多渠道经营模式 打造专业智能家居平台运营商
——专访苏州金沃智能技术有限公司运营管理部总经理 任晓丽
本刊记者：康丽
金秋十月，第三届国际物联网博览会在无锡召开，《数字社区&智能家居》杂志记者在展会现场看到了国内一些智能家居品牌亮相此次物联网博览会。除了智能家居厂商参展外，此次展会同样吸引了专业的智能家居系统集成商，而在以往的智能家居行业展会中，系统集成商单独参展也并不多见。因此，记者就此次参展的苏州金沃智能进行了现场专访。
记者：据了解，金沃智能是第一次参展无锡物联网博览会，此次展会金沃智能为参展观众带来了哪些产品以及最新的智能家居解决方案？
任晓丽：金沃智能一直秉持“联盟优势品牌厂商、打造全新业态模式、开创行业新兴格局”的理念，通过与国内外名优品牌产品与技术的研发合作，金沃智能已经代理了一些国际知名的品牌，如美国的Control 4智能家居产品，德国的iNELS智能家居控制系统，同时我们也导入了Honeywell先进的太阳能设备、空气净化器、水处理设备等。我们之所以选择这些产品，一方面是因为它们是国际上的知名品牌，在用户心中具备很好的口碑；其次是考虑系统的稳定性，确保为用户带来安全、可靠、稳定的智能家居系统解决方案。
记者：如今，金沃智能作为华东地区较大的系统集成商以及解决方案提供商已被广大行业人士熟知，在业界也取得了良好的口碑。请您介绍下贵公司起初如何涉足智能家居行业？比较刚开始的国内市场，现在的智能家居市场又呈现出哪些鲜明的变化？
任晓丽：金沃智能从2005年开始涉足智能家居行业，我们以打造“数字化示范城市与智能化家居生活”为己任，通过这几年的探索与发展，金沃智能凭借领先的技术与实力，先进的品牌管理经验和市场运作能力，建立了国内集产品展示、互动体验、品牌营销推广、技术咨询培训、工程技术服务于一体，最大规模影响力、功能实用、展示完整的专业家居、商业办公、酒店智能一体化平台。
记者：随着智能家居在国内的不断发展，金沃智能除了专注于系统集成商与解决方案提供商的角色之外，公司的市场发展定位是否会做相应的调整？
任晓丽：随着智能家居市场的快速发展，金沃智能会更注重发展智能化产业链的建设，我们将会采用加盟合作的运营模式。目前来说，我们主要采用两种销售模式，一种是直接面对终端用户的销售模式，即直销模式；另一种是渠道销售模式，我们将在全国各地发展加盟商，扩大渠道合作伙伴。加盟商可以复制我们已有的模式，建立智能家居展厅，我们为其提供技术以及营销上的支持。我们会选择具备技术能力、有一定资质的集成商进行合作，在达成加盟合作意向之后，我们会对他们进行专业的培训，并对其当地的情况进行全面的评估，帮助集成商建立能够独立运营，具有自己管理团队的智能家居集成公司。
记者：我们了解到金沃智能在2010年的时候建立了近2千平米的智能家居体验馆，金沃智能在苏州建立的这家智能家居体验馆能够为用户提供哪些智能化的具体应用？用户的体验度如何？
任晓丽：我们拥有近2千平米的家居智能生活体验馆，是目前中国规模最大、功能最实用、展示最完整的专业家居智能一体化平台。该展馆分为“穿隙”、“城市之光”、“荷塘月色”、“流淌空间”、“乡村之恋”“澄湖印象”、“爱·码头”、“家·味道”、“得闲居”、“金沃E家”、“网络信息中心”、“多媒体交流中心”、“互动体验区”、“视频会议中心”十四个馆区，展示了智能家居带给人们的多样化生活体验。
用户在进入到我们的智能家居体验馆之后可以身临其境的体验到智能灯光、电动窗帘、智能影院、背景音乐、空调地暖以及对家用电器的各种智能化控制应用，可以感受到真实并且极具震撼的智能化体验。
记者：前不久，苏宁在南京成立“私享家”品牌，为用户提供智能家居解决方案。您如何看待苏宁跨界转型智能家居整体解决方案服务商？是否会对行业内的专业集成商造成某种程度的竞争？
任晓丽：目前不仅是苏宁，还有很多国内知名的大型企业跨界转型涉足到智能家居领域，这足以说明智能家居行业发展前景非常好，同时也表明智能家居行业有着很大的市场发展空间。对于苏宁成立“私享家”品牌，我们一方面可以看到智能家居行业仍然有很多的市场需求，同时更多企业的涉足无疑加大了市场竞争激烈的程度。然而只有竞争才能带来行业的成熟与稳定，金沃智能也有信心在日益竞争的市场空间里创造更加美好的前景。
注：更多精彩内容详见《数字社区&智能家居》杂志2012年10月刊“数字访谈”栏目。
