《数字社区&智能家居》2009年4月刊 序：次贷危机引发的金融危机对全球经济产生了巨大影响，这种影响也正在从房地产领域和金融领域向更多的实体经济领域扩散，中国经济正在遭受改革开放以来最严峻的外围市场挑战，时间已经接近年中，可经济危机仍然未见底。无论是国家政府官员，还是品牌企业，乃至经济学家，都保持非常谨慎的态度和言行。
作为地产下游产业链的智能家居行业，受到的影响自然不小。近期，笔者为了撰写“聚焦智能家居区域市场”的报道，跑了国内一些城市，也见到很多代理商，工程商。他们问的最多一个问题便是：你觉得我们在今年该怎么发展？其实，对于市场的感悟，身在一线的他们肯定要比我懂得多，不断询问源于内心的不自信和市场的相对冷淡。
重新审视企业的营销战略
面对利好、利空交织、良芜齐下的大环境，如何较快通过转型革新，从层层重压之下求得突围，是时下智能家居企业需要迫切解决的难题。可以说“创新”一词已成为众多智能家居企业关注和研究的焦点。传统的商业模式需要创新，战略目标需要创新，组织机构和管理模式也要创新。据笔者了解，目前众多的智能家居企业领导都在为自己的企业进行诊断，制定未来分阶段发展目标。
预测市场变化，坚持产品创新
产品创新是智能家居企业营销制胜的基础，没有产品创新，营销创新就成了无源之水。创新要从分析机会开始，创新要从研究与预测内外市场变化、消费者需求开始，把握市场一切领先脉搏，致力于成为一个创新型的企业，才能真正走出危机。
当然对许多智能家居企业而言，产品创新太难了，要投入大量人力、物力、财力，关键是创意太难了，很难有真正一鸣惊人的金点子、好产品。然而新产品不一定就是新研制开发出来的产品，还包括原来改进的产品、甚至是旧产品进行重新定位，如果做得巧妙，照样可一炮打响。
聚焦新兴区域市场
这里新兴市场包括出口企业转向的国内市场、三四线市场和新兴国家市场等三个方面。当前，外贸出口遭遇“冬天”，而国内4万亿内需投资正如火如荼地进行着。在这样的环境下，中小外贸企业转身做内销，开拓国内市场，不失为一个明智之举。目前出口受挫的珠三角企业，逐渐抵住不断出口下滑的压力，很多开始转战内销。
伙伴营销，关心渠道伙伴
厂商和渠道“一损俱损，一荣俱荣”的关系想必大家都清楚，可据笔者了解，在实际的市场操作中，有些厂家对渠道关怀不足，在招商时的种种许诺很难落实到位，让渠道商有种受骗的感觉，从而影响相互合作。在危机的形式下，直面市场一线的渠道商肯定会直接感受到市场的寒意。在这个时候，厂商就不能每月以销量来给渠道压力，而应该更多给予渠道以关怀，如：多采用联合促销的方法，派销售人员协同经销商或代理商的销售人员联合对客户进行销售访问，共享市场调查、竞争形势、渠道动态等方面的信息等； 做好培训工作，除了向渠道商提供销售培训及产品培训外，还能根据地域市场状况，向经销商提供管理和营销方面的培训。
(本文节选自《数字社区&智能家居》2009年4月刊《金融危机下智能家居企业如何突围？》，转载请注明出处：数智网)
