随着人们对居家安全、智能化要求的不断提高，房地产行业与安防行业的融合程度进一步加深，安防产品在居民社区的运用已经达到无处不在的地步，其中楼宇对讲在智能家居安防的舞台上扮演着重要的角色。
把握正能量的传递
在近期举行的2013中国房地产500强测评成果发布会上，《2013中国房地产开发企业500强首选供应商品牌测评报告》隆重发布，ABB等十大品牌荣获楼宇对讲类榜单前十殊荣，对此，ABB中国低压产品业务部北方大区销售总监陈武高表示：此次获奖充分表明行业权威机构对ABB在楼宇对讲技术、系统和产品方面的认可，对公司是一个激励。今后，ABB将加大开发力度，推出更多符合客户需求的产品，为提高百姓生活品质而不懈努力。
ABB的口号——百年品质源于细节一直影响着楼宇对讲产品的诞生。陈武高介绍，因为公司在中国的楼宇对讲工厂是面向全球的，产品在中国研发、于中国生产，销往包括中国在内的全球市场，所以从一开始，产品的定位和设计研发都是以全球的视野来定位。
“这是产品在品质方面的定位，个人观点，面对未来市场，在一些中心城市，楼宇对讲市场的增长或者销售压力会更大一些，基于政策，机会会更多地来源于三四线或者二三线城市的市场。ABB在这一块儿已经有具体的计划，向三四线城市拓展，产品这部分除了高端以外，公司也研发有中端的产品，来满足三四线城市包括城镇化市场的需求。ABB跟三四线城市，包括政府在内的一些部门或者大企业通过强强联合，更多地去推动公司业务的发展。”
ABB中国低压产品业务部北方大区销售总监陈武高
陈武高认为，此次获奖，是一种正能量的传递。“对讲产品面临的是千家万户的挑剔，房地产客户以及他的客户对产品的口碑是对企业影响最大的，所以我相信这次获奖是因为我们征服了客户的客户。把握正能量是ABB将要去做的。”
以变制变的成功法则
上个世纪90年代初期，国内的楼宇对讲行业处于萌芽阶段，珠三角地区的智能化企业率先发现楼宇对讲市场中蕴含的潜在商机，推出简单的黑白对讲产品。这种具有访客交流功能的产品一经上市便受到消费者的热捧，迅速在市场上推广开来。
在随后的一段时间里，我国房地产市场的持续升温、楼宇对讲技术的不断发展，使楼宇对讲市场呈现旺盛的增长势头，社会上掀起新一轮联网对讲热，整个市场呈现出一片繁荣的景象。
在刚刚过去的2012年，房地产市场跌宕起伏，面对如此情况，房地产产品市场的结构也遇到了的调整。这些变化和调整直接影响到楼宇对讲企业的发展，传统销售模式面临了严峻挑战。“总的市场环境不好，可视对讲产品的销售业绩不受影响是不可能的。
为了应对变化，公司在前一些年，就开始在三四线城市内展开铺垫和开拓，这种应对反应还是比较超前的。而且，毕竟公司在可视对讲市场领域所占总量还比较大，房地产市场变化的影响，在某一种意义上被我们这种对三四线城市的拓展抵消掉一部分，所以，公司对去年的成果还是比较满意的。”在可视对讲领域颇有建树的ABB中国低压产品业务部北方大区销售总监陈武高面对2012年市场的风云变化如是介绍。
生长在政策的双刃剑下
面对2012年年底楼市的“涨”声一片，刚进入2013年，国家对房地产市场就进行了趋于严格的调控，2月20日国务院常务会议出台了楼市调控“国五条”。不仅再次重申坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，还在继2011年之后再次提出要求各地公布年度房价控制目标。3月1日国务院发布《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》。强调继续严格实施差别化住房信贷政策。对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征，被认为是楼市调控十年以来最犀利狠招，这也势必会进一步影响安防行业中楼宇对讲企业对未来的预期。
但是，挑战总是与机遇并存，2013年3月5日，全国政协委员、住建部副部长齐骥在出席“2013年两会”小组讨论会后接受记者采访时坦言，由于2011年、2012年新开工量累积至今的在建项目过多，预计今年保障房的资金需求将超过去年，而去年住建部公布的资金需求预测数据为2万亿元。可见未来保障房市场对楼宇对讲企业来说将是一个巨大的市场。
另外，国家对智能家居领域发展的重视，也让楼宇对讲企业在危机中看到了希望。2012年年底《国家物联网“十二五”发展规划》的正式颁布，旗帜鲜明地将“智能家居”纳为未来五年我国物联网发展的9大重点领域应用示范工程之一。生长在政策的双刃剑下，楼宇对讲正经历着迎战市场环境危机寻找新机遇的最佳时期。面对未来，陈武高表示，诸多机遇与挑战，让业内更为看好2013年的市场发展。
随着国家政策的调控，购房者会更加理性的进行选择，更加注重居住的品质，完善的智能家居配套系统，让人们能够享受到智能生活所带来的愉悦心情和温馨享受，提高房地产的附加增值功能，成为开发商的一个重要商业卖点。