近年来，随着楼宇对讲市场同质化竞争的加剧，品牌厂商对于新兴市场的探索从未停歇。在数字化技术发展的带动下，原先更多停留在概念化阶段的数字对讲产品也正逐步迈入实体应用的新阶段。
受国家相关房地产政策影响，与之休戚相关的对讲市场也正呈现出产品高中低端日趋细分化的现象。其中，智能家居产品无一例外的开始成为品牌厂商展开技术比拼的新领域。
考虑到楼宇对讲产品的特殊性质，使用者并非采购者，真正是由房地产商和相关工程商在这其中起到决定性作用。正因如此，楼宇对讲产品在融合智能家居的过程中面对着诸多挑战。针对不同客户需求，或全套解决方案，或低成本实现方案，究竟如何才能把握市场主动？以及在此形势下的新商业模式开拓和新产业链条调整，均成为业内厂商共同思考的问题。
市场价格与产品本身成市场决定因素
由于楼宇对讲产品的特殊性质，其采购者并非真正使用者，房地产商和相关工程商在产品的选择过程中发挥着决定性作用。鉴于这一特点，厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋认为在楼宇对讲由模拟向数字化过渡过程中，市场决定因素集中在市场价格与产品本身两方面。
首先是价格因素。众所皆知，目前市场上的数字产品价格都普遍高于传统模拟对讲产品，购买者并非使用者的特性造就了价格成为了数字产品在推广中一个最具挑战的难关。所以我们提倡用技术降低数字产品的成本，力争在最短时间内缩短数字产品与模拟楼宇对讲产品间的价格差距。
第二个就是产品自身的因素，包括功能上的优越性、施工过程中的便捷性、使用过程中的稳定性以及节能性。这些大部分厂家都有着较大的把握，也是对采购者的主要诉求点。
总的来说，楼宇对讲由传统模拟型向数字化发展是产业发展的必然结果，产品自身因素与产品价格的控制是数字化产品在市场争夺中的制胜法宝。相信随着楼宇对讲技术的进一步成熟，数字化产品一定会更快的打开市场，令采购者所亲睐。
深圳市波创科技发展有限公司总经理沈澈则从功能差异与投入产品两方面作以分析指出：功能差异化方面，数字产品可以克服以往模拟产品的缺陷，并能够提供智能家居，数字娱乐，增值服务等更多的功能，让客户有完全不同的体验，从而提升楼盘的价值，促进销售；投入产出方面，随着数字化产品越来越多的应用，它与模拟产品的价格差距越来越小，而且它的布线和维护更简单，多系统融合更方便，更能从长远方面降低开发商的重复投入。
产品兼容性问题限制互联互通
目前数字对讲以及延伸的智能家居功能应用不少项目应用中，往往止步于智能终端。福建省冠林科技有限公司市场总监霍震指出目前阻碍智能家居配套大规模应用的因素在于智能家居配套市场的发展还不够成熟和完善。
目前这种基于数字对讲的智能家居在项目应用中，通常是提供一个智能化的综合控制平台，在此平台上整合了安防报警、家电控制等众多子系统，要实现这些功能，还需要智能家居相关的配套产品以及各类运营商的合作和支持。但目前这类智能家居配套市场的发展还不够成熟和完善，一个很关键的问题就是产品兼容性问题，各设备厂商按照不同的接口标准与协议生产设备，不同设备之间的互联互通变得非常困难。
业主在选择这些智能家居的配套产品时就不可能如同组装电脑那样有多样化的可选配件。同时单一的智能控制产品成本很高，一整套的家庭智能控制的投资成本更是高昂，这让很多业主望而怯步，当然这里有一个产品接受度的问题。实际上与业主装修时动辄十几万、几十万的投入相比，智能家居的所占的比例其实并不算高，这需要对业主进行消费观念的引导。此外，产品相关的售后和服务也是很大的因素，由于规模所限，目前相关的智能家居配套厂家还没能形成系统的维护体系，一旦产品出现问题，售后和维护能否及时就是个很大的问题。
低成本的智能家居解决方案引关注
随着数字化技术的不断成熟，不少对讲厂商纷纷在此基础上丰富智能家居的功能应用。考虑到楼宇对讲产品的采购特点，有业内人士提出对接低成本的智能家居解决方案有希望撬动广阔的房地产市场。
对此，厦门狄耐克总经理缪国栋持支持态度。缪总认为正是因为在竞争激烈的房地产市场之中，早期智能家居只是地产商用来炒作的噱头，造成了在大多数人的眼里，智能家居也是遥不可及的奢侈品，在昂贵的智能家居产品面前地产商也往往是望而止步。因为早期智能家居系统给楼盘带来的经济效益同它的价格相比相差甚远，所以，并没有得到广泛的应用。
而如果地产商引入低成本的智能家居解决方案，用最低限度的代价激发高成效的宣传效果，不仅丰富了楼盘智能建设内容，在很大程度上还提升了在竞争中的档次。借助于房地产市场竞争的激烈化，相信低成本的智能家居解决方案给楼盘带来的增值空间必定会促进智能家居产品走进房地产市场，成为现代高档社区的标志。
据了解，狄耐克目前也已经开发了多套智能家居控制系统，满足不同楼盘的项目需求，狄耐克数字智能家居产品已在如烟台山语世家、四川长虹世纪城C/D标段等大型项目中应用，取得了合作商与终端用户较高的评价。
另一方面，多年来专注于无线智能家居产品的深圳波创科技总经理沈澈认为非专业客户对数字产品的认识更多的体现在功能方面的差异，因此从这个角度来看数字对讲产品和智能家居的结合是一个趋势，毕竟智能家居是比较深入人心的一种应用，因此与无线控制模式为代表的安装、使用、扩展比较方便同时又比较经济的智能家居产品的整合无疑可以更能够打动客户，从而促进销售。
数字化成楼宇对讲大势所趋
随着市场不断发展，行业日渐走向成熟，智能家居对于楼宇对讲早已也不再只是一个概念炒作的噱头。福建冠林科技市场总监霍震分析指出，事实上，很多楼宇对讲厂商着手进行对讲产品数字化的研究，把数字对讲和智能家居结合起来，并不是为了概念上的炒作，而是因为传统的楼宇对讲经过多年的发展，技术上有了瓶颈，楼宇对讲朝着数字化IT化方向发展已经是大势所趋。
在楼宇对讲产业升级的过程中，智能家居的确还存在着更广阔的实际应用空间。在楼宇对讲引入数字化技术后，数字对讲结合智能家居在技术上是完全没有问题的。其次，从市场需求的角度看，随着人们生活水平的不断提高，人们对居住环境和生活品质也提出了更高的要求。智能家居有广阔的市场需求，能够为人们的生活提供舒适、安全和便利。对讲做为小区必配的安防产品在这一块有着天然的优势，在数字对讲的基础上结合智能家居的功能，不断可以避免用户在终端上的重复投入，同时这种联网型的智能家居系统可以实现与社区管理中心的互动，实现报警、信息、社区服务等多元化功能，而不仅仅是单独的家庭内部的智能化控制，这样的智能家居才能算得上是真正意义的智能家居。
