楼市调控 牵动新一轮对讲市场洗牌
——专访深圳市来邦科技有限公司 销售部经理 洪炜
本刊记者：王胜阳
在以“国十条”为代表的新一轮房地产调控政策的作用下，直接导致了全国范围内的商品住宅成交量大幅下降，楼宇对讲市场的行业洗牌是否也将在争论声中渐行渐近？而市场细分、三网融合和产业整合是否又将为行业注入新的发展契机？
洪炜，1998年毕业于安徽建筑工业学院建筑工程计算机辅助设计专业，安防行业从业12年，从事过工程项目管理、方案设计、销售、技术支持等不同角色；曾担任博世安保深圳办事处销售经理，MOTO资讯家电深圳公司华南区销售总监，2008年开始担任深圳市来邦科技有限公司销售部经理。
记者：基于TCP/IP基础上的智能家居产品正日渐成为第四代楼宇对讲的重要发展方向之一，面对这一巨大潜力市场，来邦将如何规划数字对讲产品线，抢占蓝海市场的发展先机？
洪炜：从发展角度看，IP楼宇对讲系统是楼宇对讲未来的方向，首先作为地产楼盘标配楼宇对讲，IP化后极大提高使用率，增强了很多功能，扩展性进一步提高，同其他系统集成方便很多。来邦在2007年就已规划了数字对讲系统，并成功在很多项目上稳定使用。由于芯片成本，开发费用、模具费用分担等原因，数字对讲系统相比模拟系统造价高，从量上看尚未成为主流。来邦目前已经规划了7寸和10寸IP楼宇对讲两大产品线。
记者：在“国十条”的颁布以及一系列调控政策的作用下，直接导致了全国范围内的商品住宅成交量大幅下降，对于同房地产休戚相关的楼宇对讲来说，是否会带来行业内的新一轮洗牌？来邦将如何化解外部市场波动所带来的压力？
洪炜：国家调控地产后，一线城市楼盘销售量明显下降，成交价格却没有下降。虽达到了抑制过快增长的目的，但对楼盘配套产品销售有很大影响。尤其是对专门从事楼盘对讲的生产厂家。由于国内市场比较特殊，项目型产品的厂家也都有各自的生存空间。来邦对讲产品线丰富，包括IP楼宇对讲、医院对讲、监狱对讲、学校公寓对讲、银行对讲等产品，地产的调控对来邦的总体销售额影响有限。
记者：在住宅领域以外，来邦在银行、医院、监狱等专业领域同样具有较高的市场占有率，来邦对于专业对讲市场有着怎样的发展规划和市场定位？
洪炜：不同行业的对讲有不同的需求。来邦定位为对讲行业产品供应商。来邦研究不同行业客户的对讲需求，开发出满足客户需求的对讲产品。
来邦针对监狱对讲开发出来半数字监狱监仓对讲系统、双向可视会见系统、全数字监狱监仓对讲系统；针对医院已经上市双向可视ICU探访系统，并即将推出半数字护理对讲系统。
记者：考虑到城镇化、人口增长、住房改善和需求类型等多方面因素，据预测未来三年我国新建住房常态需求还将保持稳步增长。而与此同时，国家进一步加大对保障性住房领域的投入，这是否意味着楼宇对讲行业将在稳步发展中逐步走向市场细分化？对于楼宇对讲厂商而言，意味着怎样的机遇？
洪炜：住房刚性需求和改善性需求不断向上，房价的居高不下，政府同样是忧心忡忡，资产泡沫越大，破灭后对经济的伤害也将越大。而住房作为是百姓生活的大事。城市住房提供越来越多，对配套产品的需求同步增长。楼宇对讲需求也是同步的，需要给配套产品的决策者宣传IP楼宇对讲的好处，包括联网方便稳定、功能多决定使用率提高、维护方便等。
记者：日前，国务院办公厅正式公布了首批三网融合试点地区名单。您认为三网融合试点工作的不断推进，对楼宇对讲行业将会带来怎样的影响？众多对讲厂商所力推的智能小区信息化服务是否也将借此契机迈上新台阶？
洪炜：三网融合是指电信网、计算机网和有线电视网三大网络通过技术改造，能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务。“三网融合”后，我们可用电视遥控器打电话，在手机上看电视剧，随需选择网络和终端，只要拉一条线或无线接入即完成通信、电视、上网等。三网融合对家庭智能影响尚要观察，不仅仅是个概念。
记者：中国楼宇对讲产业联盟首届年会于年初在厦门召开，作为联盟理事单位，来邦如何看到联盟成立对于楼宇对讲上下游产业链所带来的影响？在市场不断规范、整合的大背景下，您如何看待未来楼宇对讲的市场走向？
洪炜：中国楼宇对讲产业联盟让对讲厂家增添了一个交流的平台，实质合作需要更多的信任和沟通。楼宇对讲与地产共荣，地产提供量总体向上，楼宇对讲容量随之总体向上。地产提供形式可能随着政策的变化有变化。IP楼宇对讲从技术趋势来看代表未来方向，只要与地产决策者加强接触，价格再下行，市场占有率也会越来越高。
