在经济寒流旷日持久的逼迫下，广州各大家居建材卖场经销商已经不堪重负。于是，一场厂商联合、史无前例的大举促销行动正在12月悄然上演，使得各大卖场最近几周的人流量有明显回升。从不打折的某家具品牌也八折促销，卖场与经销商返券配合。众商家积极应对、主动营销的态度让更多的家居零售商重拾信心。
各种形式变相打折
百安居“满1000返300券”、靓家居瓷砖5－8折、红树湾家具博览中心 “感恩回馈、全场均有特价产品”……往年只有在传统节日才会出现的超低折扣，今年却在销售的淡季上演。家居卖场互相竞争，拼市场打价格战，各商家纷纷抱怨：“价格已经触底。”
记者在珠江新城美居中心A座看到，为了配合卖场促销，很多已经低折销售的商家只好选择分时段“参与打折”。七彩人生青少年家具更是推出一款女孩粉色卧房床柜台五件套只卖2140元，这与该品牌素来很少打折的风格大相径庭。据简美家具促销员介绍，平时周末，该品牌最大的促销力度也只是9折，而近期推出的扫货活动全场样品均打8折。
面对卖场掀起的今冬第一场“价格战”，各商家在努力寻找“促销”与“利润”的平衡点。一些有一定利润空间的国产品牌，平时促销能打到六折的产品，在参与这次促销活动时，纷纷把产品折扣调整为九折或者八五折，然后再以折后价格参与卖场打折活动。一些平时促销最多打到八折的商家，则采取直接参与卖场折扣，而取消原有的品牌折扣。还有一些品牌则选择更折中的办法，直接给出促销折扣。
商家人流量回升明显
家居卖场显眼的红色促销条幅刺激着消费者的感官神经，而消费者对五花八门的促销信息也很买账。顾客刘女士表示，她一个月前就看好了一套家具，当时有9折的优惠，本打算等年底卖场促销的时候再出手。但是没想到这次来卖场就赶上了如此诱人的折扣，而且还附赠各种礼品。李女士觉得已经到了出手的时机，早点买回家里还能早些为过年做准备。
和刘女士有相同想法的消费者不在少数，商家的淡季促销战为近期冷清的商场赚足了人气。据某卖场人员透露，11月份该卖场的促销效果非常不错，周末每天的人流量达2000人左右，已经恢复到了往年的正常水平。
谈到选择在传统的淡季进行大规模促销，家居卖场的老总们有自己的想法。靓家居建材超市副总经理郑巍然认为，在大环境不好的前提下，家居卖场有必要进行优惠促销，拉动内需，促进刚性需求成交量。而从目前的表现来看，大规模的促销确实起到了非常好的效果。
业内人士表示，虽然目前市场的观望气氛浓厚，但是消费者的刚性需求还是有的，持币待购的现象非常普遍。卖场的价格促销战则是一个提升销量，释放消费者刚性需求的好机遇。专家分析，这次卖场的促销战除了有“逆势”这一特点，令其火爆的原因还源于卖场与商家联手促销，其让利幅度之大在淡季实属罕见。
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