(全文请见《数字社区&智能家居》杂志10月刊）
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海上汇——期待新一轮的市场爆发
近日，本刊作为特约支持媒体参与了九月下旬在上海召开的智能建筑展。每年的这个时候，上海滩总是阴雨绵绵，不免让人思绪惆怅。好在这三天的展会，参观的专业观众较去年又有提升，参展的商家虽然不是很多，但从参展的背景、规模和展品来看，也部分体现了目前智能家居市场的一个发展趋势。下面记者就目前该展会上出现的一些新兴品牌以及他们的思路为大家做一介绍。
长城智能家居精彩亮相
在这次展会上，长城智能家居首次精彩亮相。长城智能家居是由海汇天创科技集团与中国长城计算机深圳股份有限公司联合推出的，北京海汇天创科技有限公司是长城“融合控制&智能家居”全系列产品唯一授权总代理。在展会现场，记者采访了海汇天创科技集团的总裁叶青先生。叶总告诉记者，发达国家的富裕阶层在家庭住宅装修中已经实现从重装修到重智能控制的转变，我国较发达地区的有识之士也已经意识到家庭智能控制的重大意义。但智能家居是一个极其复杂的系统工程，目前市场上出现的众多的智能家居产品往往只能提供某一方面的功能，而各厂家产品之间要实现集成又是相当困难，使用户望而却步，系统使用和维护上也是举步维艰，极大地影响了中国智能家居市场的健康发展。
长城公司经过多年的潜心研发，广泛吸收欧美国家先进的智能家居理念，结合中国蓬勃发展的住宅市场，全面采用功耗低的嵌入式系统平台，推出了长城智能家居系统。长城智能家居系统是一个集成的解决方案，在住宅装修中使用长城智能家居产品，住宅就不再仅仅是各种装饰材料和电器设备的堆集，而是一个智能之家。此番海汇天创与长城公司的合作也是寄希望于发挥各自优势，共同做强、做大中国智能家居市场。
在会后，记者与一些智能家居企业高管进行了广泛交流。业内人士就长城智能家居系统的亮相均达成了一项共识：目前国内智能家居市场已经完全进入“诸侯时代”。一方面是传统安防领域的厂家以安防产品为核心涉足家居领域，如霍尼韦尔；一方面是传统家电品牌不断调整产品线，扩充区域市场，如海尔、TCL、美的等。此外，对讲厂家进入智能家居领域已成定局，如视得安罗格朗、冠林、安居宝等。而电气开关的厂家也在希望通过智能家居控制系统带来传统开关的一次升级变革，如TCL-罗格朗。可以预见的是，在明年乃至今后五年，国内智能家居市场将会迎来一轮市场高潮，但究竟是哪类产品能最终获得终端消费市场的认可，或是大家继续整合前行，我们将拭目以待。
全新品牌 期望进入内地市场
在本次展会上，一些外资和台资智能家居品牌也纷纷推出了自己的最新产品。如祥舜信息科技，台科电科技、科技城股份有限公司、伊康科技（ekon）等。
祥舜信息科技是一家台资企业，此次上海展应该说是该公司在业内的首次亮相，在本次展会上，其相对齐全的产品线引起了国内很多经销商的兴趣。据祥舜信息科技（上海）有限公司的总经理戴新峻介绍，他们公司进入大陆两年多了，一直在持续观察发展。中国的房地产业在未来十年会继续蓬勃发展，相对应的配套如智能家居，目前的厂家还不是很多，因此每家都有很大的发展空间。目前大陆整体家居智能化市场还是以监控、布线、安防等工程商为主，祥舜信息定位的智能家居产品可以根据项目的不同，定制设计安装方案。此外，戴经理还特别对记者强调，祥舜信息科技成立的目的就是致力于智能家居行业发展。目前公司主要以一、二线城市为拓展重点，占领核心区域核心市场，原则上不放总代，以经销为主。
台科电公司也是一家台资公司，目前在大陆还没有设立相关机构，参展就是为了了解国内市场。据台科电科技的许若仁经理介绍，他们对目前国内整体智能家居市场还不是很了解，虽然市场规模和潜力巨大，但对于企业来说，产品定位和销售模式则更为重要。目前智能家居市场还没有完全爆发，在这个爆发点之前，每家都有机会，在现阶段厂家无论是“跑马圈地”积极拓展区域市场，还是集中精力发展优质合作伙伴，都是一个长期的过程。
科技城股份有限公司同样是一家台资企业，科技城股份有限公司营业部经理曾隐裳先生向本刊记者介绍到，科技城公司旗下的e2·LIVE智能家居产品在品牌与知名度方面虽无法与国际知名大厂相较，但是功能规格与产品完整度丝毫不逊色，若是单纯聚焦在智能住宅控制方面而言，则有过之而无不及。公司目前并没有计划大规模扩展市场，而是抓住金字塔消费市场中55％～85％的高端客户群体，对消费者提供贴心服务与合理的售价是公司挑战的目标，因此e2·LIVE慎选合做伙伴，不求销售量、不追求暴利，建立质优的小众品牌是我们初期的市场目标。（详细报道请阅读本期杂志“商家访谈”栏目）
伊康科技（ekon）在国内的首次亮相应该是与上海索博公司的战略合作。此次展会伊康科技（ekon）展出了其全系列智能终端产品。据伊康科技制造（上海）有限公司的销售经理贾瀚涛先生介绍。伊康公司是一家集智能家居以及楼宇控制系统的科技研发制造公司，来自于英国。在过去的十年中，公司主要致力于开发欧美市场，很多世界跨国公司的建筑项目，都曾与伊康有着良好的合作关系及经历，诸如CELLCOM、MER GROUP 等等。公司的业务领域涉及高档办公楼、欧洲豪宅、酒店等其他项目。如今，伊康公司将科技与人性结合，把更成熟，更稳定，更高科的智能系统带入中国，立志在未来的3年内，引领中国的智能控制市场。
目前伊康科技已经进入中国市场快满一年了，在这期间，我们在中国的销售战略分布于北部（大连），东部（江浙沪），西部（四川），以及南部（广东、福建）都得到了非常好的反馈。根据我们的市场调查，到2013年中国将会有超过230万的用户使用智能家居产品，因此，伊康科技真诚的希望更多致力发展智能集成系统的代理商加入我们之中，一起开拓中国市场。
上海安启智能化系统工程有限公司作为英国EC-PLUS智控产品中国大陆地区总代理， 同时也是授权的中国大陆地区技术支持中心，在本届展会上展示了针对中国市场自行开发的“EC-NET”总线技术以面对中国庞大的智能家居市场，安启智能执行总监傅鸣一预测：“未来几年，智能家居的发展肯定会越来越快。随着毛坯房慢慢退出历史舞台，精装房会发展到一个崭新的阶段，开发商会开始在公寓房推广智能家居。国家的政策也渐渐偏向智能家居，经过市场上的推广和成熟，用户的了解和承受能力会大大提高，而不是仅仅停留在富人使用。”
在与厂家的沟通中，我们始终感受到各厂商对于明年乃至今后整体智能家居市场充满信心。一直以来，外资台资品牌都曾经涉足大陆智能家居市场，但整体发展都不是很尽如人意，这里面当然有行业整体环境的原因，但对于国内市场的认知度，终端消费习惯，使用习惯的把握也是很重要的一个方面。尽管目前台资和外资企业的产品在模具外观，功能设计上要优于国内企业，但对于具体的市场操作他们仍大多缺乏明晰思路。从这个意义上来说，国内本土企业经过多年的“摸爬滚打”，已经在市场阶段性发展中领先了一步，那么接下来的就是要如何做大、做强、做久的问题了。我们希望更多的智能家居品牌进入国内市场，也希望厂家能更多的从“用户为本”的角度去研发、生产、销售智能家居产品及方案。
视听影音产品，全面融合
在这次上海展会上，厦门鹭源电子有限公司（音·丽士）推出了其全系列产品。家庭背景音乐市场这些年来的发展有目共睹，由于其可以作为单体产品独立于智能家居系统之外，因此无论是产品研发还是渠道销售，都要比智能家居的灯控等产品简捷很多。目前国内从事家庭背景音乐的销售商也已经达到一定的市场规模，特别是一些经济条件较好的县级地区也出现该产品的销售商，着实值得高兴。
在与厦门鹭源电子有限公司总经理庄志鹏的沟通中，庄总表示，经过多年的市场发展，家庭背景音乐市场目前呈现出了良好的发展态势，自从今年四月“音·丽士”开始与各智能家居体验厅进行整合，配合成为智能家居音频系统集成专营店的模式以来，“音·丽士”在全国各地的专营店已经有了近30家的规模，它们分布在浙江、江苏、江西、北京、重庆等省及直辖市的一、二线城市中，目前操作状况相当不错。对于专业音响厂家进入这块市场，庄总认为这势必会引起更大更多的市场竞争，但没有竞争就没有进步，“音·丽士”希望更多的同行加入，共同培养这个市场，将家庭音视频市场做大做强。
在展会结束以后，我们应邀参观了上海尊宝音响有限公司。这次拜访有两个目的，一是了解尊宝背景音乐产品，二是想与专业音响厂商相互沟通一下，了解他们对于目前国内家用背景音乐市场的看法。上海尊宝音响公司的产品经理薛磊告诉记者，其实一直以来他们也很关注国内的家用背景音乐市场，但传统音响行业由于从产品到渠道，包括销售模式，推广方式都与其有着不同，对于如何介入，怎么介入目前还没有明确的思路。目前尊宝背景音乐产品也应用在一些场所，不过以商业会所、店面为主，如耐克的一些门店等。他们近期目前可能会采取发展核心地区代理商的形成来逐步进入家庭背景音乐领域，在发展中不断调整。
其实，尊宝音响的一些担忧也体现了目前专业音响厂家的困惑。首先，传统音响的渠道是不是会受到冲击？薛经理告诉我们，他们公司一些专业音响渠道商对于背景音乐产品不是很感兴趣，因此概念的普及和认知则需要一个过程。对于销售公司来说，绩效是最重要的，加入新的产品线会不会影响传统的业务经营，是值得考虑的一个方面。其次，受到音响行业理念的制约。一直以来国内专业和家用级音响的界限就划分的很清楚。定位精准也是一些厂家赖以发展壮大的核心因素。介入家庭背景音乐市场，会不会给专业音响厂家的“专业形象”？会不会成为其他竞争对手的“口实”？会不会动摇渠道销售商的信心？这些都是作为厂家必须考虑的问题。最后，虽然同属影音行业，但从产品定位、渠道模式、销售模式等方面，以及对终端用户需求的把握上，专业音响厂家还存在差距。
