把握最后一公里应用 抢占市场发展先机
——专访广州安居宝数码科技股份有限公司副总裁黄伟宁
本刊记者：周军
记者：作为楼宇对讲行业内的知名企业，安居宝自身有着怎样的品牌定位？面对市场存在的低价冲击现象，安居宝又将如何把握未来发展的方向？
黄伟宁：事实上，在国内市场走纯低端往往难以支撑企业的健康成长，但目前对讲行业确实存在低价竞争的现状，在一些低端市场的竞争中，由于其过低的价格我们也很难涉足。而另一方面，部分纯进口品牌相对我们又存在更高的市场定位。安居宝的品牌定位，不在于追求超大的市场覆盖率，而是立足性价比。
价格战对于安防产业市场的冲击，其实不是现阶段才有，而是从来就没有间断过。安居宝正是在市场的洗礼和激烈的竞争过程中高速发展，赢得先机。兢兢业业地在做好自身应该做好的事情，坦然应对，不断推出适合市场需求的高品质产品才是企业发展的根本。
记者：近年来，品牌对讲厂商正日渐成为智能家居市场发展中的一支重要力量，对于未来市场走势和对讲厂商在其中发挥的作用，您如何看待？
黄伟宁：智能家居在中国的起步相对较晚，目前的市场空间也并不大，在这种前瞻性的行业，我们前期的投入是为未来的发展做铺垫和准备。如果在起步阶段没有扎实准备，以后说不定会错过一个很好的机会。
可视对讲产品与智能家居控制产品的整合，使产品开发的门槛更高，系统化产品的特点，使我们产品综合竞争力更强。我认为安居宝品牌将不仅仅在可视对讲行业发展，我们正向智能家居行业发展，同时还在努力把我们的产品推出国门，走向世界。
在目前来说，社区应用中占上风的还是小区综合管理。单一面向终端的智能家居信息产品需要推向市场，即使在电视上大规模广告宣传，但用户拿回家如发现所在小区网络并不适用，则会相当费劲。在无线城市及相关标准并未成熟的情况下，此类模式还很难看到有很快成功的可能性。
作为智能家居产品与我们传统对讲厂商有很高的关联性，我们会加强市场推广的力度，探索新的营销模式，例如跟国内规模较大的房地产开发商建立更紧密的合作关系，根据开发商目标客户群体不同需求，及市场竞争的需要，配合他们在住宅小区里实现各种个性化的特点。从安居宝在市场成熟的产品来看，已经完成了各子系统的整合，下一步就是要在各细分市场里丰富产品线，相信在未来的日子里，我们的产品线会更长，以满足不同客户的需求。
记者：随着国内外厂商关注力度的加大，智能家居市场也迎来了新一轮的快速发展期。在此形势下，安居宝将选择何种方式切入智能家居市场？
黄伟宁：安居宝要抓住的一个关键环节就是小区管理中心到用户端之间。实际上就是宽带上所谓的“最后一公里”。我们通过组网和相关接口，可以将很多产品整合到我们的控制链上来，这也是我们的关键技术环节所在。
目前的房地产市场环境下，处于强势地位的开发商不可能超前配置，以实现家电的智能化控制。而社区生活中所有的业主都将有够买家电产品，既然小区中的楼宇对讲系统有智能控制的功能，自己在选择购买时，用户就会加以考虑，以便实现后期的兼容。
早在几年前，安居宝的黑白分机产品，一般都可以配置在当时比较高档的万科、保利等楼盘。但是，很快在到2006年时，如果提供的对讲不是彩色分机产品都很难去跟高档楼盘的开发商去洽谈了。在产品更新换代如此迅速的今天，我们对智能家居也应该树立一个爆发期目标。
记者：市场上，对讲系统早已成为新建楼盘标配的选择。而这无疑是的对讲系统成为了推进智能家居的重要渠道之一，因此吸引了不少周边行业厂商对对讲市场的关注目光。此举对于对讲行业将会带来哪些影响？
黄伟宁：可视对讲及安防系统是数字社区的最重要组成部分，它解决了人们对更高安全性的要求，智能家居属于数字家庭的组成部分，它的广泛应用，使人们生活在更舒适的环境里。数字家庭通过数字社区这个节点与数字城市连接起来，实现更全面和多方位的信息共享，所以数字社区与智能家居是紧密结合的两个系统。
在家居智能化市场的触动下，眼下不少周边家电及电气的厂商也对楼宇对讲产生兴趣，但这类企业并不是以对讲为主业。每个行业都存在自身的特殊性。行业外的人士往往看不清楚。楼宇对讲的技术门槛其实也是很高，不是单纯出品一个分机就能上市销售，楼宇对讲是一个系统，对于不同小区中与终端间的联网要成体系。
房地产行业也有其自身特点，一般在项目刚开始打地基的时候有业务员上门接洽，在楼盘销售成功后再开始进入对讲安装环节，而安装完对讲基本就开始交房了。新涉足厂商现在根据开发商的楼盘开始研发相关产品，如果是等楼盘盖好再把对讲产品卖给开发商，时间跨度太长，传统对讲厂商的下一代产品也早已进入市场。而且刚研发出的产品，并不能保证完全的成熟，所以说这个门槛很高。
记者：国家对于房地产的调控，所直接导致的成交量大幅下降，对于与房地产息息相关的对讲行业来说，将产生怎样的影响？此举是否会带来对讲行业的新一轮洗牌？
黄伟宁：房地产市场的整合并不是说要让这个产业走向萎缩，在现有基础上，房地产市场所提供的建筑面积大体上仍将逐步增长，毕竟我国目前的城市化水平还是比较低。从对讲行业来看，我们在商品房领域外，应该鼓励更多的保障房市场发展。
在我们行业内不少厂商的生存方式也将随着市场的整合发生微妙的变化。举例来说，苏州原先不少最初只是加工配件的一些电子厂都逐渐走向转型，行业在萌芽状态的特点就是小而全，市场一旦往前发展，就会加速行业的细分。
市场的发展将会产生“比较优势”，而“比较优势”又会对行业的每个环节重新定位，有的企业在这个过程中就会走上其中一条道路并存活下来，便成为了几个大品牌的供应商，但是他过去做的品牌却彻底消失了。
数字社区还是处于萌芽阶段，随着行业不断的发展和市场资源的自动调配，还会衍生出很多新的应用、新的模式，每个企业也会在这个行业当中找到自己的定位，我们安居宝也在努力，在社区集成中牢牢把握最后一公里的应用。
