创新发展思路 优化市场布局
——专访厦门立林科技有限公司市场部经理 杨旭
本刊记者：王胜阳
杨旭，男，厦门人，2006年毕业于厦门大学，现任厦门立林科技有限公司市场部经理，厦门大学管理学院在读研究生，集美区青年联合会第四届委员会委员，2011第二届中国房地产工程采购“金伙伴”奖杰出经理人。
记者：作为年终安防盛宴的北京安博会已成为国内外安防厂商竞相向外界展示、推广的盛会，立林在本届安博会集中展示了哪些最新的楼宇对讲与智能家居新品？分别有着怎样的产品的特色？
杨旭：立林今年携最新的L8-5000智能化楼宇对讲系统、多组网型数字家居系统以及全新的V-28、N73、N75分机、16型主机以及4型管理机亮相北京安博会。L8智能化楼宇对讲系统获得了由中国安全防范产品行业协会颁发的2012年“平安城市建设推荐优秀安防产品”奖。它基于SM5912单片机处理器硬件平台，音频传输采用自主研发准双工技术，可实现音频和视频实时传输、安防报警控制、访客留影、信息发布功能（个人信息与公共信息）、注册用户卡、刷卡操作、故障检测、多任务操作等多项功能，并且能够与远端PC机进行互联操作，通过IP转换器实现半IP系统操作。
多组网型数字家居系统在今年的安博会上获得了“创新产品优秀奖”，它以H.264作为编解码标准，完成双向音视频的实时传输，实现家居安防、家居控制、电子公告、IE浏览等功能，特别是可基于TCP/IP传输协议或家庭内部总线协议灵活扩展各种功能模块，大大满足不同消费群体的实际需求，构建一个具有绿色、环保、节能、智能控制等先进理念的家庭信息处理平台。
记者：受房地产市场政策调控因素影响，今年以来整个楼宇对讲市场出现了哪些新变化？请您介绍一下，立林楼宇对讲今年以来的市场表现？
杨旭：今年以来立林的市场表现还是比较可喜的，表现在两个方面，一方面今年与一些大的开发商比如招商地产、阳光100、华润等都建立了战略合作关系，整体的销售额有了较大提升，受整个房地产行业项目量减少，今年的销售量虽然没有较大提升，但由于整个产品线品质的升级，促进了销售额的提升。二是各区域的业绩情况较往年均有较大提升。立林今年销售的楼宇对讲产品主要还是以数模产品为主，数字对讲还处于积累阶段，大规模应用在项目中还需要厚积薄发的一个过程。
记者：今年，厦门立林科技有限公司和意大利AVE公司签约，携手共建合资公司——厦门奥韦易立林科技有限公司，请您介绍一下，未来新的合作公司的发展定位？新公司成立后，立林的产品线布局将发生怎样的变化？
杨旭：意大利AVE公司创办于1904年，为欧洲知名百年企业，在欧洲市场享有盛誉，拥有国际前沿的酒店智能、家居智能、开关面板科技及一流的精湛工艺，国际市场渠道广泛。立林与AVE合作共建厦门奥韦易立林科技有限公司，旨在整合AVE公司欧洲百年奢侈品牌的美誉以及立林公司在中国楼宇对讲行业的领先优势，推出合资高端品牌LuxDomo，并全面延伸产品线，产品覆盖楼宇对讲、门禁系统、酒店智能、家居智能、开关面板等领域，满足不同层次消费者的需求。合资公司将在依托AVE公司的品牌、技术及立林成熟的国内销售渠道的基础上独立运营，以中国市场的需求为出发点，以奉献尖端技术和精湛品质为己任，服务中国安防市场。
记者：今年以来，立林公司对接房地产市场合作方面，取得了怎样的成绩？您认为在推进智能小区的规模化配套之路上还有哪些亟待突破的瓶颈？
杨旭：立林从创立之初就持续关注与地产商的合作，自2007年启动与品牌地产商的战略合作工程以来，取得了良好的效果，今年以来，一方面是通过不断努力新增了同招商地产、融创地产等知名地产集团的战略合作，另一方面是巩固了原有的战略合作关系，不少地产公司如恒大地产继续与立林维持战略合作关系，成为其楼宇对讲部分主要供应商。
影响智能家居大规模应用的原因我认为主要是两点：一是系统稳定性，二是整体价格。智能家居是一个以点带面，多系统集成的复杂系统，涉及多个功能模块，而目前整个智能家居领域缺乏统一的标准，在家电控制的实现上还困难重重，这也给智能家居的系统稳定性带来了很大困难，并且由于标准的缺失，在售后服务方面也给厂家带来很大的挑战。其次是目前由于技术的复杂性导致智能家居系统的造价偏高，而价格势必是地产商和用户考量的重要指标，因此智能家居目前应用较为局限，主要应用在高档社区和别墅。如果这两个瓶颈得以突破，智能家居的规模化应用将不再遥远。
记者：您如何看待节能理念在楼宇对讲产品中的应用？立林产品在促进绿色小区建设与低碳节能方面有哪些创新之处？
杨旭：由于产品承载着特殊使命，安防产品必须24小时全天候处于带电状态，随着环境的日益恶化，能源的不断消耗，节能降耗已经成为全世界普遍的共识，智能家居作为电子产业的新兴宠儿，在实现智能化功能，为用户带来人性化科技体验的同时，也不能忽视低碳环保的需求，并且在科学技术日新月异的今天，城市化的进程不断推进，对于智能楼宇的要求也将越来越高，低碳环保的需求也将会以越来越强劲的姿态屹立在智能家居领域里。
立林“E-Home”数字家居产品在节能降耗方面取得了以下显著成果：首先，采用当前国际上效率较高的DC TO DC电源方案，节能30%-40%以上，且输出电压稳定可靠纹波系数小，大大提高产品的可靠性；其次，采用低功耗的处理器，待机状态下系统处于睡眠模式，结合总线唤醒技术，使系统进入工作模式，降低系统功耗；此外，采用自动屏保技术，系统退出工作模式时，自动关闭液晶屏的电源，节能95%以上。
采访手记：
在细化产品线布局与延伸产品线种类的发展趋势带动下，长久以来植根国内市场的楼宇对讲企业开始顺应智能家居热潮，着眼于树立高端品牌，进一步完善多层次的品牌覆盖。在持续的楼市调控影响下，此举也将成为进一步提升住宅整体品质及智能化系统规模应用的重要方向。
注：更多精彩内容详见《数字社区&智能家居》杂志2012年12月刊“数智访谈”栏目。
