提升性能,让IT与AV实现双赢
专访广州市纬志电子科技有限公司 总经理 姚连峰
本刊记者:李媛


 

    编者按:IP技术的发展,给专业AV产品带来新的价值增长点。专业AV行业向民用领域的延伸,又带来了大量的个性化产品。在这一市场发展过程中,ITAV凭借着自主研发技术,以工程领域市场拓展为主,以民用领域市场拓展为辅,逐步将IT与AV推向双赢局面。

    记者:ITAV的产品主要有三大类,分别为:中央控制系统、信号切换系统和数字会议系统。请问公司日后的发展重心主要是哪方面?在工程和民用领域,怎样平衡二者的发展?

    姚连峰:ITAV未来三年的发展重心有三条主线,分别为:强化产品体系中配套软件的投入;不懈地完善产品线,使ITAV品牌跻身国内一线品牌行业,在世界品牌中具备广泛的认知、稳定的行业客户及合作伙伴;从产品加工业入手逐步完善周边配套加工,充分整合上下游供应链资源,强化企业的核心竞争力,为企业下一阶段多元化发展夯实基础。

国内多年以“世界工厂”角色所带来的材料处理工艺、加工工艺、品质及性能保障的水平已经代表了国际最先进的制造水平。在国内专业AV领域同样如此,硬件性能与国际同行相比,已经不处于劣势,但是配套软件却成为国内专业AV行业的软肋,这是ITAV及一些国内同行均存在及要解决的问题。

我们一直在留意专业AV行业向民用领域的延伸,一些优秀的同行譬如CRESTRON、AMX、HONEYWELL、ABB等近三年都为民用领域提供了大量的产品。民用产品简单、灵活、稳定性要求更高,成为专业AV行业的一个有益的延伸,但也竞争激烈。ITAV将以工程领域为核心基础,逐步推出民用细分市场配套产品,以工程领域市场拓展为主,以民用领域市场拓展为辅,最终达到工程、民用领域销售比重接近,甚至民用占绝大销售份额程度。

    记者:我们知道目前中控产品中,做的比较好的像国外有:快思聪、AMX等、国内有快捷等,请问ITAV的HEROTM系列与其相比,有哪些突出的竞争优势?

姚连峰:
HEROTM 系列是ITAV历时两年投入大量研发推出的跨行业的系列精品产品。HEROTM系列如同它的命名一样,在ITAV产品链中属于一款传奇产品,我们在设计之初就充分考虑了这个产品定位。

“传奇”具体表现在箱体结构、处理工艺、配件选择、架构设计、设计思路上的精益求精甚至吹毛求疵。譬如HEROTM 系列中的ICPE——开放式模块化可编程控制主机就是颠覆传统系统设计思路的典范。

ICPE是一个大总线框架,而不再是一台中控主机。周边控制模块:IR OUTPUT、IR INPUT、COM、RELAY、I/O、EIB、DMX512、MIDI等;信号模块:复合视频、立体声音频、VGA视频、DVI视频等的选配决定了一套ICPE将获得什么样的功能。而完全开放式的总线结构决定了使用者将获得完全的自由度,任意的板卡组合选择、主从模式选择、双MCU冗余备份、双电源冗余热备份特点都将从根本上颠覆传统系统设计思路,使用者不再局限于6/8路IR、6/8路COM、8路I/O、8路RELAY的束缚。系统的扩张、升级、冗余、维护的便利性均取得了长足的进步。

我们更愿意关注HEROTM系列产品较ITAV以往产品的性能提升程度,如果同时又可以极好的成为专业AV领域的良好的、有益的补充,那就足矣。

    记者:IP技术的迅速发展,使得专业AV行业的IT化发展成为一种趋势,在IT与AV发展的日益融合背景下,ITAV将运用怎样的解决方案实现双赢?

姚连峰:主要是充分利用成熟的IP技术,给专业AV产品带来新的价值增长点。譬如以太网通讯的控制主机、WiFi通讯的触摸屏、WiFi通讯的无线会议系统等产品,都是IP技术的典型应用,这都是IT与AV的良好融合下的产物。在带来新的产品价值增长点:远程管理、远程诊断、远程升级、远程数据下载及大量网络资源充分应用的同时,使产品性能更加成熟、更加稳定。这就是IT与AV融合的典型双赢。

    记者:与家居类体验馆相比,AV行业体验中心的建设相对滞后,而纬志国际投资建成了一座有七个体验区的综合性体验中心,如此大手笔的投入一定是看中了体验式消费的优越性。请问您是如何看待体验式消费在智能家居市场营销中发挥的作用?这座体验中心的建成起到哪些特殊作用?

姚连峰:为迎合信息过剩商业环境下用户“看到才买”而非“想到就买”的消费趋势,各类体验中心、体验馆应用而生,尤其在专业AV领域,体验性消费变得极其重要。早几年,还不流行企业本身建设体验中心,通常一个项目用户需要组织一个考察团去各地建设好的项目参观,了解系统功能及使用状况,这本身就说明体验中心的建设存在很大的必要,而智能家居市场与专业AV行业同属于专业应用,体验性消费同等重要。大流通商品营销一次广告投入就能直接拉动消费,这与专业消费存在本质的区别。

体验中心建成后的作用非常明显:第一,正如前面所讲,用户的项目考察在企业自建的体验中心就可完成。第二,立体的凸现产品的实际价值。由以往的静态陈列到动态的应用演示,这是专业类产品表现方式质的提升。第三,纬志国际体验中心还承载了企业文化宣传的重要使命。建设之初,把纬志国际体验中心建设成为企业文化的重要阵地也是建设目标之一:一是完成企业内部文化培训;二是将企业文化充分的展示给客户群体。第四,探寻不同项目应用典型解决方案。譬如体验中心之企业展览馆,就是为提供各地城市规划馆、城市历史博物馆这类项目需求而建。第五,凸现企业的发展方向。七个不同的体验区域建设目标的选择就离不开企业的发展方向。

记者:我们知道,ITAV产品已遍布全国各地和世界上多个国家和地区,请问对待不同区域市场,如何根据当地市场需求找准市场定位?在功能设置和实用操作方面怎样满足当地消费者的需求?

姚连峰:区域市场的特质决定了在本区域市场中中控、矩阵、会议产品的营销比重有所不同。成熟的市场区域三类产品的需求比较均等,比如国内、欧美、东南亚、俄罗斯等区域;非成熟市场区域,比如非洲,会议系统则是营销的重点。这些与经济条件、使用或消费习惯、市场培育程度高低有直接关系。

另外,在同一个区域市场所面临的竞争压力有所不同,这关乎专业AV行业各厂商在不同区域的营销力度有关。比如一个区域市场,同行厂家在会议与控制领域深挖,那么我们可以有选择性的主推矩阵类产品,避免正面的竞争压力,从而从点到面做好全系列产品在该区域的销售。

专业AV行业厂家较少的针对一个独立的区域设定独有的功能以满足当地消费者需求,这包括ITAV。通常,某一类产品都有相关的国家、国际通用设计标准。企业需要在遵循相关标准前提下设计出尽可能通用型功能产品。这对于用户的使用门槛、使用培训都带来极大的便利,所以专业AV产品在强调个性化的同时更注重其基本功能的通用性,这对行业的整体发展有利。当然少数也存在定制情形,但这不代表专业AV领域的基本面。

    记者:这两年,国内智能家居市场不断发展,但是像楼宇对讲、背景音乐、家庭安防等单体产品都在炒作智能家居的概念,一如ITAV这样的中控类产品是如何看待智能家居市场?您觉得未来的发展方向会怎样?

姚连峰:目前智能家居产品在概念上还很模糊,这是行业标准不健全所造成的。智能家居市场是一个新兴的行业,通常大家都会从自己具备核心竞争优势的方向去衍生智能家居产品,有些从灯光入手、有些从视听入手、有些从楼宇安防入手,导致各个厂家设计出来的产品都有不同的设计理念,不同的侧重点,相互的兼容性也较差。

当面对个性化的客户需求时,需要有相对专业的系统集成商提供高水平的服务才能完成,这从某种程度上加大了对集成商的服务水平要求,也一定的妨碍了智能家居市场的整体发展。

理想的智能家居市场对于厂家来说应该像民用家电一样,功能简洁、具备广泛的通用性和兼容性,只需要极少的服务量。如此,才是智能家居市场的真正的春天,这条路还很长,ITAV和很多的AV界人士都在不懈的努力,相信会在不久的将来看到更多这样类别的产品。

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