为以产品重点 以质量求生存
—— 专访汇创智能系统（深圳）有限公司 总经理 李守恩
记者：随着海尔、TCL、视得安罗格朗等公司相继推出相关的智能家居产品，国内智能家居市场开始出现大品牌的关注热潮，您认为大品牌的涉足，是否会迎来智能家居行业新的一轮发展契机？在此情况下，汇创将如何应对市场形势变化所催生的机遇与挑战？
李守恩：对于当前中国智能家居市场的现状，我认为，智能家居产品销售的规模优势带动了市场的销售，雄厚的资金实力也让这些厂商有能力完善智能家居产品的软硬件和服务。智能家居作为越来越相对独立的系统，它的用户群也越来越成熟。专业的智能产品分级管理系统，更好的把对外部产品的兼容和本身产品优势相结合，获得更多用户的信赖。这也使得智能家居产品在市场上得到更多的青睐。同样，完整的服务体系及配套的售后服务是智能家居市场发展发展的必然趋势。
激烈的市场竞争使得我们要在市场上不断的更新产品性能和提高售后服务的质量。对于ApBus智能家居而言，调整产品定位和技术更新迫在眉睫，销售渠道的管理和产品地区分配也是所我们应该关注的策略性问题。
对于一个在市场上发展了将近10年的ApBus 品牌厂商而言，我们始终以质量求生存，以产品特色为重点，以良好的兼容能力与知名的品牌厂商合作，不断提高我们在家庭智能控制上的优势，确保在市场竞争激烈的环境下，能够将我们的智能家居产品走的更高、更远、更踏实。
记者：可视对讲、照明电气等周边行业在市场竞争日益白热化的今天，也开始不约而同的将目光集中到了智能家居方向上，纷纷将智能化作为产品新的卖点，对于周边行业的渗透，您认为智能家居市场在今后的一两年内将会呈现出怎样的格局？
李守恩：我们看到很多知名品牌的可视对讲和照明电器公司正在积极的渗透到智能家居领域中来，并提出了一些非常新的商业概念，同时，我们也注意到很多新型的智能家居公司也出现在这个舞台上面，可以肯定的说，智能家居将进一步的细分、多元化和专业化的发展，智能家居市场正在面对全新的环境，这就是融合和渗透，而这样的渗透下，量变必然带来质变。这些公司所提供的思想分享，将会给我们带来非常大的收益。
记者：目前智能家居市场上各类技术协议纷繁复杂，在此形势下，部分厂商主推整体化、打造自身全套的智能家居产品体系，而另一些公司则更加注重研发产品的开放式协议，实现与其他产品的无缝对接。对于这两种趋势的发展您是如何看待的？汇创的APBUS总线技术今后将沿着怎样的方向发展？
李守恩：与其它行业相比，智能家居属于相对比较成熟、理性的市场，商业运作环境基本规范。在这样的市场环境下，诚信、永续经营的理念得到渠道的认可，渠道自律意识普遍较强。但随着市场不断的走向成熟，产品技术上的差异性越来越小，产业整合的趋势已初露端倪。
我们的时间有限，所以没有必要把时间浪费在重复其他人的模式上。绝对不会让他人的观点所发出的噪音淹没我们自己的市场决定。最为重要的是，要有遵从自己内心和直觉的勇气，客户可能已经知道你其实想成为一个什么样的公司。ApBus智能家居把坐标定位在人性化、性价比，改善消费者的心理需求，以及改善人们的生活品质上。
记者：对于目前的智能家居市场，不少传统厂商都较为务实的选择了在工程市场上精耕细作，同时不断完善、发展自身的渠道资源。在您看来，这种方式是否代表了未来一段时间内传统智能家居企业发展的基本模式？
李守恩：对于工程市场最大的利好莫过于厂商对渠道建设的支持力度正不断加强。所有的厂商都意识到渠道建设的重要性，并将这项工作做到了细处，除了常规的人员免费培训和市场宣传支持之外，厂商还提供驻地人员及技术支持，这在以前是很难想象的。但是还是需要注意几个比较突出的问题：
首先，风险控制越来越受到分销商的关注，但解决的方案并不理想。
其次，工程商的规模之争越来越严重，规模与利润之间如何平衡，问题依然严峻。
第三，集成商利润空间操作不规范，服务业务增长速度并没有达到预期。
记者：智能家居的发展是走高端奢侈品路线还是向着平民化、普及化的方向发展，一直以来都是不少业内人士争论的焦点，在这一问题上，您是持怎样的观点？目前，汇创智能家居的产品是定位在一个怎样的高度？
李守恩：伴随着媒体的日益发达和社会话题的增多，越来越多的中国企业开始意识到原有的大锅饭时代、平庸的产品化时代正在走向没落，不管是高收入的消费者还是低收入的人群，人们在条件可接受的范围内，对于产品的需求和品牌的衡量观已然从单一的价格领域上升到了精神层次的消费。与此同时，企业间也开始蠢蠢欲动。随着目前，智能家居行业的国外品牌极力追求品牌本土化，只有为数不多的品牌尚在国外研发、设计生产，受成本的因素影响，他们也会在未来的几年内考虑本土化。这也就意味着抛去市场定位的因素，国外的品牌的制造成本将与民族品牌的制造成本差距逐步缩小。
ApBus智能家居作为一个在市场上运作了10年的国人品牌始终秉着 诚信、求实、努力、创新的企业发展理念将智能化融入生活，创造更加舒适、安全的生活环境，目前汇创智能家居的产品是定位在中低档的价格，中高档次的产品性能的基础上，同时我们也在根据市场的走向研发适合大众消费智能产品，事实上我们的产品已经做到了在成本控制上和系统稳定性上给我们的客户更大的信心。
记者：随着智能家居的理念不断传播，越来越多的人开始注意到智能家居产品背后蕴藏的无限商机。但我们也注意到目前市场上出现了不少公司自身没有实质技术产品，而仅凭宣传，大面积发展代理、经销，不少投资者深受其害。对此现象您是如何看待的？对于有意进入智能家居行业的创业者，您有怎样的忠告？
李守恩：首先中国智能家居产业的发展并没有象我们期望的那样在短时间内迅速火爆起来，相反消费者在对待智能家居产业中存在着观望的程度，我想这主要是有这么几个方面早成的：价格因素、产品质量、市场宣传、各经销商对产品性能的掌握程度、认识的误区。随着智能家居的理念不断传播和各厂家努力的市场推广，我们也应该很高兴的看到现在越来越多的群体关注到了智能家居这个领域，正是因为智能家居的逐渐成长才出现了像刚才您所说的部分无生产资质，无研发能力，无良好的售后服务的公司通过各种宣传和包装过份引导了消费者。给智能家居行业原本就发展缓慢的基础上，造成了不小的负面影响。面对智能家居背后的巨大商机，投资者更需要练就“火眼金睛”。
