深圳市松本先天下科技发展有限公司是广东伟雄集团下的全资子公司。广东伟雄集团是国内大型的建筑设备配套集团，旗下拥有”松本电工”、”正野电器”、”顾地塑胶”、”得亿塑胶”、”威利监机器”等多个国内知名企业，在中国建筑领域享有声誉。
近年来，松本智能的楼宇对讲系统、防盗报警系统、系列红外探测器、家居智能系统在市场上攻城拔寨，拥有了较高的市场占有率。并先后获得中国国家人事部”博士后工作站”和建设部评为的”2004年度推进中国建筑智能化10大风云企业”称号。作为这样一个有着十足发展后劲的企业，它是如何应对日趋激烈的市场竞争的？
张建滨，松本先天下科技发展有限公副总经理。从1996年到深圳，张建滨先生一直战斗在安防产品开发、项目推广的第一线，精通可视楼宇对讲系统、防盗报警系统、软件集成系统的开发技术，目前主要负责家庭智能终端、网络摄像机等嵌入式系统的开发。对于这位从技术出身的经理，他眼中的目前国内智能家居市场又是怎样的呢？
记者：深圳市松本先天下科技发展有限公司，是目前国内住宅小区安防领域规模较大，产品科技含量、生产能力非常强的专业集成生产商之一，您作为安防行业的专家，对目前日趋火爆的市场想必有一番独特见解，能跟我们广大读者分享一下您的观点吗？
张建滨：目前人们的生活水平、生活质量的要求越来越高，安防市场逐步壮大起来,尤其在民用智能化领域得到飞速的发展。但总的说来安防市场还不规范，产品同质化现象严重，市场竞争十分不规范，对于创新型企业、创新性技术得不到足够的认识，终端客户缺乏品牌意识。我认为应该在满足法律要求、社会需求的前提下，对安防行业产品设立一个技术、质量上的高门槛，培养支持品牌企业，让那些达不到要求的企业通过技术上的改进迈入门槛，而不是放任让他们生产，以低质量低价格的产品来挤压好产品。
记者：目前”松本智能”产品主要为五大类，楼宇对讲系统、防盗报警系统、探测器系列、数字硬盘录像监控系统小区智能化集成系统，能否请您综合目前的安防市场谈谈贵公司的技术优势主要体现在哪些方面？
张建滨：松本智能拥有一大批国内最早从事安防产品研发及系统设计、集成的精英队伍，一直站在先进技术的最前沿，拥有多年的实践经验。我们的科研队伍90%以上属于大学本科文化水平。松本智能拥有国家级“博士后工作站”，这是我们的一大优势。这样我们得以掌握很多前瞻性的理论和技术，可以说从某种程度上引导了智能建筑的发展趋势。例如楼宇对讲系统的信息发布技术，是我们首先提出并取得了国家发明专利，现在很多地区的发展商认同这项功能和技术并成为楼盘的新卖点，因而很多主流厂家也开始在各自的产品上增添此项功能。
记者：建筑智能化市场最近两年正在兴起的新亮点，松本智能在“松本电工”开关面板已经取得成功的基础上，推出了松本家居智能系统。您能为我们简单介绍一下这方面的情况吗？
张建滨：智能家居更加面向家庭内部弱电的集成控制，主要涉及到灯光家电智能控制、信息发布留言、网络远程视频监控、防盗、对讲，具有很强的个性化特征（也可分为安防、设备、信息三大块）。概括的说，智能家居系统主要是指家庭内部弱电和强电设备的智能集成控制系统。可以预见到家居智能是继小区智能化后，又一大市场，潜力巨大。松本智能已经投入相当大的资金，潜心开发完善该类产品长达4年之久，关键技术正在申请国家发明专利。
记者：目前松本智能的楼宇对讲已经标配“信息发布、留影留言”功能，而这种带信息发布楼宇对讲系统已经获得国家发明专利1个，实用新型专利5个。请您谈一谈与国内外同类项目相比，它具备哪些优势？
张建滨：在楼宇自动化控制系统中，其楼宇对讲系统占主导位置，其应用范围得到广泛推广。据了解在国外对讲厂家，目前能够实现对讲信息发布和留影留言功能还没有，这个和国外厂家面对的全球市场环境、开发中心不在国内等诸多因素有关，大部分楼宇对讲系统太多应用于单独户别墅型的用户群，具备一些基本的功能，以满足用户的需求。 楼宇对讲带信息发布在国外还没有出现这个技术，完全是一个革新技术。而在国内，楼宇对讲系统太多用于多栋高层，多栋多层等大型社区中，大大提高了楼宇对讲系统的复杂性和稳定使用性等各个方面因素。楼宇对讲带信息发布技术是从房产开发商到小区物业管理角度去设计的。拥有核心技术和发明专利，抢占和垄断市场，取得市场主动权，在此同时也保护、防御自己的知识产权不被侵犯。
记者：安防应该说是数字社区与智能家居必不可少的一个组成部分，同时也是目前最被认可的一项功能，尽管目前国内的智能家居市场较前几年已经大为改善，但很多家庭用户仍然缺乏对智能家居相关知识的了解，作为倡导“安全、体贴、健康生活”的松本先天下科技，在将来的发展中将会采取怎样的发展战略？
张建滨：三年前我们在安防行业首先提出了“家居智能化控制系统”的概念，经过三年的技术沉淀和市场推广，去年已开始推向市场。可以说，这是未来智能化建筑的一个趋势。智能家居是弱电系统和强电系统相结合的产品，在家居智能系统推广方面，松本智能有很大的优势，其它竞争对手是无法与之论衡的。
记者：与国内其他安防企业不同的是，松本先天下科技一直都很注重产品的研发和技术创新。您觉得这种“产学研”的模式给公司带来了哪些优势？
张建滨：松本智能不光拥有国家级博士后工作站，还是广东省企业级技术中心，同时还是多所国内著名高校研究生的实习基地。我们认为这种模式带来的优势有：首先依托博士后工作站，注重核心技术的自我创新和拥有，并做好技术的储备工作。例如最近两年进站的同济大学、华南理工大学的多个博士，在智能家居的二线制取电、在视频移动自动跟踪摄像机等关键技术上，已经取得了突破，在几年后将实现巨大的经济效益。其次，依托引进高校研究生，补充新鲜血液，充分发挥他们的工作积极性，鼓励创新，尽快实现核心技术的产业化。最后，我们实习人才梯队化建设，创建一个学习向上，勇于创新的技术团队
记者：现在高新企业都是两面型，一手抓技术，一手抓市场，坚持两条腿的发展战略。作为有着强大研发实力的松本先天下科技，你们是怎样应对市场竞争的？
张建滨：诚信、务实、创新、效率是松本智能所追求的，松本智能所研发的产品，技术含量比其它业内企业较高。更主要的是，本着对用户负责的态度，研发、生产的产品，在质量上严格要求。从每一台产品的每一个螺丝钉、每一个电子元器件，都严格按照技术、质量去控制。
[Page]我们拥有核心技术及时申请专利，抢占和垄断市场，取得市场主动权。技术不断创新，提高产品的技术含量、产品质量、性能、功能等更稳定，可靠性更高。进一步证明新技术给用户带来的方便，提供“让技术成为人性服务最好的实例”。松本智能凭借着技术质量和优质的服务，才取得了今天在市场上占有一席之地。
记者：企业以人才为本，人才是企业的血液。作为民族安防行业的知名品牌，我相信松本先天下科技在人才运用和管理模式上有着自己的独特之处，请您为我们谈谈这方面的企业文化。
张建滨：人才是企业的血液，企业的活力所在。人才是企业最大的财富，企业的不断成功源于每一位员工勇于奉献、蓬勃向上的朝气及各种积极进取的精神。公司以最大限度的实现目标管理为原则，遵循分级管理，责权挂钩，人尽其才，才尽其用，使每一个机构内进行严明有序的分工，每一职务有明确的职责范围，每一个员工都能最大限度的发挥其能力，企业的中高层管理人员及科研人员是核心人员，掌握很多前瞻性的理论和技术，可以说从某种程度上引导了整个行业的发展趋势。为企业的发展指明了方向，跟上技术的潮流促进企业、社会经济的发展。松本智能不断引进人才，注入新鲜的血液，增添新活力,我们重视”人才”、培养”人才”，为每一个员工创造良好的发展空间，力求让每一位员工都能得到相应的回报及创造美好的未来。
更多精彩请阅读《数字社区&智能家居》 第３期
