自主创新打造专业品牌，抢占先机避免同质竞争
——专访福建省冠林科技有限公司总经理 朱莹
记者：楼宇对讲与房地产休戚与共。从目前的形势看，今年的房地产政策明显趋于紧缩，作为处于地产市场辐射周边行业之一，楼宇对讲必然随着楼市的波动而波动。严峻的市场形势当前，您觉得楼宇对讲企业是听天由命，还是逆势上扬？
朱莹：今年国家出台了一系列严厉的楼控政策，面对严峻的市场形势，我们认为这为行业洗牌和企业自我调整创造了良好的契机，作为企业应该积极应对。中国住宅市场的刚性需求依然很旺盛，我们对这个行业的发展前景还是非常有信心的。对冠林来说，不管外界市场如何变化，企业自身的发展和成长很重要，不仅要在产品、技术、销售以及服务方面打造综合竞争力，企业自身的管理和经营效益也很重要，只有企业的整体实力不断壮大不断发展，才能在风云变幻的市场中抢占先机。
记者：就目前市场需求来看，经济适用房最受青睐，故中低端对讲产品将随之大热。保障性住房的配套设施，追求经济实用、可靠稳定。国家对房地产的宏观调控无形中为中低端对讲产品厂家带来新的突破口，同时也可加快楼宇对讲企业抢滩二、三线市场的进程。您是如何看待这一形势下的行业细分问题？
朱莹：从国家颁布的楼市政策来看，中低价位、中小户型的商品房和经济适用房、廉租房等将会大规模的扩建，成为未来几年之内的主流趋势，二、三线市场将会成为可视对讲产品的主力市场，其实我们在2009年就已经开始进入二、三线市场，面对目前这样的市场契机，我们正好做好了准备。
我们倡导的是“好产品，低价格”，这也正好能够很好的适合二、三线市场对产品的需求。同时，我们认为不论什么市场，需要的都应该是好品牌，好产品。至于市场区分中高端和中低端产品，我们认为应该是从功能的多与少来划分的。所以对于冠林来说，我们的产品线很长，从1000系统一直到8000系统。所以能够很好的应对目前这样的二、三线市场需求。
企业应该努力优化产品结构，集中力量针对特定市场进行精耕细作，打造专业化的品牌，避免同质的竞争，有利于整个对讲行业的专业化和规模化发展。
记者：2009年楼宇对讲产品数字化、网络化、集成化趋势就已经十分明显，国内很多大型社区楼宇对讲产都以数字联网系统为首选，而行业各大厂商也纷纷加大这方面的研发力度，相续推出性能更加稳定的产品及系统。能否为我们介绍一下冠林科技在此领域的规划？
朱莹：鉴于楼宇对讲数字化的趋势，早在2004年冠林就着手对产品数字化的研究， 2005年我们就推出了第一代数字化智能家居系统，第一代产品我们仍是以概念性产品为主基本没有上市销售；第二代产品则相对成熟，目前正在热卖；现在最新的3.0版本即将上市，它主要强调住宅娱乐功能，而我们的数字家居系统目前已经开发出了第四代产品，第四代产品基于物联网的应用，能够实现小区在线购物、在线社区医疗等更多元化的功能，真正实现智能化的社区、智能化的生活。目前冠林对智能家居产品的研发投入至少占到50%。
不过，标准依然是制约智能家居市场发展的重要因素，一个前景广阔的市场不是由一家做大的，因此，冠林现在正在积极参与关于智能家居产品技术规范的制定。
记者：视频监控、门禁控制、防盗报警市场、楼宇对讲是安防行业四大细分设备市场。来自产业界的声音一致认为，安防在中国发展前景广阔但仍属初级阶段，安防与资本的融合更是不够充分。在对讲领域，资本市场的运作仅停留在外资收购的层面，目前仍然没有一家企业能像海康威视、CSST一样成为资本领域的上市公司。关于对讲产业的做大做强问题，您是如何看待的？
朱莹：目前中国安防行业里，沸沸扬扬的事莫过于外企对民族企业的并购。我们认为如果一个企业立足于自身的发展，然后通过上市借助资本的力量使企业规模进一步扩大、提升企业的市场竞争力，这是好事。同时，每个产业都需要有领头企业，这样才能带动整个产业的发展。
由于目前对讲产业产品接口标准没有统一，在某种程度上也制约了规模的发展。但如果一味强调通过资本运作来做大做强，不一定能成功。这在我们对讲产业也不是没有失败的例子。所以我们认为企业只有练好内功，做好准备，才能借助资本运作这样的外力做大、做强。
记者：当我们在感叹楼宇对讲市场发展速度之快时，我们也无法忽略其中的问题所在，如很多企业缺乏自主核心技术的研发能力，游离于产品个性化的表层，不重视新产品的开发，相互之间的抄袭风气严重。厂商之间也过于看重竞争的敌对关系相互攻击，忽视市场竞争中的战友关系，相互之间缺少沟通合作、技术交流，企业管理的心得也无法分享。实力稍大的企业置身事外，实力弱小的企业相互厮杀，使整个行业目前陷于恶性的竞争。面对这些市场存在的难题，您是如何看待的？
朱莹：其实任何一个行业，都不可能没有竞争，只要竞争不是恶性的，不是以说对方的坏话来达到自己的目的，这个竞争就是有序的。我个人认为市场竞争是无法达到战友关系，竞争就是要以成败论英雄。当然，对于企业自身发展来说，应该要学习竞争对手好的方面，同时充分意识到对方的弱项，而自己能够很好地规避，这样就能让自身企业得到快速的发展。也就是说要学会站在别人的肩膀上看得更远。对于目前发展快速的楼宇对讲市场，我们更希望能够通过竞争达到淘汰的目的。对于一些真的很无序的竞争，实力大的企业真的应该要置身事外，让我们的客户—开发商充分意识到品牌的作用，意识到产品的性价比而不是一味追求低价。
目前整个对讲行业的竞争的确非常激烈，产品同质化严重，同行间相互竞价，利润降低。对企业自身来说，我们认为，只有走自主创新自主研发之路，不断提升企业的自身实力，打造有影响力的品牌，这样才能在激烈的竞争中获得长久的发展。
