近年来，东莞照明行业经历了第一个高速发展期，主要是以量的扩张，初步建立了成品类较为齐全、与国际接轨的完整工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需求。目前，人民币升值，原材料涨价，再加上劳动力成本提高，出口面临越来越大的阻力。另外，随着国人的消费水平不断提高，政府又提出加快城市化和小城镇建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这些措施为照明行业提供了发展空间，也使得东莞实力强劲的照明外销企业加紧调整企业结构，加快转内销的速度，而原本做内销的东莞企业也正忙着做战略调整。
2006，品牌塑造年
开年至今，记者先后拜访了协会、企业及商家，种种迹象表明，东莞照明(灯饰)行业正酝酿着新的发展规划，而品牌化经营正是业内人士探讨交流的核心话题。对东莞照明(灯饰)企业来说，2006年，将是不平静的一年，也将是东莞照明(灯饰)行业重新洗牌的一年。
目前，东莞照明(灯饰)制造企业凭借先进的生产技术、科技力量、雄厚的资金和丰富的管理经验，牢固地占据着欧美高端市场的较大份额。随着出口阻力日益增大，国内市场逐渐得到优化，越来越多的实力雄厚的外销企业陆续启动内销。但是，一个不容忽视的问题是东莞偌大的照明(灯饰)产业基地，至今却还没有出现真正意义上的知名品牌。行业里有一种说法认为，东莞企业做惯了外销，对内销市场水土不服。还有一种说法就是，东莞企业缺乏品牌塑造主动性。过去的照明(灯饰)企业更多地在进行原始资本积累，做得多，说得少。而在大部分企业完成了原始资本积累后，却又不知道怎么经营内销市场从2005年下半年以来，东莞照明(灯饰)企业对品牌的关注度日益显示出来。在照明行业的各媒体和专业灯具卖场上，开始有东莞企业积极的身影，而这都是东莞照明(灯饰)企业日益关注品牌的积极信号。有行业资深人士说：“东莞照明(灯饰)企业要想在国内市场占有一席之地，不能只靠质量和设计默默无闻地做，品牌塑造更是不可忽视。”
梵尔赛：全面启动销售网络
2005年下半年，对于大型的水晶灯制造商——金达灯饰有限公司来讲，喜事连连，与世界顶级的水晶商——施华洛世奇成功合作之后，又请香港资深策划公司策划推出“金达维沙华”品牌，并以专卖店的经营模式进一步拓展国内市场，这一举动将是触发中国水晶灯领域进入品牌竞争的“发令枪”，同时也是东莞照明(灯饰)企业对树立品牌的决心的一种体现方式。
在水晶灯领域，梵尔赛灯饰有限公司从1993年开始做内销市场，主要以各地经销批发市场为销售渠道，当时，该公司在水晶灯领域一枝独秀。但从1996年以后，众多生产商恶性竞争，因此“梵尔赛”调整经营策略，不做市场，只承接国家机构工程，为高端客户量身定做。从量变到质变，出了不少精品。在这10年里，“梵尔赛”品牌的含金量不断增长。该公司董事长黄河山看到国内的消费观念及消费水平不断提高，于去年就开始寻找高端设计和管理人才，为今年的战略调整打下基础。
今年，梵尔赛将全面启动国内外市场销售网络，使灯饰零售与工程承接相结合，继续加强与施华洛世奇品牌合作，将高档水晶灯的销售渠道纵深化。
深圳业电：积极调整战略
早在1998年深圳业电成立之时，就以一种务实的做法不断强大，2004年，业电生产基地由深圳迁至东莞，为今后发展拓展更大的空间。从2005年开始，该品牌实行品牌运作，业电人始终以一种负责任的态度开拓市场，提高产品的质量，赢得了众多客户的心，每年制定的销售目标都能全额完成。
目前，业电针对今年原材料价格上涨，劳动成本提高等情况，在战略上做了很多调整：一、拉长产品线(新产品)，让经销商利润空间增大；二、将原重点市场做得更细；三、培养更优秀的营销人才；四、填补空白市场；五、加强与国内各大建材超市合作，独立成立超市部门；六、加大品牌宣传力度等。
澳罗拉红树林：“二次创业”
澳罗拉红树林是东莞土生土长的本土企业，1988年创业，发展至今经历了不少风雨。经过10多年的打拼，已意识到只有走品牌之路，才是企业长久生存和发展的明智选择。于是2002年，澳罗拉红树林正式向国内市场进军，踏上了立志成为国内品牌之旅。历经四个春秋，一路走来实属不易，既经历了品牌之景，也看到了品牌之光。2005年是澳罗拉红树林内外调整的重要一年，用总经理叶彪的话讲，等于“二次创业”。内外整合资源，挖掘自身产品文化等特色，人员素质不断提升，不断优化销售渠道，对挡路的障碍坚决清扫。通过一系列的调整，该公司2005年度的业绩相比往年有两位数的增长。2005该公司除了继续优化渠道外，在战略上实行了打造样板市场，对选定的目标市场实行重点扶持，重点投入。一个市场一个市场地攻破，把某一市场做好做透了，再到另一市场。只要适合于自身的实际情况，努力地做好就是好方法。叶总说：“我们也曾经历了浮躁，在某些方面过去没有很好地把握好，导致走了一段弯路，所以我们痛下决心，从头做起，切切实实地把目标市场一个一个地做透，用实际行动和艰辛的汗水，以优秀的成绩回报一直在支持我们的广大同仁和广大经销商朋友”。
星锐照明：三大调整弥补不足
在东莞，台资照明(灯饰)企业有几百家，但在进军国内市场的企业中，星锐照明是较早的一批。10年前，星锐照明涉足花灯领域，2001年，该公司开始重点进军商业照明。这几年“星锐”在品牌建设方面投入了很大的人力、物力、财力，内销方面也取得很不错的成绩。但是，在取得成绩的同时，也暴露了很多问题，针对这些问题和不足，该公司计划在2006年要做出相应的调整，重点要在以下几方面：
一、营销方式。星锐照明除了保持去年的“以工程项目为主”外，还要给代理商更多的帮助，以协助他们做工程。要多渠道拓宽销售途径，运用多种方式进一步打开市场，提高市场占有率。
二、人员调整。成绩是人做出来的，对于公司有贡献的员工不仅仅给他们一个广阔的发展空间，提供各种类型的培训，进步的机会，还在待遇、福利方面全面跟上，从而留住人才。同时也要求每一位员工都能有独当一面的能力，对于在现有岗位上没有成绩的员工，我们会做出相应的调整。
三、组织调整。今年星锐照明将在原有的基础上对产品采取更为精确的定位，使产品能满足市场和各种不同类型消费者的需求。并且在开发产品的附加值上多做文章，如我们近期提出的“同样的灯，不一样的光文化”就是对此最好的诠释。
众多东莞企业虎视眈眈，抢滩国内市场，每家都做好适合自身企业发展的战略规划。不仅如此，东莞实力强劲的外销企业正摩拳擦掌，进军国内市场。因此，今年东莞的照明(灯饰)企业，将成为全国照明行业的关注点。
