专访广州市聚晖电子科技有限公司副总经理 付少云
市场关键词：体验式营销 责任感 突飞猛进
体验式营销
2009年，面对智能家居行业风云变化的市场环境，聚晖电子做了深入的市场调研工作准备。在多次与代理商合作伙伴交流过程中，总结出了一套符合KOTI智能家居产品销售的模式——“KOTI智能家居旗舰店-体验式营销”。
“体验式营销”在不同行业都有很多成功的案例。在智能家居行业，由于产品发展的特殊性，客户对此了解较少，需要在智能家居产品和客户之间建立一个展示、沟通、了解的平台。为此，2009年KOTI智能家居旗舰店在全国多个城市建立起来。
在全国同行业中规模最大的山西KOTI智能家居旗舰店，是我们KOTI智能家居产品向全国推广的示范基地。在旗舰店建立之初，由于没有明确山西区域性客户定位等重要因素，代理商也出现过迷茫的情况。经过聚晖电子营销管理团队的严谨调研和精心策划，帮助代理商朋友分析当地市场环境，做好了客户、产品、市场拓展等准确定位。同时，我们引导代理商合作伙伴做了一系列准确定位客户的联合推广体验式活动，充分结合KOTI智能家居旗舰店的平台优势，实现了KOTI智能家居产品的成功销售。短短三个月签下十多位高端客户，销售额达到150多万。当然这些业绩的实现，主要归功于山西代理商合作伙伴对活动中有意向客户的后期全力跟进。
相信，通过我们和代理商合作伙伴更加深入的业务发展，我们还将围绕KOTI智能家居旗舰店这个大平台，展开更多的有创见性的体验式营销活动。将“KOTI智能家居旗舰店-体验式营销”发展成智能家居行业的经典营销模式。
责任感
就我们目前对智能家居市场的调研情况看，2009年，感悟最深的应该是智能家居企业对整个智能家居行业发展的责任感问题。智能家居在中国经历了一段艰辛的发展过程，其中发展过程的坎坷，相信同业朋友都记忆深刻。
现在，我们总算看到了行业良性发展的希望，如何让这种发展势头继续保持下去，是智能家居从业者应该谨慎考虑的问题。智能家居产品的发展，主要靠生产企业的不断创新研发，而智能家居市场的壮大，则需要我们生产企业和代理商合作伙伴去共同开拓。责任感就包括了对消费者使用产品的责任和对代理商朋友事业发展的责任，这些都做好了，相信我们的行业就会是一片繁荣景象。
从消费者使用产品方面讲，各个智能家居企业在做广告推广时，不能只是根据自己产品的功能而局限在只做智能家居行业概念的定义和解释，目前的智能家居广告宣传，还应该起着市场培育和消费者教育的重任。对生产厂家而言，目前扎实地做好市场调研，开发实用功能的成熟产品才是当务之急。不管企业产品定位是高端还是大众路线，当智能家居产品具有能被客户接受的消费亮点时，智能家居才能从概念变成真正的产品，独特不可或缺的实用功能是智能家居产品生存下去的根本。
从代理商事业发展的角度讲，在智能家居行业发展还不完善，生产厂家、产品良莠不齐的情况下，挑选一家具有雄厚实力，产品稳定可靠，售后服务健全的智能家居企业，就成为代理商发展的基础。当然，每个企业都有自己的发展策略，但企业在制定发展规划的时候，应该长远考虑行业的发展，应该充分考虑消费者、代理商等多个环节的利益。只有行业健康发展，企业才能得到发展。
突飞猛进
随着2009年的“物联网”概念的提出，让智能家居在金融危机中再次成为行业关注的焦点。2010年，挑战和希望并存，智能家居市场也将会呈现出一个突飞猛进的发展态势。国内更多原来只专注于传统安防、对讲、家电的企业将进入智能家居行业。同时，全球很多的大型跨国企业也会纷纷进军国内市场，一方面给市场注入了活力，另一方面也会给民族企业带来一定的压力，市场竞争将变得更为激烈。因此，本土企业应该在产品上精益求精，在价格上更趋实惠，更好地迎接各种挑战。
2010年，聚晖电子继续秉承“诚信共享、合作共赢”的发展指导思想，将KOTI智能家居发展到更广阔的市场。首先，KOTI智能家居产品线将更加丰富，产品功能更加完善，产品品质更加稳定。我们将在智能灯光、窗帘控制、智能影音、家庭彩E信息终端、智能安防、远程控制等领域推出具备更强市场竞争力的产品；此外，我们的销售网络将更加壮大，“KOTI智能家居旗舰店-体验式营销”将推广到全国更多的KOTI代理商门店；同时通过一系列政策，培养我们的代理商合作伙伴与公司共同成长，引领他们成为当地的智能生活专家，由此也会带动整个KOTI产品的销售热情。
