经过两个月的漫长拉锯，2024年度的618大促落下帷幕，高端智能锁领军品牌德施曼公布官方战报，连续9年稳坐618大促智能锁赛道销额&销量第一，这样的成绩在各品牌略显疲态的大促战报中让人眼前一亮。
除去9连冠的战绩，今年618，德施曼在产品与技术创新层面也表现不俗，新品麒麟R9作为行业首款智能管家锁，一经推出就在4000元以上价位销量遥遥领先；在营销创新层面，德施曼早年独创的总裁直播模式迎来现象级风潮，各平台纷纷跟进，德施曼因总裁直播间与宝洁、美的等品牌一起入选今年京东618最受用户关注TOP10品牌；在渠道创新层面，今年618德施曼在抖音、拼多多等多个新兴电商的官方榜单中全面霸榜。
穿透德施曼的618战报，产品技术创新、营销模式创新、渠道创新，成为其成功的关键路径，而“创新”也成为德施曼连赢9年的重要关键词。
走过近20个年头的618，早已成为商家、消费者、各平台乃至线下渠道的重要消费节点。但不可否认的是，常态化的大促在消费者心中的吸引力已大不如前，如德施曼一样能在行业中稳固市占率的大品牌们，其光鲜的战绩背后，必定有领先行业的底层逻辑支撑。
而一味追求销售数字的攀升，甚至不惜用技术手段对大促战报“美颜”的品牌，终将被消费者淘汰；当经济周期变化，消费增速放缓，哪些品牌在裸泳，迟早会浮出水面。
创新驱动 技术引领
爆款总是行业第一
在AI+万物的时代背景下，德施曼在2024年推出行业首款智能管家锁麒麟R9，一经推出便成功占领消费者心智，在4000元以上价位销量遥遥领先，其Q萌的智能管家形象以极高的产品辨识度受到消费者欢迎。
成立至今，德施曼推出了包括：指纹管家锁、APP联网智能锁、3D人脸识别锁、哨兵猫眼锁、指/掌静脉锁等一系列产品。
其中，带屏智指纹锁V600领先行业推出“中文操作”，开启了属于国产智能锁的时代序幕；
主打猫眼功能的智能锁Q5M系列，以及3D人脸智能锁，引领行业开启人脸识别的时代；
2023年至2024年，德施曼再次融合了最新的智能技术和前沿设计理念，发布Shotax哨兵猫眼、GPTfinger指纹识别、大扭力龙霆电机、D-Power智能续航系统等七大行业突破性技术，开启哨兵猫眼1.0时代、虹膜识别1.0时代以及GPT算法指纹识别时代，七大技术至今仍为德施曼独家拥有。
营销创新 渠道多元
总裁直播引行业风潮
今年618京东官方战报显示，数百位品牌总裁空降京东直播间，德施曼和宝洁、美的等品牌共同成为其中最受用户关注的TOP10品牌；抖音、拼多多等新兴渠道官方榜单显示，618期间德施曼持续霸榜。
德施曼对直播电商的敏锐判断，与其在电商领域多渠道多元化经营分不开。近年来，头部主播对流量的话语权逐渐式微，消费者回归理性消费，德施曼在智能锁行业开创“总裁直播”，引发了行业现象级的风潮，各大品牌包括各大电商平台纷纷下注总裁直播。
德施曼独家打造的总裁直播IP“今夜大BOSS”，邀请多位BOSS亲临天猫、京东、抖音等德施曼品牌官方直播间，形成了总部直播辐射区域直播、品牌自播、达人直播、明星热推共振的全矩阵直播模式。
除了直播电商，德施曼也十分重视在多渠道差异化布局。例如，在小红书等内容平台，德施曼更注重用优质内容抢占用户心智；而在天猫、京东等货架电商平台，核心逻辑以销售为主，德施曼依靠多年积累的品牌力，着力打造平台畅销品。
总结而言，正是对产品技术的创新，营销的创新和多渠道的创新，让德施曼引领行业，稳坐智能锁高端市场第一的位置。据全国五金工业信息中心调查统计显示，2021-2022年度，德施曼高端市场占有率51.8%，相当于，在中国，每2套高端智能锁，有1套来自德施曼。
“618”大促这样的购物节，在消费者与品牌心中依然是每年重要的消费符号，但随着时间的沉淀，唯流量论的短期主义思维将被各行业淘汰，拥有长期主义思维并坚持创新的品牌，将成为一场又一场购物狂欢中的终极赢家。
