魅力，让科技开始真正改善老百姓生活。
2011年大量智能化产品和新型品牌汇入市场，市场充分竞争，行业因竞争得到了发展，一些公司因为竞争有道，从而脱颖而出，相信充分竞争后的陕西智能家居行业市场，从服务理念、经营模式、战略发展、技术应用上都会达到一个全新的高度。
前景广阔，任重道远
目前困扰行业发展的因素可以从大致从两方面来讲：首先是厂商支持。具体可以划分为产品支持、技术支持、营销支持、培训支持以及渠道支持。厂商缺乏成功的经验和高效推广的模式，代理商和经销商从厂商得到的支持越来越少，因此代理商自行出资聘请营销团队顾问、广告设计团队、店面装修顾问等。技术培训和营销培训明显不足，多部分时间是代理商自己摸爬滚打，摔跟头走弯路。此外，厂商的内部管理，产品管理存在隐患和风险，建议厂商每年对核心产品的型号进行变更和升级、一些大牌厂家会每年对产品型号升级、价格调整，因此只有代理商和经销商掌握实时产品最新信息，这样会突显出代理商和经销商的作用，也会使得代理商之渠道伙伴会加强沟通联络，与时俱进，确保得到最新产品信息。
其次是当地市场良莠不齐，低端品牌市场管理混乱，随意开放市场，不设置进入壁垒，只追求供货销货，严重影响市场秩序，使得一些实力欠缺、资金不足、不注重售后、无技术开发实力的小商小贩加入智能行业，给顾客一种小到几千元，大到上百万都能做的混乱错觉。
期待中的智能家居终端市场未见爆发，现有市场小公司和个体鱼龙混杂，影响行业氛围和规范，但总体而言，国内智能家居市场已被广泛认可及重视，随着国家十二五物联网规划的深入发展，相关的智能家居行业前景广阔，我们从业者任重而道远。
传统影音与智能家居合作带来新商机
在大集成趋势的影响下，智能家居集成商与影音经销商的竞争与合作关系正在形成。陕西区域有很多影音经销商已经成为陕西亚都的核心战略合作伙伴。传统影音行业也是得益于智能家居集成行业兴起，从而有了新的商机和发展。
西安地区，传统影音行业市场饱和，竞争充分，价位透明，主要客户面对音乐爱好者、发烧友、品牌拥护者等。没有从家居市场出发和考虑，也不具备充分满足家居市场客户需求的能力和产品实力。智能家居集成商为家居客户提供的是“1+N”的产品应用和生活情景，传统影音经销商有些固步自封，坚守固有市场不注重渠道建设、提供给家居客户的解决方案有限。
一些较有想法的影音经销商会考虑到智能家居和全宅音乐，但其公司组织结构单一，很少有独立管理服务部门，不一定具备操作和运作智能行业的管理基础和技术基础。因此当智能家居集成商拥有专业影音视频培训后，会对传统影音行业造成不小冲击。但从产品本身属性而言，影音系统是智能家居控制系统中的一个板块，也是一个亮点和优势，如果影音经销商同智能家居集成商可以充分合作，资源共享、客户捆绑、团队共享，则会对智能家居市场的总量有所增加。
