智能家居是否会成为对讲市场的下一块蛋糕？
在房产市场的低潮之下，部分定位高端的楼盘并未受到太大的冲击，高端楼盘的价位依然坚挺。深圳兴天下市场部经理吕剑认为：“地产高端项目不会受楼市低潮影响，因此对支持楼盘差异化的设备这块需求是存在的，也是高端项目区别于一般楼盘的支撑点。扩大对讲产品的外延，是未来对讲与智能家居纵深融合的方向，这从对讲产品来说扩大了产品的外延，不但可以扩展产品的功能，也能一定程度避免价格战，拓展企业的盈利机会”。因此，作为“下一块蛋糕”的智能家居早已被很多可视对讲企业所关注。
从产品线上观察，也不难发现各家早已积极行动起来。冠林力推“W5、E9等系列室内机”，并通过流动展示车全国巡展、 TCL“易家通智能家居系统”面向全国启动招商工作、振威“居逸智能家居系统”完成升级全新上市。各大可视对讲企业的高调介入，为缓慢发展中的智能家居行业注入了新的活力。
现有对讲资源助推智能家居发展
——福建冠林科技 总经理 朱莹
现在很多对讲厂商投身智能家居行业，不仅因为楼宇对讲产商在智能家居的推广上具有天然的渠道优势，同时对讲市场的竞争非常激烈，许多对讲厂商都在寻求突破创新之路，如何抢占技术高地，争夺这一高端市场，是各家厂商竞争的热点。
随着智能家居终端的配套技术的不断成熟和产品化，为智能家居终端的研发推广具备了根本条件。可视对讲在智能家居的发展上，我们认为要更侧重于家庭内部的自动化、娱乐化控制，并与相关的配套厂商在技术领域展开合作，利用彼此成熟的技术，合作开发研制，从而推动智能家居的全方面普及和成熟。
市场利弊共存 智能家居迎难而上
——厦门振威 技术中心副总经理 付伟 目前整个房地产市场处在弱市，尚处于下降通道中。在这种大势环境下，对智能家居厂家来说是利弊共存。不利的方面是，开发商对楼盘成本的控制会更加严格，对产品的选型会更加务实。即使在这种情况下，只要产品定位是准确的，符合市场需求，前途仍然是一片光明。当然，这对厂商的技术能力和市场把握能力提出了更高的要求。
而从传统对讲产品制造向智能家居转型的企业更容易理解不同定位的地产项目的需求，可以对智能家居系统的功能和不同技术层级进行裁剪和组合以更便灵活的适应项目需求；有利的方面是，为了在竞争中脱颖而出，开发商必须更加注重差异化营销，寻找“亮点”区隔自己的楼盘。而家居智能化就是最大的亮点。另外，智能家居产品并非豪宅专属配备，对中低端楼盘一样适用，可以针对性的选择配置。
智能家居决定高端数字化对讲市场走向
——深圳TCL 研发总监 冯万良 在智能小区中，真正占主导地位的其实还是可视对讲，智能家居只是附加上去的功能，单一的智能家居产品为用户提供不了那么多的服务。现在的小区中，可视对讲是开发商必上的项目，而智能家居却是可选的。单做智能家居的成本是非常高的，如果智能家居不与可视对讲结合，每家每户又要增加一个数字终端，就造成了用户重复投入。例如同样集成短信报警这样一个功能，单独使用智能家居产品，每户家庭就都要加装一个拨号器，这样每户就多增加了几百元的成本。所以单独的智能家居产品很难独立支撑起来对讲企业的未来，而对讲企业转型的真正＂亮点＂是是融和了智能家居功能的数字化可视对讲产品，而我们联网的数字化可视对讲系统就只需要在整个小区加一个模块，就能够实现智能家居的产品的所有功能，而成本平摊下来比单独使用智能家居产品要低的多。
在此基础上把数字化可视对讲和智能家居两者结合起来是未来高端市场的必然走向，智能家居产品将会在不久的将来成为房地产行业的换代产品和市场的主流。由于目前真正推向市场的智能家居的产品类型还不多，那么现有的产品就具备率先占领有利的市场的先
机。
做好技术准备 应对市场起飞
——深圳来邦对讲 市场部经理 洪炜 房地产公司在房价飞涨的那两年，行业内人士都了解，地产公司没有给智能化产品公司更高的价格，厂商也只是希望地产商付款时爽快点而已。而目前地产企业遭遇市场寒潮，他们可能需要寻找给客户实实在在的实惠，楼宇对讲系统就是不仅是地产标配产品，网络楼宇可视对讲系统产品具有的多功能，是为地产楼盘功能上锦上添花的产品。楼宇对讲产品的数字化，不管是厂家，地产商，工程商及终端业主都会带来实实在在的好处，方向是明确的。传统楼宇对讲产品增长率一定没有数字化楼宇可视对讲产品高，从长远看高端楼盘还是会选择网络楼宇可视对讲系统产品。
智能家居这个概念在国内已经有很多年了。作为网络楼宇可视对讲系统，智能家居只是在我们系统上一个功能的实现，在技术上容易实现。现在的关键是终端用户消费习惯的改变，及智能家居功能给生活带来实实在在的提高，并很容易操作和实现。对此，还需要厂家的引导。至于智能家居市场什么时候能够快速成长，目前不好判断。我们做好网络楼宇可视对讲系统，保持关注智能家居的需求，并在我们的产品中预留有智能家居的接口，只要市场的需求起来，我们迅速根据市场需要来完善应用层。
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