智能家居行业研究（十）
–金融危机下智能家居企业如何突围？
(《数字社区&智能家居》4月刊专稿节选) 序：次贷危机引发的金融危机对全球经济产生了巨大影响，这种影响也正在从房地产领域和金融领域向更多的实体经济领域扩散，中国经济正在遭受改革开放以来最严峻的外围市场挑战，时间已经接近年中，可经济危机仍然未见底。无论是国家政府官员，还是品牌企业，乃至经济学家，都保持非常谨慎的态度和言行。
作为地产下游产业链的智能家居行业，受到的影响自然不小。近期，笔者为了撰写“聚焦智能家居区域市场”的报道，跑了国内一些城市，也见到很多代理商，工程商。他们问的最多一个问题便是：你觉得我们在今年该怎么发展？其实，对于市场的感悟，身在一线的他们肯定要比我懂得多，不断询问源于内心的不自信和市场的相对冷淡。
智能家居行业按照通常的说法，在中国市场已经有9年的历史了，从刚开始的无限风光热炒，到今日的理智前行。期间无论是厂商还是代理商都换了一茬又一茬。既然坚守这块市场，就应该在行业内仔细思考，认真扎实的去推进产业发展。抱怨懈怠都无济于事……下面我便针对目前行业遇到的一些问题，提出一些个人的看法。
重新审视企业的营销战略
面对利好、利空交织、良芜齐下的大环境，如何较快通过转型革新，从层层重压之下求得突围，是时下智能家居企业需要迫切解决的难题。可以说“创新”一词已成为众多智能家居企业关注和研究的焦点。传统的商业模式需要创新，战略目标需要创新，组织机构和管理模式也要创新。据笔者了解，目前众多的智能家居企业领导都在为自己的企业进行诊断，制定未来分阶段发展目标。
实话来说，目前智能家居企业普遍缺乏市场营销意识，市场品牌、营销人才、渠道资源、产品组合、商业模式常常成为企业迈不过的坎，这些坎也正是营销创新的关键突破口。面对当前行业结构性调整进入关键时期、整体经营业绩增势下滑的现实，对现行营销模式进行转型显得更为现实和紧迫。正因如此，转型创新，成了智能家居企业保住成长果实，谋求进一步发展必须破解的迷局。
企业的营销战略，就是企业根据当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的瓶颈，考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力，去满足目标市场的需求，从而实现企业的发展目标。然而现在企业内外营销环境发生重大变化，就必须重新审视企业的营销战略。比如说，原先许多出口贴牌加工企业严重依赖欧美外销订单，现在出口不行了，就要转变经营思路了。因此，转变营销思路首先必须在战略思维上有一个清晰的认识，因为战略的宗旨就是运用能使公司健康发展的方法，帮助公司选择和组织营销业务和方式。
另外，评估盘整当前的营销模式也很重要。要考虑在当前非常时期，现有营销模式能否有效支撑企业管理的改善、业务的提高；相比同类企业的营销建设，当前营销模式的竞争力如何，企业营销模式的盈利性又如何，给公司市场带来多大的成长等。
