品牌化·专业化·集成化 彰显背景音乐魅力
——专访广州市鼎杰（雅顿）电子有限公司 总经理 江潮
本刊记者：王胜阳
经过市场的多轮洗牌，背景音乐在产品层面正呈现出多元化的发展局面。接入网络、控制软件、音乐服务器等理念开始不断融入到背景音乐产品的推陈出新当中。随着智能家居与影音集成的深度融合，对于音质和功能化的需求日益成为产品比拼的关键所在。
记者：本届影音集成展上，Victor品牌的参展亮点主要集中在哪些方面？有哪些主打产品与大家见面？
江潮：本次影音集成科技展上我们主推背景音乐M900系统，不同于传统背景音乐产品呈现的单体式或主机式形态，Victor此款M900系列产品是以网络式和服务器式的形式出现。功能方面同样再次升级，它可以实现一台主机连接多个终端接口，并且每个终端是独立的，除了可以播放主机里面存放的音乐之外，还具备网络收音、本地USB、SD卡播放等功能。
M900系列产品的界面设计直观，操作方便，与之前的单体机相比较，在产品结构、网络硬盘存储、音源兼容、音质保证等方面都有较大的突破。对于大多数非专业人士而言，消费接受度也比较高，在此次展会上，M900系列市场反响相当不错。
记者：您如何看待国内背景音乐市场近些年来的发展，Victor品牌在背景音乐领域将会立足于怎样的市场定位？
江潮：伴随着国内经济的高速发展，高端别墅群、办公大厦和高档酒店等场所不断地增多，追求高品质享受俨然成为衡量现代生活的重要指标之一。近两年来，国内背景音乐市场需求也在不断的增长，无论是在家庭住宅社区，还是公共场所，背景音乐已然成为一道不可或缺的风景线；再加上背景音乐产品研发技术的升级，系统稳定性也随之大大提高。此外，产品的后期安装与维护、消费者的认知度等方面都有新的变化，这些因素促使目前国内背景音乐市场呈现出一片欣欣向荣的发展态势。
在面对国外品牌市场冲击的同时，我们也在国内市场不断稳固自身优势，一方面我们更能捕捉到市场的最新需求，另一方面产品在某些界面和功能的可操作性上也是比肩国外品牌的，例如M900系列的网络连接、服务器等方面。
胜利留声机公司作为在留声机及留声机录音方面处于世界领先水平的公司，旗下的胜利Victor在美国也是资深品牌。在国内，我们与其一直具有联盟合作关系。在背景音乐领域，Victor始终将自身定位在中高档层面，无论是在产品的外观，还是功能上都是按照高档精品的设计理念来打造的，从而满足高端人群和专业发烧友的需求。
记者：近两年在国内市场蓬勃发展的背景音乐市场，由于其安装简便、系统稳定、易于被消费者接受等特点，受到了众多渠道商的关注。国内企业在渠道市场的比拼日渐激烈，在此请您介绍下鼎杰针对Victor背景音乐产品，目前在渠道建设方面的情况？
江潮：众所周知，任何一个市场要想做好、做大无外乎两个方面：产品和渠道。在产品性能稳定保障的前提下，渠道建设对于企业来说就显得至关重要。目前鼎杰在Victor背景音乐产品市场渠道建设上，寻求与代理商、经销商建立战略合作关系，共同推动Victor品牌在国内市场的占有率。
在稳固高端市场的基础之上，也会逐步向中低端市场渗入，不断将产品的覆盖范围推向全国各个区域市场。与此同时，通过各地经销商的体验门店与参加展会，让集成商、代理商和消费者真真切切的感受到背景音乐所带来的精神享受，从而提升Victor的品牌知名度和美誉度。
记者：值得注意的是，与目前国内市场的同类产品相比，Victor网络智能背景音乐系统是为数不多具备网络音乐播放功能的产品之一。针对于此，请您谈谈Victor在背景音乐方面的产品线布局和自身产品优势？
江潮：与国内的同类产品相比较，Victor M900不仅是一台单体音乐播放器，同时还具备了网络音乐收听播放的功能。目前在国内的产品市场主要还是集中在如北京、上海、广东等一线城市，由于目前普通消费者对背景音乐产品的接受度和认识度有限，产品还无法达到大众化普及的市场需求，所以产品线布局还主要是定位在专业人士和中高档的消费层面基础上。Victor背景音乐也将会在产品界面上加大力度，同时朝着“云服务”的方向发展。
目前M900系列背景音乐拥有嵌入式和桌面版两种类型，前者在对一些已经装修好的墙面来说，可能会带来不便的因素，影响室内整体设计效果。那么桌面版则省却这方面的问题，直接接入端口就可以放心使用，无需任何多余的环节，减少了额外的工作量。在发展产品自身的优势上，Victor会不断融入WiFi、ZigBee等无线传输技术，使之相互兼容，可直接与终端对接，更省去布线的麻烦。
记者：对于背景音乐产品与专业影音产品在音质要求方面，存在比较大的差异，您如何看待鼎杰所代理的这两种不同类型产品的差异化市场定位？
江潮：鼎杰在多声道影音方面积累了多年专业丰富的经验，因而在对音质、元器件和工艺的把握上具有一定的优势，例如：M700、 M800 、M900系列背景音乐都已经克服音质方面存在的问题。鼎杰在功放模块组建、电路上都是严格按照Hi-Fi级别来要求的，在源文件的音源、相关的设备（喇叭）等质量保证的前提下，产品在音质效果上完全可以达到Hi-Fi级别。
无论在智能家居、影音还是背景音乐领域，差异化的市场定位还是存在的，有的定位在影音、家庭背景音乐；而有的则专注于现代影音房、灯控等方面。站在设计生产的角度来考虑，要做到兼顾全面，往往是力不从心的，一个品牌的建立还是要靠专注和专业，而不是无的放矢；相反，站在经销商的角度，往往采取的是走多品牌、集成化策略。下一步鼎杰会在背景音乐系列产品的工艺和音质上做进一步的提升，朝着专业化、精致化和民用化的方向发展。
记者：随着数字化、网络化和无线技术的不断发展，也为家庭背景音乐产品未来的发展注入诸如中控系统融合、推出相应平板控制软件新的升级元素，您如何看待家庭背景音乐产品的未来发展方向？
江潮：目前背景音乐市场存在着以下几种问题：第一，行业市场本身的圈子比较狭窄；市场信息相对闭塞，厂商与集成商相互之间交流匮乏，行业技术认证上，缺乏统一的标准。第二，不专业的现象普遍存在，部分踏入背景音乐市场的经销商、代理商只是一味以追求高利润为目标，而不是抱着踏实做事的态度，盲目更风的现象较为严重，这些都是阻碍市场前进的重要制约因素。
伴随着移动终端、平板控制软件的不断升级，无线技术的应用扩大化，吸引了来自智能家居、传统公共广播等领域的厂商、集成商纷纷开始切入到家庭背景音乐市场。这也在一定程度上为家庭背景音乐市场的发展注入了新的活力，大家共同致力于一个统一的目标，建立一个良性的互动平台，推动试听产业革命，引领影音消费潮流，彰显科技带给生活的无限魅力。在家庭影音集成这个大的主流市场背景下，未来家庭背景音乐市场会逐步朝着品牌化、专业化、集成化的方向发展。
