前不久，在CBISD进行的2008年度山东IT渠道数据统计中，笔者发现了一个颇耐人寻味的现象：在山东一些地市和县级市场中，一些以品牌电脑、PC配件及外设、兼容机等经营为主的商家，原有业务中都悄然增加了安防监控产品及工程经营的内容。有的甚至把其放在超越传统业务的首要位置上。以临沂地区为例，仅在过去一年的时间内，新增涉足安防监控业务的IT商家就已占到临沂地区IT商家总数的10%。然而，在如济南等分销商聚集的中心城市，此类现象却并不多见。
地市及县级市场中的渠道，位于IT供应链的最下游，多属末端渠道。由于身处市场最前沿，因此每当厂商政策、产品价格、市场环境等因素发生急剧变化时，最先遭受冲击的往往便是它们。近年来，随着IT产品价格及利润的不断降低，每年都会有一大批的末端渠道商或被迫转型，或淘汰出局，这一变化已成为IT行业发展的必然。特别是在当前业界大呼IT“寒冬”到来的氛围中更是如此。不过，值得注意的是，众多末端渠道较集中的选择安防监控业作为转型突围方向并非偶然，其背后必然有着深层的原因。
安防监控业是个高速发展的行业。多年前还只能从银行、博物馆、军事基地才能看到的监控设备，如今已走入了寻常百姓的生活。在超市、宾馆、学校、居民小区，几乎都能看到安防监控设备的身影。由此也带来了一个有着巨大需求的市场空间。
临沂新方正科技公司于今年下半年正式涉足安防监控业，该公司经理告诉笔者，当今社会治安形式非常严峻，这对于安防监控产品而言则是个机会，安防监控产品市场面很广阔，利润相对较高，而且需求量较大，公司涉足安防监控业正是基于看好这一市场前景。
东营市垦利县富荣电脑公司是几个品牌电脑的代理商。2006年以来，公司业务中又添加了安防监控的内容。笔者在与该公司经理交流时其表示，由于县级市场空间有限，公司几乎是“什么都做”。公司增设安防监控业务，主要是基于当地客户在此方面存在大量需求。
除了旺盛的市场需求及良好的市场前景外，高利润则是“引诱”众多IT渠道涉足安防监控业的一个直接原因。
济南市智安科技发展有限公司总经理谷学亮是安防监控业资深人士，其在与笔者交流时谈到，尽管安防监控业的利润正日益趋薄，但是相对于IT行业而言，还处于“暴利”阶段。他表示，当前山东的安防监控业整体还处在行业发展的初期，商家不喜欢“扎堆”，价格也不是很透明。由于对市场价格了解不多，客户与一公司达成合作后关系一般也比较稳定，因此对于许多业内公司而言，还存在“高利润”的空间。
谷学亮告诉笔者，一般而言，在安防监控业，如果是工程施工，利润能维持在20%-30%左右，而批发的空间则维持在5%-10%。这样的利润水平显然要比IT行业高很多。
此外，安防监控产品从属于大IT的范畴，这也成为支持众多IT末端渠道选择安防监控业作为转型突围方向的又一重要原因。相对于中心城市而言，地市及县级市场中渠道公司规模及实力相对较小，经营业务种类相对多样，缺乏在某一专业领域中的积淀。正所谓“船小好掉头”，因此当许多渠道商感到微薄的IT产品利润不足以支撑公司生存时，便选择转向临近行业。显然，此时产品利润相对较高、市场需求旺盛，且与IT行业临近的安防监控业成为首选。
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