楼宇对讲市场需求细分化发展
——福建省冠林科技有限公司总经理 朱莹
面对竞争愈加激烈的市场，无论是传统的楼宇对讲厂家、智能控制厂商还是新进的安防企业，必须深刻了解市场的真正需求，在功能上要回归理性和实用，不断提高产品的设计水平和理念。不论是产品外观还是产品功能或者操作体验上，都要真正从用户角度出发，开发出符合市场需求的多样化产品，以满足不同用户的个性需求。
平民化路线推进智能家居产业发展
尽管智能家居早已成为公认的发展趋势，但整个市场发展并没有预期的那么好，依旧尚未进入大规模的市场应用，其中产品造价是一个很重要的因素，一提起智能家居，大家将其定位于高端产品，价格高昂。我们认为智能家居产品应该更注重于产品的性价比，走产品平民化路线，根据实现的不同功能层次，如开发经济型、普及型、高端型等多样化的产品，以满足不同用户的个性需求，只有这样才能真正带动智能家居产业在中国的发展。
目前国内外的智能家居厂商很多，但智能家居行业没有一个规范性标准，各系统之间没有一个标准的、统一的通讯协议，大家各自独立工作，缺乏协调性，这样并不符合智能家居的真正意义。此外，智能家居的功能虽然强大，但是整个系统复杂，操作不方便，缺乏人性化，产品缺乏稳定性等等问题都在一定程度上阻碍了智能家居市场的发展。
数字对讲份额逐年上升潜力巨大
数字对讲目前在冠林的总体销售量中所占的比重还不是特别大，但总体销量一直呈逐年上升的趋势。2010年智能家居产品约占冠林总体销售量的10%，而在2011年这个数字将有望达到20%左右。
从市场分布区域来看，各地区间发展不平衡，由于沿海地区和国内一线城市市场较为活跃，人们对数字对讲认知度和接受度相对较高，而北方和中西部地区则逊色许多，但是市场潜力巨大。
面对竞争愈加激烈的市场，无论是传统的楼宇对讲厂家、智能控制厂商还是新进的安防企业，必须深刻了解市场的真正需求，在功能上要回归理性和实用，不断提高产品的设计水平和理念。不论是产品外观，还是产品功能，或者操作体验上，都要真正从用户角度出发，开发出符合市场需求的多样化产品，以满足不同用户的个性需求。
定制化解决方案服务保障房市场
大规模启动保障性住房的建设是国家出于民生问题、控制房价增长过快以及拉动内需等几方面的考虑。保障性住房是一个巨大的市场，同时也是一项长期的社会民生工程，千万套保障房为楼宇对讲行业带来了新的市场契机和业务增长点，同样也会导致市场竞争更加激烈。
保障房对楼宇对讲配套设施的要求就是成本造价相对经济实惠，功能上简单实用，同时系统运行也要可靠稳定，节能省电。可以预见未来楼宇对讲市场的需求将会有很大一部分集中在中低端市场，这也为广大楼宇对讲厂商找到了新的市场契机。针对这一市场的特点，冠林推出了基于五类线组网技术的楼宇对讲系统，就是本着经济实用、可靠稳定的原则，整个系统线材的种类非常少，功能上力求简单实用，容易操作，这样不但节约了成本，而且后期的安装调试也非常简单。这样既可以帮助客户打造优质楼盘，又能够全面提升业主的家居生活品质。
