融合，是当前各类产品技术、功能发展的整体趋势。家电与IT产业的融合产生了“3C”的概念；家具、家电、家饰、设计融合又出现了“整体家居”。如今，“融合”与“整体化”的风气吹到了开关领域——中国最大的开关生产基地中山天朗集团（TNC）推出新品Z6系列，以“功能性、安全性、装饰性”三位一体的整体化概念，夹杂着“超薄纯平钢架”、“欧式装饰面板”的拉风概念，向这个领域里一直为洋品牌所占据的中高端市场发起了猛攻。同时，也让消费者切身感受到了开关市场前沿融合性服务的时尚气息。
市场二元格局成形 高端市场出现空白
“一直以来，起点不高的大多数本土厂商仅以低价作为卖点争夺消费者。这使得我国开关面板的高端市场长期处于相对真空的状态之中。”TNC掌门人、有“电工教父”之称的胡文章说，近年来，国外各大著名厂商纷纷进入中国，不仅填补了我国开关面板高端市场原有的空白，而且推动整个市场形成了国内厂商占据中低端市场、国外厂商分割高端市场的两大阵营。
不过，目前这种市场格局正在重构。由于中国市场的特殊性以及消费者个性化需求趋势的抬头，市场对各类开关的需求越来越多，要求越来越高，时尚、轻巧、微型、高可靠性和表面贴装的高品质开关成为发展趋势，一向以技术自居、自闭的许多国外开关品牌出现了 “水土不服”症状，造成了高端开关市场上的供求脱节。
同时，由于低端市场的容量有限以及利润微薄，许多本土品牌开始进军高端市场。加之开关技术上的低门槛特点，事实上，高端开关市场已经被一些本土品牌攻破了缺口。TNC的Z6系列，是后起的一波。据悉，Z6系列定位于“超薄纯平钢架型产品”，造型是属于“欧式‘金典’风格不锈钢拉丝装饰面板”，前不久在广东举行的灯博会上，Z6因其造型一度受到追捧，受到上百万的订单。
高端市场“缺口”多 外观设计价值权重增大
权威资料显示，现在的商品房主要消费者慢慢成了70年代以后人，70年代出生的青年消费者个性较张扬，向往欧美生活，攀比心理较强，是未来10—20年中高档个性品牌开关的主要消费者。“这种趋势决定了未来开关品牌竞争会更偏重于设计领域，设计越时尚、越方便、越人性化的开关，将成为市场的终极赢家。”品牌营销专家饶润平认为，也正是在这种消费趋势的影响下，目前市场上越来越多的开关品牌开始倾向于在外观设计上“做文章”，并取得了初步成功：
开关面板镶嵌LED灯是目前最为流行的技术。与氖灯相比，LED灯的使用寿命长4倍，还具备低发热率、低功耗、色彩柔和等优点。它就像让开关穿上了一件幻彩“晚装”，为整个家增添了时尚韵味。为了适应不同的居室环境，像亚宝蓝、梦幻紫、温情红、盎然绿、暖馨黄等诸多色彩的开关插座让人目不暇接。而天朗也正准备应客户需求，对儿童房定制彩色卡通型开关产品……
TNC“整体开关”面世 意欲领跑高端开关市场
TNC在满足用户需求与完善产品内在性能方面进行了深入的调查和研究之后，提出了“整体开关”的概念，即生产厂商应当根据消费者不同层次的需求，赋予产品以功能性、安全性和装饰性的完美结合，以“三位一体”的整体化产品来最大化地满足用户的最终需求。
“只有将这三种不同层次的价值和谐地统一于一体的开关面板，才能真正全面地满足消费者从最低层次到最高层次的需求、才是对消费者负责的产品，进而赢得消费者的认可。”胡文章认为，“整体开关”体现了对消费者需求的最大化满足，体现了整个行业良性发展的方向，并将成为开关面板市场的核心原则和行业惯例。中低端产品往往不能三种功能兼具，只能由整体开关来承担，因此，长此以往，当“整体开关”逐渐成为消费者选购开关面板时所习惯的准则之时，毫无疑问，低端产品的发展空间将更为狭小。
