把握新市场变化 提升附加值应用
——专访罗格朗中国区总裁 杜华德
本刊记者：王胜阳
持续的楼市调控对传统行业带来的影响显而易见，业内企业在调整战略布局的同时，也开始更加重视高附加值的新兴市场领域在未来的发展。而以资本运作、电子商务、社交网络等为代表的新领域、新渠道与新平台运作，在资源整合和市场调整方面发挥的作用也成为国际品牌的关注点。对此，本刊记者于罗格朗上海智能设计师沙龙与广州国际建筑电气展现场两度对话罗格朗中国区总裁杜华德先生。
记者：罗格朗在国内市场的整体战略布局呈现出金字塔形架构，旗下四大产品线在房地产市场几年间的快速增长带动下，实现了迅猛的发展。而从前年开始国内楼市调控令房地产市场发展减速，那么罗格朗近阶段的整个金字塔体系战略布局是否会继续延续？对于市场出现的新变化，罗格朗应该如何正确的应对？
杜华德：中国市场前几年确实是处在历史发展最快的阶段，过去两年虽然整体的市场走势有所下滑，但是中国市场的机遇还是非常大的。罗格朗的目标是覆盖所有的细分市场，过去我们可能更多地关注于住宅市场，而现在我们注意到许多地产商把重点逐渐从住宅市场转移到商业地产，而这也是罗格朗当前的战略调整方向。
举例来说，在过去我们投入了较多关注的住宅领域开关面板市场，当前商业住宅市场有所下滑，但是国家推出了保障性住房政策。我们会跟进开发具有市场针对性的开关产品，价格自然会较为低廉，但是相对于竞争对手的产品，我们在功能方面会具有优势。
记者：罗格朗未来在国内市场，针对以智能家居为代表的新兴业务有着怎样的发展规划？
杜华德：全球家居智能领域的发展已经经历了二十多年的历史，我们关注的是家庭应用集中于常规的数据处理、设备控制、多媒体影音方面。而在未来，远程控制方面的需求开始凸显，以保障家中老人、儿童安全为代表的新应用，也将会在新产品中加以体现。罗格朗将围绕家中的的实际应用和安全性的需求，在产品线和市场方面进行延伸。
另一方面，从整个社会环境的变化上来看，大家都更关注环保和能源管理。未来更多的新的功能设备会着眼于环保和节能方面的效用，罗格朗同样也会推出更多的功能模块，为能效系统提供监测和管理服务。
记者：罗格朗通过自身的积极调整来应对国内不断变化的市场形势，我们注意到如社交网络、电子商务等为代表的新媒体手段和平台的出现，为传统消费理念在传播方式上的革新提供了新的契机。对此，您如何看待这一新的市场现象？
杜华德：在新兴的电子商务领域，市场增长速度是非常快。在此方面，罗格朗正处于起步阶段。众所周知，对电子商务发展要求和传统业务面是有区别的，加之产品需要提供相应的技术支持。罗格朗也正着手完善自身电子商务方面的能力。
尽管电子商务市场发展迅猛，但在短期内还难以对传统渠道业务构成颠覆性的影响。不过，我们还是非常看好电子商务未来的发展。
记者：据了解，罗格朗智能家居产品凝聚了国际团队的设计精髓。而考虑到国内用户的使用习惯和应用特点，罗格朗是如何在智能家居方面做到国际化品质与本土化需求有机结合的？
杜华德：目前罗格朗在国内智能家居市场主打的奥特与Axolute两大系列都是高端产品，技术方面均由罗格朗成熟技术做坚强后盾，更多的是在风格和外观方面的差异化供客户选择。比如Axolute更多体现的是意大利浪漫主义风格的体现，而奥特更多体现的是国际现代科技感，在产品设计风格上起到互补的作用，以满足客户的不同需求。
记者：伴随国内智能家居产业进入快速发展期，罗格朗未来是否会从集团战略层面出发以并购或者资本运作的形式，加大对智能家居领域的关注力度？
杜华德：一方面，并购能够成为加速罗格朗业务发展的动力。另外一方面，被并购的企业在拥有罗格朗的背景和资源后，也有助于其的持续发展。因此，罗格朗在以往的并购中都是会选择在当地市场处于领导地位的企业。比如在国内开关面板和低压电器方面，TCL当时就是行业中的领先企业，深圳视得安也是在国内可视对讲领域首屈一指的品牌。
记者：我们注意到从电工领域涉足智能家居业务的国内外品牌在音视频和多媒体应用方面均存在着产品线上的短板，罗格朗是否会将类似于VANTAGE的差异化产品引入到国内销售的智能家居产品体系，从而进一步扩展产品线，突出差异化优势？
杜华德：VANTAGE产品的市场定位也是相对高端。对于是否要将其引进到罗格朗国内的智能化体系中，取决于这一业务引进后对整体产品的附加价值有多少提升，对整个业务的增长点在哪？
记者：据了解，罗格朗一直以来都是非常重视产品研发的，每年都会投入4%-5%的资金用于研发，那么在中国市场是不是也继承了这一传统，可否透漏一下未来的产品计划？
杜华德：我们针对中国市场的研发投入和罗格朗集团是在同一个水平线上的，根据市场的变化，研发的着眼点在这几年间也发生了一些改变。
采访手记：
记得首次采访杜华德先生是在两年前的上海世博会上，时值罗格朗与青岛万丽海景在法国馆进行项目签约。刚刚开展中国区业务的杜华德便提出用代表全球化的“Global”与代表本土化的“Local”相结合，以“Glocal”的形式将全球化的战略应用到本土化的需求上。
过去的两年间，我们不难发现罗格朗对于智能家居业务的关注度不断提升，从最初的摸索市场，到产品线的不断跟进。伴随着有针对性的行销活动和深入区域的市场拓展，智能家居正逐渐成长为罗格朗在国内市场新兴附加值业务的代表。
注：更多精彩内容详见《数字社区&智能家居》杂志2012年6月刊“数智访谈”栏目。
