由产品制造商向“一站式”服务提供商转型
——专访广东安居宝数码科技股份有限公司董事长 张波
本刊记者：王胜阳
作为上市后首次参加的安博会，在楼宇对讲与智能家居系统以外，安居宝推出的视频监控系统、家居防盗报警系统、智能停车场管理系统、传输线缆及社区安防综合管理平台等新品也让行业为之眼前一亮。而在产品线延伸的背后，安居宝社区安防发展战略同样呼之欲出。
记者：安居宝发布社区安防发展战略，这使得安居宝公司在经营理念和市场布局方面发生了怎样的改变？
张波：目前，社区安防面临国家房地产调控、外资入驻并购、安防新技术的推动及社区安防整合运营趋势的影响，国内安防企业面临发展模式的调整。在这种内忧外患的环境下，安居宝公司结合企业自身的优势通过一系列的战略布局，逐步从单纯的产品供货商向社区安防产品专业供应商、社区安防整体方案提供商、社区安防产品“一站式”多产品与服务供应商转变。即凭借资本实力进行社区安防产业链的整合，实现企业长期可持续发展。
通过对社区安防领域停车场管理系统和视频监控系统所涉及的相关企业进行并购和整合，实现资源、市场、人员优化，充分发挥规模经济效应和范围经济效应，从而有效地降低成本、提高收益、增强效能、提升综合竞争实力。
记者：围绕业务拓展、服务跟进和企业管理等方面，安居宝将如何进行战略调整，以满足新的市场定位？
张波：在行销业务方面，公司将大幅度提高直属销售网点的建设速度，提升销售网点数量，增强产品销售的覆盖区域。在销售模式上，采用战略集团采购、总部直销等多类型销售来大幅度提高行销效率和效益。在服务方面，引入运营服务模式，加大运营服务网点的建设，充分体现规模效益和范围经济效应的低成本优势。在管理方面，通过加强总部管理职能，为经营管理工作的专业化和标准化创造条件，管理人员通过合理的分工，各司其职，各尽其责，使其专业特长得到充分发挥。
记者：安居宝提出社区安防整体解决方案后，围绕社区安防需求进行了哪些组成部分和功能的扩充？
张波：安居宝社区安防整体解决方案主要由楼宇对讲系统、家居防盗报警系统、智能停车场管理系统、视频监控系统、门禁系统、传输线缆和社区安防综合管理平台等组成。
家居防盗报警系统包括集成家居防盗报警系统和独立家居报警系统，集成家居报警系统集成在楼宇对讲系统中的安保型室内分机中，各种防盗报警探头通过室内分机的有线或无线防区接口接入，室内分机将报警信号处理后由楼宇对讲系统线路传到社区安防综合管理平台；安居宝独立防盗报警系统是专为报警运营服务设计，由无线网络、移动数据网络、公用交换电话网络组成的通讯平台上提供报警处理的一套信息系统。
智能停车场管理系统综合射频卡技术、自动控制技术、视频技术、音频技术、传感技术等，以计算机网络为管理平台，利用车辆传感器、出入口控制器、显示屏、自动收发卡机、电动道闸、摄像机等软硬件设备，对车辆出入停车场进行管理。
视频安防监控系统利用摄像机通过传输线路将视频信号传送到显示、控制和记录设备上，由前端信号采集设备、本地传输设备、本地显示设备、本地控制设备及远程控制设备等组成。
门禁系统由集成在各门口主机内的非接触卡读卡头或安装于车库及单元门上的独立的非接触读卡头和门禁控制器、传输网络和门禁管理软件组成，门禁系统集自动识别技术和安全管理措施为一体，实现对人、物的出入控制和管理功能。
安居宝社区安防综合管理平台是整个社区安防整体解决方案的核心。是综合计算机IP视频技术、视频和音频数据压缩及解压缩处理技术、互联网应用技术相结合的系统。其通过分布式计算机网络将各子系统集成到同一个计算机支撑平台上，建立起整个社区的中央监控与管理界面，通过一个可视化的Web图形窗口界面，系统管理员们可以十分方便、快捷地对社区内被集成的各功能子系统及相应更下层功能系统实施监视、控制和管理等功能。
安居宝社区安防整体解决方案可以实现可视对讲功能，家庭报警功能，门禁系统功能，视频监控功能，智能停车场功能和社区安防综合管理平台功能，其中社区安防综合管理平台可以实现楼宇对讲系统的管理、家居防盗报警系统的管理、智能停车场系统的管理、智能视频监控系统的管理、门禁系统的管理和电子巡更系统的管理等。
记者：从单纯的产品制造商向社区安防整体解决方案提供商转型，安居宝的优势主要集中在哪些方面？
张波：首选是系统兼容优势，安居宝公司通过收购与兼并等战略手段对社区安防相关行业进行整合，形成一套社区安防整体解决方案，完全实现各个子系统之间协议相通、标准统一，所以各个子系统之间能够相互兼容。其次是功能应用优势，安居宝社区安防整体解决方案采用社区安防综合和管理平台作为管理中心，通过同一平台对各个子系统进行管理，实现各个社区安防子系统间资源共享，信息互通。从而达到不同系统之间甚至是多个系统之间实现联动联控，各种功能及应用突破原有的瓶颈得到无限拓展。
第三是服务优势，传统的社区安防通常由不同厂家不同品牌产品构成，在进行售前、售中和售后服务时需要分别寻求不同厂家多个服务团队进行协助，浪费大量人力物力。而安居宝社区安防中的各种产品均为安居宝品牌，其主要产品也由安居宝生产基地完成，其服务也是由同一服务团队完成，节省了大量的人力物力，从而减少不必要的浪费。
此外，成本优势方面，安居宝社区安防整体解决方案的成本优势主要体现在器材成本、管理成本及服务成本方面。器材成本方面由于受规模经济效应和范围经济效应的影响，社区安防器材的成本得到有效控制，器材成本优势突显；管理成本主要体现在招投标的次数和人员管理方面，社区安防器材的整体打包销售直接减少了使用方的招投标次数，便于使用方对管理人员的调配，因此管理成本得到有效控制；服务成本方面由于采用了同一厂家同一服务团队来完成相同的服务工作，相比较采用不同厂家不同服务团队来讲，服务成本得到有效控制，服务成本优势明显。
