近日，北京索兰影音总经理丁海涛先生在其博客上畅谈“甩手式营销”，北京索兰近些年来在智能家居市场表现活跃，也是国内较为著名的智能家居集成公司，我想他的营销经验对很多业内同行有着一定的借鉴意义。
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一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验。有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，一方面我在检讨自己说的不够精练，另外一方面我又怪对方领悟能力太慢，这样的事情多了以后我也在反省，怎么样才能让每一个人都把营销做好？
反思多次以后，我发觉其实我不需要讲太多，也不需要对方领悟太多，只要能说话，哪怕就会3句话，照样可以把营销做好。因为市场上的营销手段和技巧太多，但不管是哪种，核心问题只有3个，其余的话可以说,也可以不说，其余的话都是这3句话的补充。 第一句：这是我们产品或我们需要XX产品。(即介绍自己的目的)
第二句：我XX价格可以交易。(说出自己能承受的价格)
第三句：这是我们的联系方式，欢迎联系。(把自己的名片或联系方式留给对方)
说完这三句就可以走人了，如果对方对你的产品和服务有兴趣,邀请你继续交谈,后面的话就需要自己把握了，（如果自己实在是能力有限,可以让他自己和公司里的人谈，一般来说这个单，公司还会算你的）。
对于不同的产品买或卖，都可以套这3句话，我把这种营销方式叫甩手式营销,这种营销特别适合刚入行的新手和入行很久的老手.这样的营销最大的优点就是快速、直接，可以在最短的时间判断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。
当然如何判断客户有没有诚意可以从他的眼神来看，至于如何看，还请大家自己揣摩。有必要告诉大家的是，无论谈什么话题目光都不要离开客户的面部，这是礼貌也是观察人的最好角度。
用这套的抓客户到底行不行？可能有人觉得这和大街上见人就发传单没什么两样，老实说确实如此，但如果这样的传单发到需要的客户手里，那赢来的就是定单，当然我不希望大家都去这样发，而是要发到自己认为的潜在客户群手里。
对于我这种甩手式营销到底管不管用,我也和几个长期从事营销工作的几个前辈探讨过，他们也认为其实真正懂行的客户不需要你介绍太多，因为他们知道自己需要什么,假如他们不需要你的服务和产品，哪怕你和他聊再久也是空谈。这也就是为什么人们觉得没怎么联系过的客户反而有单下，联系很久的一些客户却不下单的真正原因。
对于那些能说会道的营销人员,客户们也见多了，那些夸夸其谈的招数对客户来说早就腻味了，办实事、说实话、说真话，是新时代营销人员应该谨记的。时间不一定都是金钱，但是对每一个人来说,都不想把它浪费在不相干的事情上，我们的客户也是如此。
对于有些人问我,性格内向的人能不能做业务?我坦然的回答,只要敢和客户讲话,就可以干业务.对于那些不敢在客户面前说话的年轻业务员，我就无能为力了，因为虽然我是告诉大家说3句话就可以做好营销，但不等于只说这3句，因为前3句话是关键，后面的话在需要的时候还是要说的，前3句话是前提，后面的话虽然是补充，但也必须要在需要补充的时候能补充完美。
做营销不难,难的是如何发现真正的潜在客户，说三句话就能把业务做好不是神话，是在好几个人的经验上总结出来的，朋友如果有可能你也可以试试我这个：甩手式营销。
