数字化系统，完全采用TCP/IP技术，所有的室内机、门口机、围墙机、管理机等终端设备采用TCP/IP技术，结合当前最新的数字音视频压缩技术、DSP技术、嵌入式指纹、流媒体及IPV6网络传输技术来实现。对于开发商而言，住宅其实是自然文明和科技文明的结合体，所谓自然文明体现的只是住宅本身的功能，即一个“住”字，而所谓科技文明主要是指以网络技术为代表的高科技。
目前的国内市场的主流可视对讲产品还停留在2000年可视对讲行业第3次发展高峰时期的技术层面，即总线结构产品。最简单的判断方法就是产品采用了四、五、六线入户的方式。对于一些刚刚进入安防业的人士而言，现在可视对讲行业门槛太低、技术含量不高，而市场需求充沛，这是个可以“淘金”的行业！记者以一句小范围流传的套话来表达这种心态“建一条生产防盗报警产品的生产线需要五、六十万，而建一条可视对讲产品的生产线需要一百万，那我宁愿多花四十万来做一项利润高的产品。”也许出于这种初衷，形成了现在厂家众多、产品陷入低价竞争的局面——主流产品的价格已突破“千元线”、知名品牌的黑白机甚至降至200元左右。混乱的局面不会维持很久，在大浪淘沙的市场竞争中，可视对讲的出路在哪里?市场（房地产开发商与用户）需要什么样的产品？
房地产市场变化需求高端智能化、网络化产品
随着目前国家对房地产市场调控力度的不断加强，许多地区的开发商明显感受到了越来越大的销售和竞争压力。而在上海、广州、深圳等发达地区不仅别墅和高尚公寓，就是一般中高档楼盘也在寻求更多的卖点，已有不少新锐房开发商独辟蹊径把高端家居智能化系统配入所开发楼盘作为全新卖点，投入已经明显加大，并已取得相当成效。如北京观唐别墅、深圳红树西岸、深联地产的东莞御花苑等名盘。在北京、上海、深圳等大中型城市，理想位置的高档住宅每平方米售价已高达7000-10000元人民币，我们以一套 80平方米、每平方米售价为人民币7000元的住宅为例，该住宅售价为人民币56万元，而该户的可视对讲系统设备投资仅仅为人民币4000元左右，不足该住宅售价的1%。但是，安装了可视对讲系统后，不仅提高了住宅的档次，也提高了住户的安全感，这种注入了“安全”销售理念的住宅也更容易销售。
据北京万年花城副总经理黄玺庆介绍，房地产行业内不少开发商卖房“言必称网络智能化”，只要不提网络化与智能化，房子就不好卖。“许多购房者都是被开发商的智能化、网络化概念宣传所吸引。”其实，出现住宅智能化热潮有一个很深的背景，即IP经济的飞速发展。正是以网络技术为代表高科技的广泛发展和应用给了开发商以充足的灵感。北京宏基世业房地产开发有限公司副总经理王振平认为，如今，住宅智能化的基本设施多数楼盘都已具备，住宅智能化仍在稳定发展，而且随着技术条件的进步，业主所能要求的智能化服务与炒作的概念已不可同日而语。
可视对讲与智能家居两大行业系统融合是大势所趋
房地产行业在“地产新政”的影响下，一部分居民的消费意识发生变化，有可能将原有的房产投资转为对自己旧居的变化与改造上。鉴于对房屋价格回落的期待，很多消费者都产生了持币观望的态度，而回应这一局面的房地产商也大多采取“惜售”的态度，这也就造成目前房价变化不大、新房交易量大幅下滑的现象。在这种情况下，一部分对于家居生活要求较高的用户便有可能产生将房产投资转化为家居生活投资的观念，用原本打算重新购得新房的资金用于对旧房较高规格的装修与置换，通过这样一种方式来改变自己的生活环境，这势必会带动智能家居行业，流通行业的发展。与此同时，作为今后发展趋势的可视对讲行业的发展就迎来了新的契机。当然，有机遇就有风险。在“地产新政”产生的对下游行业的压力下，有可能加速可视对讲行业的洗牌，可视对讲生产企业应该寻找适合自己的发展模式，从容应对更加激烈的市场竞争。
IT领域知名的公司大都将自己的成熟技术引入智能家居概念。比如，CISCO公司和SUN公司分别推出了iHOME和Jave技术，而这些技术也为现在的发展打下了很好的基础。现在可视对讲行业中走智能家居路线的厂家不在少数，国外品牌有GE、Honeywell、SamsungSDS（三星数据公司，隶属三星集团旗下），尽管国内许多厂家都在公开场合宣称自己的具备了智能化可视对讲产品组网布线方案，但由于所推崇的高度智能化的生活方式有的已被证明短期内在技术硬件上难以实现，因此实际推出产品的厂家只有波创、正星特、立林等少数几家。而相对技术难度要求更高的网络化可视对讲产品，因为技术瓶颈尚掌握在为数不多的几个公司手中，目前仅有中晖科技、冠林有自己的代表性产品。
据有关机构统计表明，在未来5年内，全球家庭智能化市场的年平均增长率为8%，到去年年底，家庭网络市场总额为57亿美元，智能家居产品销售额达到140亿美元。对于网络化与智能化趋势，越来越多的厂家想搭上这趟“淘金的末班车”，做智能化缺乏周边配置、做网络化缺乏操作软件设计，成为了隔离小厂的一道门槛。但未来网络化与智能化可视对讲市场的藏金量是巨大的，一些小公司也开始推出自己的“网络化与智能化”产品，据知情者透露，这种不负责任的公司并没有在音视频的传输、压缩上采用数字信号，而是在接口上“作文章”——主板上增加了一块RS232转TCP/IP接口的芯片。
由于国内可视对讲厂家针对国内大型楼盘众多的特点，加强了联网技术及多种功能的开发，产品更新换代速度快，已牢牢控制了80%以上国内市场份额；相反，进口产品在联网技术方面发展缓慢，在系统的集成方面更是落后于国内，且大部分已在国内委托加工，等同于国产产品，进口黑白产品与国内彩色产品价格相当，性价比不合理，包括原来一直使用进口产品的招商地产、百仕达地产等也转而使用国产品。
Honey与Samsung（SDS）的可视对讲产品以“智能家居”的身份出现在高端可视对讲市场领域，Honey 、Samsung（SDS）分别借助自己在防盗报警、闭路监控领域的品牌优势拓展终端渠道，其销售价格都在“万元线”之上，几乎是国产同类产品的2-3倍左右，但据记者与Samsung（SDS）北方总代理北京众星汇通了解，Samsung（SDS）可视对讲产品也同Honeywell同级产品相同，在韩国本土生产，只在中国设有代理商和办事处，因此也是该价格相对偏高的原因之一。根据Samsung（SDS）北方总代理北京众星汇通和南方总代理厦门韩通数码提供的Samsung（SDS）销售资料显示，价格并没有阻碍用户对高端产品的选择，反而成为了房地产开发商心目中最佳之选。
行业人士应该还记得2003年Motorola曾经大举进攻可视对讲令同行业轰动的情形，经过了04年改名Moxell（摩西尔）直到今年3月正式以美格（MAG）logo进军可视对讲行业，美格数码一出手即拿出了自己的大手笔——数码可视对讲系统。美格数码在产品中强调数字化编码、数字化解码、数字化集成、数字化控制、数字化集成和数字化显示，通过在系统传输上采用标准的TCP/IP协议网络技术，保证了不同产品之间的兼容与互联。美格数码（深圳）有限公司王坚总经理这样评述可视对讲产品的发展：“可视对讲系统从简单的通话、开锁等功能到现在有了简单的信息发布、防盗报警等功能，从黑白可视对讲到彩色可视对讲，已经有了不小的进步。但是仅仅提供以上的功能已经不能满足智能小区继续发展的需要，未来可视对讲产品的发展将向安全、稳定、实用、标准、开放、时尚等方面发展。然而，模拟传输技术的局限性制约了产品的升级换代，数字化技术的导入正是要从根本上解决传统模拟系统不能解决的问题。可视对讲系统的数字化是整个产业发展的必由之路。”
深圳市中晖科技有限公司许晖总经理在接受采访时表示，数字化作为可视对讲产业发展的第4个技术阶段，具有一定的技术壁垒，数字化的可视对讲产品应用了许多其他行业的成熟技术，比如应用的3G技术代表了通信行业的最高水平，这样就抬高了行业的进入门槛，从而在行业内形成“分水岭”。可视对讲系统占楼宇弱电系统的60-70%，发展商最头疼的就是这一块内容。数字化可视对讲产品入户的每户布线费用大概在10-20元之间，大概只相当于总线产品的1/3左右。“地产新政后，大盘、精盘增多，地产商正在逐渐接受数字化的新产品。”周明春对于产品的未来发展，作出了一些假设“今后中高端可视对讲市场70%的份额会被数字化产品所取代，我个人预计每年在数字化可视对讲产品方面会有30亿元的商机！
福建冠林认为楼宇对讲发展的趋势是实用化、数字化、网络化和多功能化，该公司AH8000系统的产品，05年3月份已经开发成功，目前在进行产品工作，该系统是基于TCP/IP的全网络的纯数字的家居智能系统。采用全数字化传输技术，各终端设备均采用国际标准的TCP/IP网络接口，能够适应10M/100M/1000M的以太网传输，并能够支持电信/铁通/网通的宽带传输。视频采用H.263（上一代MPEG-4压缩格式），音频采用G.722编码和压缩技术，并采用触摸屏技术。在功能方面，独立的住户报警功能，8防区，满足国家C级报警标准；家电控制系统，集成C-BUS和LONWORK协议接口；支持脱机或联网的视频点播技术，支持视频信息的在线下载和脱机播放的功能成为冠林产品的一大亮点。据福建冠林朱莹总经理介绍，冠林开发成功了基于TCP/IP的全网络的纯数字的楼宇对讲产品，同时基于4+N总线型的主流产品，也能够在主干线的传输和控制方面实现网络化。目前，其产品在国内市场所占的份额能达到5%。
相比网络化、智能化产品，总线结构的产品显然已经很成熟了。从技术层面上讲，由总线技术生成的智能家居系统，信号由总线传输，实现统一管理、协调运行，从而构成一个相对较大的区域系统。目前总线技术是智能小区系统的主流技术，最大的特点是具有原理简单、可扩展性、可靠性高、价格便宜、工程安装也不是很复杂、与传统楼宇对讲的网络兼容等优势。
广州安居宝的数字化产品设计思路是将联网可视对讲、基于宽带网络的家居智能化、一体化门禁整合为一体化家庭安防。安居宝认为，考虑到现今社区规模越来越大，系统联网总线可考虑采用传统总线还是可以应对自如，但随着小区的不断建设传统的现场总线对数据的传输将会不堪重负。所以安居宝针对较大的社区设计了现场总线加以太网来传输数据。在小区初期可先不用以太网来传输数据，到小区后期的宽带均已开通的时候将可以极方便的升级到共享小区宽带来分片传输联网总线数据。这将使得小区对讲系统的所有对讲、门禁及住户的报警数据走在一条数据的高速公路上来传输数据。这才能更好的解决传统现场总线的信道阻塞问题，保证小区的正常高效使用。
深圳正星认为，国内品牌产品的性价比、联网能力、集成度、可靠性、售后服务都已优于进口产品。只要认真考察调查和评估，一定都能够找到与楼盘相匹配的家居智能化系统。同时提醒业内人士应多关注整个行业还未成熟的领域，避免承诺过高导致与业主发生纠纷。如远程抄表，因为采集表具等方面的原因，造成抄表数据不准确，是全行业的问题。家电控制是新技术，同时由于每个业主家的空调、电视等家电品牌、型号不同，导致只能简单控制一些家电，家电控制一般仅作为扩展功能由业主自行配置。可视对讲受限于总线方式的通信线路，如果要求其实现过多功能反而会造成数据冲突，导致基本对讲功能被长期占线等不可靠、不稳定故障。
现在也在开发基于TCP/IP技术的智能家居系统的厦门振威认为，“TCP/IP网络技术有总线技术无法比拟的优势”——总线技术虽说成熟，但由于现场总线标准的不同，在一个小区中有可能存在多种总线并存的现象。这样就会出现各种功能系统间因采用现场总线技术不同而互不兼容，不能共同一条总线。费用高、维护不便、不利于今后系统的扩充等诸多问题。随着Internet的发展，TCP/IP技术已显示了巨大的生命力。TCP/IP协议是目前世界上采用最为普及的一种开放式的标准，并且有取代现场总线的趋势。它的采用可以避免现场总线技术所带来的各自为政、互不兼容的缺点，并且安防信号、家电控制信号和三表采集信号、音、视频信号等等都可以通过网络进行传输。
按照Samsung（SDS）的说法，Samsung（SDS）的智能化产品开创了全球数字家庭的新时代。但是实际上，这套系统还停留在集中控制家用电器的阶段，离真正的智能化家居生活，节能环保的家居生活，还有不小的一段距离。
但不容忽视的是，数字化可视对讲系统发展也存在结构性困扰：如何扩大网络化/智能化产品的影响力？如何给物业管理或者工程商提供更多的增值服务商机？如何解决3G网的服务运营费用？这些都有待于进一步解决。
序幕初启，而对可视对讲产业来说，要在日益复杂的社会、政策环境中不断求取行业做大做强，则是永恒的主题和挑战！
